楽天市場での競合分析を徹底解説！売上アップにつながる実践的な分析手法

楽天市場で成果を上げるためには、競合の動向を正確に把握し、効果的な施策を打つことが不可欠です。

しかし、多くのショップ運営者様から「競合の動向を把握できず、効果的な施策が打てていない」というお悩みをお聞きします。

本記事では、楽天市場における競合分析の具体的な手法と、その分析を売上向上につなげるためのポイントをご紹介します。

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データの収集方法

基本的なデータソースの活用

楽天市場での競合分析においては、まず楽天RMS（楽天市場出店店舗向け管理システム）の各種レポート機能を活用します。

商品別売上ランキング、カテゴリー内順位推移、価格帯分布などのデータから、市場における自社の位置づけを正確に把握することができます。

こちらの記事でも詳しく解説していますので、合わせて参考にしてください。

→楽天市場でRMSを使った分析方法について解説

データ収集の自動化と効率化

効率的なデータ収集のために、RMSのAPI機能やデータエクスポート機能を活用します。

定期的なデータ収集を自動化することで、分析に充てる時間を確保し、より深い洞察を得ることが可能となります。

データの品質管理と更新頻度

収集したデータの品質管理も重要です。

特に価格データや在庫状況などの変動が激しいデータについては、リアルタイムでの更新が望ましいとされています。

楽天市場研究所の調査によると、上位店舗の約75%が日次でのデータ更新を行っているというデータもあります。

分析視点の設定

売上影響度に基づく優先順位付け

競合分析の視点を設定する際は、売上への影響度を基準に優先順位をつけることが重要です。

価格戦略、商品構成、プロモーション施策、顧客評価の4つの主要視点について、自社の状況に応じた重み付けを行います。

こちらの記事でも詳しく解説していますので、合わせて参考にしてください。

→楽天RMSの市場分析機能で競合他社を分析して売上アップを目指そう

季節要因とトレンドの考慮

分析視点の設定には、季節性やトレンドの影響も考慮する必要があります。

楽天市場では、季節商品の動向や、市場全体のトレンドが売上に大きく影響します。

これらの要因を加味した分析フレームワークの構築が求められます。

ベンチマーク指標の設定

効果的な競合分析のために、具体的なベンチマーク指標を設定します。

売上シェア、価格帯分布、顧客満足度など、定量的に測定可能な指標を選定し、定期的なモニタリングを行います。

一気通貫のEC支援で、あなたの競合分析を最適化いたします。

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価格分析の手法

価格帯別の販売動向分析

価格分析では、まず価格帯別の販売動向を詳細に分析します。

各価格帯における販売数量と売上金額の分布を把握し、最も効果的な価格設定のポイントを見出します。

楽天市場では、定期的なセール期間や特定の商品カテゴリーごとの価格変動パターンが存在します。

配送料と特典の総合分析

価格競争力を正確に把握するためには、商品価格だけでなく、配送料や特典ポイントも含めた総合的な分析が必要です。

特に楽天市場では、ポイント還元率が購買決定に大きな影響を与えるため、これらの要素を総合的に評価します。

価格改定の影響度測定

価格改定が売上に与える影響を正確に測定することも重要です。

過去の価格改定履歴とその際の売上変動を分析することで、最適な価格設定の指針を得ることができます。

商品構成の分析

カテゴリー別の品揃え評価

商品構成分析では、まずカテゴリー別の品揃えを評価します。

各カテゴリーにおける商品数、売上構成比、粗利率などを分析し、最適な品揃えの方向性を見出します。

新商品投入戦略の分析

競合店舗の新商品投入パターンを分析することで、効果的な商品拡充戦略を立案できます。

上位店舗は平均して月に1回以上の新商品投入を行っており、定期的な商品構成の見直しが売上向上につながっています。

売れ筋商品の構成比分析

売れ筋商品の構成比を分析することで、重点的に強化すべき商品カテゴリーを特定します。

特に、季節変動や市場トレンドに応じた商品構成の調整が重要となります。

プロモーション分析

セール施策の効果測定

プロモーション分析では、まずセール施策の効果を詳細に測定します。

スーパーSALEやお買い物マラソンなどの全店舗共通のセール期間における競合店舗の施策と、その効果を分析します。

こちらの記事でも詳しく解説していますので、合わせて参考にしてください。

→楽天市場でのセール戦略について解説

ポイント施策の比較分析

ポイント還元施策は、楽天市場における重要な競争要素です。

競合店舗のポイント還元率の変動パターンや、その効果を分析することで、最適なポイント施策を設計できます。

クーポン戦略の検証

クーポン施策の効果も重要な分析対象です。

配布タイミング、割引率、適用条件など、様々な要素について競合店舗の戦略を分析し、効果的なクーポン施策を立案します。

まとめ

楽天市場における競合分析は、データに基づく継続的な取り組みが不可欠です。

しかし、これらの分析を自社だけで実施するには、人的リソースやノウハウの面で大きな課題があります。

私たちagsは、EC事業の売上拡大に向けて、戦略立案から実行支援まで一気通貫でサポートいたします。

さらに、成果最大化のために設計された独自の料金体系により、コストを抑えながら効果的な支援を実現します。

専門家による無料相談で、あなたの店舗に最適な競合分析戦略をご提案いたします。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 競合分析にはどのくらいの時間を要しますか？

効果的な競合分析には、初期の体制構築に1-2週間、その後の定期的なモニタリングに週3-4時間程度の工数が必要です。

ただし、分析の範囲や深度によって必要な時間は変動します。データ収集の自動化などで工数を削減することも可能です。

Q2. 重点的に分析すべき競合店舗の数はいくつくらいですか？

直接の競合として3-5店舗、参考とすべき優良店舗として2-3店舗の計5-8店舗程度を分析対象とすることを推奨します。

より多くの店舗を分析対象とすると、かえって焦点が定まらず、効果的な施策立案が難しくなる可能性があります。

Q3. 分析から具体的な施策立案までどのくらいの期間が必要ですか？

一般的に、競合分析の開始から具体的な施策立案まで、1-2ヶ月程度の期間を想定する必要があります。

ただし、緊急度の高い課題については、部分的な分析結果を基に、より早期のアクション実施も検討できます。