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LINE広告と相性の良い商品とは：集客効果を最大化するための実践ガイド
目次
デジタル広告を運用するマーケティング担当者の皆さんは、「せっかく広告を出稿しても思うような反応が得られない」「どの商品をどのプラットフォームで訴求すべきか分からない」といった悩みを抱えていませんか。
特に日本国内で8,900万人以上のMAUを誇るLINEは、多くの企業が注目する広告プラットフォームですが、実はすべての商品やサービスがLINE広告と相性が良いわけではありません。
LINE株式会社の発表によると、業種や商品特性によってLINE広告の費用対効果には大きな差があり、相性の良い商品カテゴリでは広告投資対効果（ROAS）が平均2.5倍以上向上するというデータもあります。
本記事では、LINE広告と相性の良い商品の特徴や業種、効果的な訴求方法について、最新のデータと具体的な事例を交えながら解説します。
集客効果を高めるLINE広告運用についてさらに詳しく知りたい方は、無料相談からお気軽にご相談ください。
LINE広告の基本特性と相性の良い商品の条件
LINE広告の利用者層と行動特性
LINE広告と相性の良い商品を理解するためには、まずLINE広告の基本的な特性と利用者の行動パターンを把握することが重要です。
総務省の「令和5年版情報通信白書」によると、LINEは10代から60代まで幅広い年齢層に普及しており、特に20代〜40代では90%以上の利用率を誇ります。
中でも、女性ユーザーの利用頻度が高く、ビデオリサーチの調査では女性の平均LINE利用時間は男性より約25%長いというデータがあります。
LINEユーザーの行動特性として、「コミュニケーション目的でアプリを開く」「短時間での複数回利用」「情報収集よりも交流重視」といった傾向が見られます。
これらの特性を踏まえると、LINE広告と相性の良い商品には一定のパターンがあることが分かります。
例えば、瞬間的な情緒的反応を引き出しやすい商品、視覚的に魅力を伝えやすい商品、日常生活に密着した商品などがLINE広告との相性が良いとされています。
こちらの記事でも詳しく解説していますので、合わせて参考にしてください。
高いコンバージョン率を実現する商品特性
LINE広告で高いコンバージョン率を実現する商品には、いくつかの共通した特性があります。
日本デジタル広告協会の調査によると、LINE広告で特に成果の高かった商品カテゴリには、「即時性」「視覚訴求力」「ソーシャル性」「価格帯の適正さ」という共通点が見られました。
即時性とは、「今すぐ欲しい」「今だけ」と感じさせる商品特性です。
期間限定商品、季節商品、タイムセール、限定コレクションなどは、LINEの「今この瞬間」を共有するコミュニケーション特性と相性が良いとされています。
実際にLINE広告を活用した化粧品ブランドのキャンペーンでは、「24時間限定」「先着1,000名様」といった訴求で、通常の広告と比較してCVR（コンバージョン率）が3.2倍向上したという事例があります。
視覚訴求力は、一目見て魅力が伝わる商品の特性です。
食品・スイーツカテゴリでは、高品質な商品画像を使用した広告が、標準的な画像を使用した広告と比較してCTR（クリック率）が最大2.7倍高いというデータもあります。
日本市場で効果の高い商品カテゴリ
日本市場において、LINE広告と特に相性の良い商品カテゴリは以下の通りです。
美容・化粧品カテゴリは、LINE広告との相性が最も良いカテゴリの一つです。
特に、新商品の先行予約、期間限定キット、トライアルセットなどの訴求で高い成果が出ています。
日本化粧品工業連合会の調査によると、20代〜40代女性の化粧品購入のきっかけとして、LINE広告経由の割合が2020年の14.2%から2023年には23.7%に増加しているというデータもあります。
アパレル・ファッションカテゴリも高い効果を示しています。
特に、季節の変わり目の新作アイテム、限定コラボ商品、タイムセールなどの訴求がLINE広告で効果的です。
フード・飲料カテゴリも相性が良く、特に見た目が魅力的なスイーツ、期間限定メニュー、新商品などがLINE広告で高いエンゲージメントを獲得しています。
日本フードサービス協会の調査では、LINE広告を活用したレストランキャンペーンで、クーポン利用率が他のデジタル広告媒体と比較して約2.1倍高かったという結果が報告されています。
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LINE広告の種類別に見る相性の良い商品とターゲティング
LINE広告の各フォーマットと適した商品
LINE広告には複数の広告フォーマットがあり、それぞれ適した商品タイプが異なります。
LINEディスプレイ広告は、画像や動画を活用した視覚的訴求が可能なため、見た目の魅力が重要な商品との相性が良いとされています。
視覚的魅力が強い商品（例：美しい見た目のスイーツ、デザイン性の高いファッションアイテムなど）はLINEディスプレイ広告と相性が良く、通常の文字主体の広告と比較してCTRが約2.3倍高いというデータがあります。
LINE公式アカウントの広告メッセージは、ブランドのLINE公式アカウントから直接メッセージとして配信される広告形式で、より親密なコミュニケーションが可能です。
リピート購入を促したい商品（例：定期購入商品、消耗品、シーズン商品など）は、LINE公式アカウントのメッセージ広告との相性が良く、リピート購入率が他の広告媒体と比較して約1.8倍高いというデータがあります。
ターゲット年齢層別の効果的な商品選定
LINE広告を活用する際には、ターゲットとする年齢層に合わせた商品選定も重要です。
10代〜20代前半をターゲットとする場合、この年齢層はLINEの利用頻度が最も高く、友人とのコミュニケーションツールとして日常的に利用しています。
日本若者消費行動調査によると、この年齢層がLINE広告経由で購入する商品として多いのは、トレンド性の高いファッションアイテム、プチプライスコスメ、キャラクター商品、スマホアクセサリーなどです。
20代後半〜30代をターゲットとする場合、この年齢層は購買力が高まり始め、自分へのご褒美消費や趣味への投資が増える傾向があります。
マイボイスコム社の調査によると、この年齢層がLINE広告で反応する商品として、時短家電、ライフスタイル商品、美容サービス、結婚・出産関連商品などが多いという結果が出ています。
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デモグラフィックとサイコグラフィックの掛け合わせ戦略
LINE広告と相性の良い商品を選定する際には、デモグラフィック（性別、年齢、職業など）とサイコグラフィック（価値観、ライフスタイル、興味関心など）を掛け合わせた戦略が効果的です。
例えば、「30代・女性・都市部在住」（デモグラフィック）×「環境意識が高い・健康志向」（サイコグラフィック）というターゲットには、オーガニックコスメ、エシカルファッション、サステナブル商品などが相性良く、LINE広告でも高いエンゲージメントが期待できます。
日本サステナブル消費者調査によると、このセグメントはLINE広告経由のエシカル商品購入率が一般層と比較して約2.6倍高いというデータもあります。
LINE広告で高いCVRを実現するクリエイティブ戦略
視覚的要素と商品の見せ方
LINE広告と相性の良い商品であっても、クリエイティブの質がコンバージョンに大きな影響を与えます。
日本広告写真家協会の調査によると、LINE広告のクリエイティブでは、商品の「見せ方」によってCTRが最大3.2倍変わるというデータがあります。
効果的なクリエイティブ作成のポイントとしては、「商品の魅力を最大限に引き出す撮影」が重要です。
美容商品であれば使用前後の変化、食品であれば食欲をそそる質感や盛り付け、ファッションアイテムであればスタイリングの工夫など、カテゴリに応じた最適な見せ方を工夫しましょう。
また、「スマートフォン画面に最適化された構図」も重要です。
商品を大きく見せる、背景をシンプルにする、コントラストを強めるなどの工夫が有効です。
商品特性に合わせたコピーライティング
LINE広告で相性の良い商品の魅力を最大限に引き出すためには、商品特性に合わせたコピーライティングも重要です。
日本コピーライター協会の調査によると、LINE広告のコピーは「簡潔さ」「直接性」「親しみやすさ」の3要素が特に重要であり、これらを意識したコピーは一般的なコピーと比較してエンゲージメント率が約2.4倍高いというデータがあります。
即時性・限定性のある商品（期間限定商品、数量限定商品など）では、「今だけ」「先着〇〇名様」「〇日間限定」といった緊急性を喚起するコピーが効果的です。
ライフスタイル提案型商品（インテリア、ファッション、趣味関連商品など）では、「あなたの生活がもっと〇〇に」「毎日を特別にする」といった生活価値を訴求するコピーが効果的です。
キャンペーン設計と商品訴求のタイミング
LINE広告と相性の良い商品を効果的に訴求するためには、適切なキャンペーン設計と商品訴求のタイミングも重要です。
季節商品・イベント関連商品は、イベント1ヶ月前からの認知拡大施策、2週間前からの検討促進施策、1週間前からの購入促進施策という3段階のアプローチが効果的です。
日用品・消耗品は、平日の昼休み（12〜13時）や夕方の通勤時間帯（18〜20時）の訴求が効果的です。
特に女性をターゲットとした日用品は、平日の昼休み時間帯のLINE広告が最も高いCTRを記録するというデータもあります。
業種別LINE広告と相性の良い商品事例と成功要因
ECサイト・小売業における成功商品の特徴
ECサイトや小売業において、LINE広告と特に相性の良い商品には共通した特徴があります。
日本通信販売協会の調査によると、LINE広告からの流入で高いCVRを記録しているEC商品には、「即決性」「視覚的魅力」「限定性」「価格訴求力」という4つの要素が揃っているケースが多いというデータがあります。
化粧品・美容商品カテゴリでは、特に「限定キット」「トライアルセット」「新色発売商品」などがLINE広告と高い相性を示しています。
ある国内コスメブランドでは、LINE広告を活用した限定キットのプロモーションで、他のデジタル広告媒体と比較して約2.3倍のROASを達成したという事例があります。
ファッションアイテムでは、「季節の新作」「コラボレーションアイテム」「期間限定セール商品」などがLINE広告との相性が良いとされています。
サービス業・飲食業での相性の良い商品
サービス業や飲食業においても、LINE広告と相性の良い商品やサービスがあります。
飲食業では、「期間限定メニュー」「テイクアウト商品」「特典付きコース」などがLINE広告との相性が良いとされています。
ある飲食チェーンでは、LINE広告を活用した季節限定メニューの訴求で、クーポン利用率が他の広告媒体と比較して約2.5倍高かったという事例があります。
美容サービス業では、「初回限定プラン」「期間限定トリートメント」「新メニュー」などがLINE広告との相性が良いとされています。
日本エステティック協会の調査によると、LINE広告経由の新規顧客は、他の広告媒体経由の顧客と比較して、リピート率が約1.7倍高いというデータがあります。
こちらの記事でも詳しく解説していますので、合わせて参考にしてください。
まとめ
LINE広告と相性の良い商品は、その特性を理解し適切に選定することで、集客効果を大きく向上させることができます。
本記事で解説したように、「即時性」「視覚訴求力」「ソーシャル性」「価格帯の適正さ」という要素を持つ商品がLINE広告との相性が良く、特に美容・化粧品、ファッション、フード・飲料、ライフスタイル商品などのカテゴリが高い成果を示しています。
また、商品選定だけでなく、ターゲット層に合わせたクリエイティブ設計や、最適なタイミングでの訴求も重要です。
LINE広告の効果を最大化するためには、単なる広告出稿にとどまらず、商品特性を活かした総合的な戦略設計が不可欠です。
agsでは、eコマース関連のサポートをまるっとお任せいただけます。
課題分析や戦略⽴案、制作から広告配信・運⽤まで、ECの売上拡大を目指し、一気通貫でサポートいたします。
また、「一律で広告費マージン型モデル」をやめ、成果最大化のために考えられた費用設定でコストを抑えて、お客様の利益拡大にフルコミットします。
LINE広告を活用した効果的な集客戦略について、さらに詳しく知りたい方は、ぜひ無料相談からご相談ください。
よくある質問（FAQ）
Q1: LINE広告で効果を出すための最適な予算感はどれくらいですか？
A1: LINE広告の最適予算は商品やターゲット規模によって異なりますが、一般的な目安として月間10万円〜50万円程度から始めるケースが多いです。
日本広告業協会の調査によると、テスト期間（1〜2ヶ月）は小規模予算でスタートし、効果検証後に段階的に予算を増加させるアプローチが最も効率的とされています。
特に相性の良い商品カテゴリ（化粧品、ファッション、飲食など）では、月間20万円程度の予算でも十分な効果検証が可能です。
重要なのは絶対額よりも、ターゲットリーチに対する適切な予算配分と、クリエイティブ・訴求内容の質です。
Q2: LINE広告とInstagram広告では、どのような商品の相性の違いがありますか？
A2: LINE広告とInstagram広告では相性の良い商品特性に違いがあります。
LINE広告は「即時性」「限定性」「実用性」のある商品（期間限定セール、日用品、飲食店クーポンなど）との相性が高い傾向にあります。
一方、Instagram広告は「ビジュアル訴求力」「ライフスタイル提案性」「トレンド性」がある商品（デザイン性の高いファッション、インテリア、旅行など）との相性が良いとされています。
日本デジタルマーケティング協会の分析では、同一商品でも「限定感や特別感」を訴求する場合はLINE広告、「デザイン性や世界観」を訴求する場合はInstagram広告が効果的という結果が出ています。
最大の効果を得るには、商品特性に合わせたプラットフォーム選定が重要です。
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