【2025年最新】Amazon訪問者数を劇的に増やす6つの実践的方法と成功事例

多くのEC事業責任者様が直面されている「Amazon訪問者数の伸び悩み」という課題。

日本のEC市場規模は2023年に14.9兆円に達し、そのうちAmazonは約30%のシェアを占めています（経済産業省「電子商取引に関する市場調査」より）。

しかし、せっかく出店しても「なかなか訪問者数が増えない」「広告費をかけても効果が見えづらい」という声をよく耳にします。

Amazon訪問者数を増やすことは、単なる数字の問題ではなく、コンバージョン機会の増加、そして最終的な売上向上に直結する重要な要素です。

本記事では、EC事業責任者の皆様が今すぐ実践できる「Amazon訪問者数を増やす方法」を、最新データと具体的な成功事例をもとに解説します。

広告費に頼りすぎず、持続可能な形で訪問者数を増やしていくための実践的なアプローチをご紹介します。
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Amazon SEO最適化による自然検索流入の強化

Amazon検索アルゴリズム「A10」を理解したキーワード戦略

Amazon訪問者数を増やす方法として効果的なのが、最新のAmazonアルゴリズム「A10」を理解したキーワード戦略です。

A10アルゴリズムでは、以前のA9に比べて「売上実績」「コンバージョン率」「関連性」がより重視されるようになりました。

キーワードリサーチの具体的なステップは次の通りです：


1. 自社商品の主要キーワードをリストアップする
2. Amazonの検索窓でオートコンプリート機能を活用し、関連キーワードを収集する
3. 「Helium 10」や「Jungle Scout」などのツールで検索ボリュームを確認する
4. 競合性（難易度）と検索ボリュームのバランスが取れたキーワードを選定する
5. ロングテールキーワード（3語以上の具体的なフレーズ）も積極的に取り入れる。

例えば、単に「フライパン」ではなく「こびりつかない軽量フライパン」というように、具体的な特徴や解決する問題を含めたキーワードを使用することで、購買意欲の高いユーザーを引き寄せることができます。

キーワードは商品タイトルに重要な順に配置し、最初の60〜80文字以内に主要キーワードを入れることが推奨されます。

商品リスティングの最適化による検索表示率向上

Amazon訪問者数を増やす方法として欠かせないのが、商品リスティングの徹底的な最適化です。

日本のAmazonユーザーの約85%は最初の検索結果ページしか見ないというデータがあります（Cross Border Commerce研究会, 2023）。

商品リスティングを最適化するための具体的なチェックポイントは次の通りです：

1. 商品タイトル（200バイト以内）- 先頭に主要キーワードを配置、ブランド名、製品名、主要特徴、サイズ、色、数量などを含める、すべて全角カタカナではなく、読みやすさと検索性を両立させる。
   

2. ブレットポイント（5項目）- 各項目の先頭に主要キーワードを含める、具体的な利点と特徴を箇条書きする、購入を迷っているポイントへの回答を含める。
   
3. 商品説明文 – HTML形式を活用して読みやすく構造化する、製品の使用方法、技術仕様、保証情報などを詳細に記載する、顧客の悩みや疑問に先回りして回答する内容を含める。
   
4. 画像最適化 – メイン画像は白背景で製品を明確に表示、サブ画像は使用シーン、詳細、サイズ比較などを視覚的に伝える、ズーム機能を活用できる高解像度画像を使用する。
   

例えば、キッチン用品を販売するあるセラーは、商品リスティングの最適化により、検索表示回数が前月比47%増加し、クリック率も5.2%から7.8%に向上させることに成功しました。

Amazon検索順位を劇的に改善！5つの効果的なSEO戦略については以下の記事をご覧ください！

https://ageneralstudio.com/blog/3285-2/

戦略的なAmazon広告運用による訪問者数の拡大

スポンサー広告の種類と効果的な使い分け

Amazon訪問者数を増やす方法として、スポンサー広告の戦略的な活用は非常に効果的です。

Amazon広告には主に「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレイ広告」の3種類があります。

それぞれの特徴と効果的な使い方は次の通りです：

1. スポンサープロダクト広告 – 検索結果ページや商品詳細ページに表示される広告、キーワードターゲティング：顧客の検索キーワードに基づいて広告を表示、商品ターゲティング：特定の商品、カテゴリー、ブランドなどを閲覧しているユーザーに広告を表示、平均クリック率（CTR）：0.3%〜0.5%（カテゴリーにより異なる）、特に新商品の認知拡大や、セール時の露出増加に効果的。
   
   

2. スポンサーブランド広告 – 検索結果の上部にブランドロゴと複数商品を表示できる広告、ブランド認知を高めながら複数商品への訪問を促進できる、平均クリック率：1.0%〜1.5%（業界平均）、自社ブランドの確立とブランド検索の増加に効果的。
   
   
   
3. スポンサーディスプレイ広告 – Amazonサイト内外にバナー広告として表示される、行動ターゲティングにより、過去に自社商品や関連商品を閲覧したユーザーにリターゲティングできる、平均クリック率：0.2%〜0.4%（業界平均）、認知拡大と購入検討者の再訪問促進に効果的。
   
   
   

広告タイプの効果的な組み合わせ例：

新商品導入期：スポンサープロダクト広告（自動ターゲティング）でキーワード発見→効果的なキーワードをスポンサーブランド広告に展開、

成熟期商品：スポンサーディスプレイ広告でリターゲティング→既存顧客の関連商品購入を促進。

実際に、家電製品を販売するあるセラーは、この3種類の広告を適切に組み合わせることで、広告費用対効果（ROAS）を2.5から4.7に改善し、訪問者数を前年比68%増加させることに成功しました。

データ分析に基づく広告最適化プロセス

Amazon訪問者数を増やす方法として、継続的なデータ分析と広告最適化が重要です。

効果的な広告最適化の具体的なステップは次の通りです：

1. 定期的なパフォーマンスレビュー（週次および月次）- 主要指標：インプレッション数、クリック数、クリック率（CTR）、コンバージョン率、広告費用対効果（ROAS）、顧客獲得コスト（CAC）、広告タイプ別、キャンペーン別、商品別のパフォーマンス分析。
   

2. キーワード最適化 – 検索語レポートを分析し、高パフォーマンスの検索語を新たなキーワードとして追加、パフォーマンスの低いキーワードの入札額調整または一時停止、ネガティブキーワードの追加による無関係なクリックの排除。
   
3. 入札額の戦略的調整 – 時間帯別の入札額調整（コンバージョン率の高い時間帯に入札額を上げる）、曜日別の入札額調整（例：週末に入札額を上げる）、季節性を考慮した入札額調整（需要の高い時期に積極投資）。
   
4. 実験とスケーリング – A/Bテストによる広告クリエイティブの最適化、小予算での新しいターゲティングやキーワードのテスト、効果が確認できたものから段階的に予算を増加。
   
   

例えば、美容製品を販売するあるブランドは、データ分析によってコンバージョン率の高い時間帯（平日の20:00〜23:00）を特定し、その時間帯の入札額を30%増加させた結果、全体の訪問者数が増加しただけでなく、コンバージョン率も1.2ポイント向上しました。

最適化のポイントは、単に訪問者数を増やすことではなく、「購入意向の高い質の良い訪問者」を増やすことです。

そのためには、単純なクリック数だけでなく、滞在時間や商品ページでのスクロール率、「カートに追加」率なども含めた総合的な分析が効果的です。

コンテンツマーケティングによるブランド認知とリピーター獲得

Amazon Storesを活用したブランドショップの構築

Amazon訪問者数を増やす方法として、Amazon Storesの活用は非常に効果的です。

Amazon Storesは、Amazonの中に自社専用のブランドページを無料で作成できる機能です。

日本のAmazonユーザーの約40%がブランドストアを訪問した経験があり、そのうち65%が実際に購入に至ったというデータがあります（Amazon Business Japan, 2023）。

Amazon Stores構築の具体的なステップは次の通りです：

1. ブランドストーリーの明確化 – ブランドの歴史、理念、独自の価値提案を簡潔に伝える、ターゲット顧客の共感を呼ぶメッセージングを心がける。
   

2. 視覚的に魅力的なデザイン – ブランドカラーやロゴを一貫して使用する、高品質な商品画像や使用シーン画像を活用する、スマートフォン表示を最適化する（訪問の約70%はモバイル経由）。
   
3. 効果的なページ構成 – トップページで明確な価値提案と主力商品を紹介、商品カテゴリー別のサブページを作成、「ベストセラー」「新着商品」「限定商品」などのセクションを設ける。
   
4. ナビゲーションの最適化 – 直感的なメニュー構造で商品発見を容易にする、関連商品の相互リンクを設置する、カスタムURLを活用してSNSやメルマガから直接誘導する。
   
   
   

実際に、ペット用品を販売するあるブランドは、Amazon Storesのリニューアルにより、ストア訪問者数が前年比85%増加し、ストア経由の売上が120%向上したという事例があります。

ポイントは、単なる商品陳列ではなく、「なぜこのブランドを選ぶべきか」という明確な理由を伝えることです。

A+コンテンツによる商品ページの魅力向上

Amazon訪問者数を増やす方法として、A+コンテンツ（旧Enhanced Brand Content）の活用も非常に効果的です。

A+コンテンツを導入した商品は、導入していない商品と比較して平均で3〜10%の売上増加が見られるというAmazon公式データがあります。

A+コンテンツ作成の具体的なポイントは次の通りです：

1. ビジュアル重視のレイアウト設計 – モジュールを効果的に組み合わせて視覚的な流れを作る、商品の主要な利点を強調する画像とテキストの配置、ブランドの世界観を伝える一貫したデザイン。
   

2. 説得力のあるコンテンツ構成 – 冒頭で主要な価値提案を明確に伝える、製品特徴→使用方法→期待できる結果の順でストーリーを展開、技術的な詳細や素材情報を視覚的に説明する。
   
3. 顧客の疑問や懸念への先回り対応 – よくある質問とその回答を含める、比較表で競合製品との違いを明確に示す、保証やサポート情報で購入への不安を取り除く。
   
4. 効果的なクロスセル・アップセル – 関連商品や付属品の紹介、セット購入のメリットの説明、使用シーンに応じた商品ラインナップの提案。
   
   
   

例えば、キッチン家電を販売あるブランドは、A+コンテンツでレシピや使用方法の詳細な説明を加えたところ、訪問者の滞在時間が平均68%増加し、コンバージョン率が2.3ポイント向上したという事例があります。

A+コンテンツの効果を最大化するためには、定期的な更新も重要です。

季節性のある商品は、シーズンに合わせたコンテンツにアップデートすることで、検索順位の維持や訪問者の関心を引き続けることができます。
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Amazonにおけるブランド戦略の考え方については以下の記事をご覧ください！

https://ageneralstudio.com/blog/1624-2/

カスタマーレビュー戦略による信頼性向上と検索順位アップ

正規レビュー獲得のための効果的なアプローチ

Amazon訪問者数を増やす方法として、正規のレビュー獲得戦略は欠かせません。

Amazonのポリシーに準拠した正規レビュー獲得の具体的な方法は次の通りです：

1. 自動フォローアップメールの最適化 – 配送完了から3〜5日後に初回フォローアップ、商品の使用方法や活用のヒントを提供、カスタマーサービスへの連絡方法を明記（問題解決の機会を作る）、配送完了から10〜14日後に2回目のフォローアップでレビュー依頼。
   

2. 商品パッケージの工夫 – パッケージ内にレビュー依頼カードを同梱、QRコードでレビューページに直接誘導、お礼のメッセージと共に社会的証明を活用（「多くのお客様からのフィードバックをいただいています」など）。
   
3. Amazonのレビュープログラムの活用 – Amazon Vine プログラム（招待制のレビュアープログラム）への参加、Early Reviewer Program（初期レビュー獲得プログラム）の利用、上記プログラムは有料の場合がありますが、新商品の初期レビュー獲得に効果的。
   
4. オフAmazonチャネルの活用 – 自社サイトやSNSのフォロワーにAmazonでの購入とレビュー投稿を依頼、メールマガジン購読者に新商品のレビュー協力を依頼、※重要：レビューと引き換えに割引や特典を提供することはAmazonポリシー違反となるため禁止。
   
   
   

実際に、日用品を販売するあるブランドは、フォローアップメールの文面を最適化し、レビュー率を0.8%から3.2%に向上させることに成功しました。

これにより、2ヶ月間で主力商品のレビュー数が95件から310件に増加し、検索順位が上昇、その結果訪問者数が42%増加したという事例があります。

ネガティブレビュー対応と商品改善サイクル

Amazon訪問者数を増やす方法として、ネガティブレビューへの適切な対応も重要です。

ネガティブレビューは必ずしも悪いことではなく、商品改善の貴重な情報源となります。

効果的なネガティブレビュー対応の具体的なステップは次の通りです：

1. 迅速な対応 – 24時間以内に公開コメントで応答、謝罪と共に具体的な解決策を提示、必要に応じて連絡方法を案内し、個別対応へ移行。
   

2. 根本原因の分析と改善 – 類似のネガティブレビューをパターン化して根本原因を特定、商品設計、製造、説明文、配送方法など、必要な改善を実施、改善内容を商品ページや回答コメントで明示。
   
3. フォローアップと評価修正依頼 – 問題解決後、丁寧にフォローアップ、顧客満足が得られた場合、レビュー修正の検討をお願い、※強制的な修正依頼はAmazonポリシー違反となるため、あくまで選択肢として提示。
   
4. 透明性の維持 – 一部の否定的な意見があることは自然であり、むしろ信頼性を高める、全体の星評価が4.0以上を維持できれば問題ない、過度に完璧なレビューは不自然と判断されるリスクもある。
   
   
   

例えば、ヘアケア製品を販売するあるブランドは、商品の香りが強すぎるという複数のネガティブレビューを受け、製品改良を実施。

改良後の商品ページで「お客様の声をもとに香りを穏やかに改良しました」と明記したところ、新商品の評価が平均4.2から4.7に向上し、訪問者数も38%増加したという事例があります。

ネガティブレビューへの対応姿勢は、潜在顧客に対する重要なメッセージとなります。

誠実で前向きな対応は、むしろブランドへの信頼を高め、訪問者の購買意欲を促進する効果があります。

シーズナル戦略と限定商品によるトラフィックピークの創出

Amazonの大型セールイベントを活用した露出拡大

Amazon訪問者数を増やす方法として、大型セールイベントへの戦略的参加は非常に効果的です。

主要セールイベントへの効果的な参加方法は次の通りです：

1. 事前準備と申請 – セール申請締切日を事前に確認（通常イベントの1〜2ヶ月前）、在庫を十分に確保（通常の2〜3倍が目安）、申請商品の選定（利益率、レビュー数、在庫状況を考慮）。
   

2. セール価格の戦略的設定 – 最低15%以上の値引きが基本（20〜30%が理想的）、競合分析に基づく価格設定（競合より1円でも安くする等）、利益率を維持できる最低ラインを事前に計算。
   
3. 露出を最大化するための施策 – セール2週間前からの広告投資増強、Lightning Deal（タイムセール）への申込、クーポン、ポイント還元などの併用、セール前の商品ページ最適化（A+コンテンツ更新など）。
   
4. セール期間中の管理 – 競合の価格変動への迅速な対応、広告パフォーマンスの日次チェックと調整、在庫状況の定期的な確認と調整。
   
   
   

例えば、キッチン用品を販売するあるセラーは、2023年のプライムデーに向けて2ヶ月前から準備を開始。

主力商品5点を通常価格の25%オフで出品し、セール2週間前から広告予算を通常の3倍に増額したところ、セール期間中の訪問者数が通常の5.7倍、売上が7.2倍に増加したという事例があります。

さらに、セール終了後も訪問者数が一定期間（約2週間）通常より30%高い水準を維持し、新規顧客獲得につながりました。

プロフェッショナルサポートによるAmazon訪問者数増加の加速化

Amazon専門家によるアカウント診断と改善提案

Amazon訪問者数を増やす方法として、専門家によるアカウント診断と改善提案も効果的な選択肢です。

日本のAmazonマーケットプレイスには約40万のセラーが参加しており、差別化と専門知識の重要性がますます高まっています。

Amazon専門コンサルタントによるサポートで得られる具体的なメリットは次の通りです：

1. 総合的なアカウント診断 – 商品リスティング、広告設定、価格戦略、在庫管理など全領域の評価、競合分析に基づく市場ポジショニングの提案、データに基づく客観的な課題抽出。
   

2. カスタマイズされた改善戦略 – 業界特性や商品特性を考慮した最適な戦略立案、短期的な改善点と中長期的な成長戦略の両面からの提案、投資対効果を最大化するための優先順位付け。
   
3. 最新トレンドと成功事例の適用 – Amazonの最新アップデートやアルゴリズム変更への迅速な対応、業界内の成功パターンの応用、先行事例に基づくリスク回避策。
   
4. 専門ツールと分析手法の活用 – プロフェッショナル向け分析ツールによる深堀りデータ分析、競合モニタリングとベンチマーキング、販売予測と在庫最適化。
   
   
   
   

実際に、大手家電メーカーのAmazon公式ショップは、専門コンサルタントの支援を受けて商品構成と価格戦略を見直したところ、6ヶ月間で訪問者数が2.1倍、売上が2.8倍に増加したという事例があります。

特に複数カテゴリーの商品を扱う場合や、季節変動の大きい商品を扱う場合は、専門家のサポートがより高い効果を発揮する傾向にあります。

一気通貫型サポートによる総合的な訪問者数増加

Amazon訪問者数を増やす方法として、一気通貫型のプロフェッショナルサポートも効果的です。

ECビジネスの成功には様々な要素が複合的に関わるため、個別最適ではなく全体最適のアプローチが重要となります。

一気通貫型サポートの具体的なメリットは次の通りです：

1. 統合されたマーケティング戦略 – Amazon内施策とAmazon外施策（自社サイト、SNS、メルマガなど）の連携、ブランド構築と販売促進の両立、顧客獲得からリピート購入までのカスタマージャーニー設計。
   

2. クロスチャネルデータ分析 – 複数販売チャネルのデータ統合による総合的な顧客理解、マーケティング投資の最適配分、チャネル間の相乗効果の創出。
   
3. ワンストップの実行支援 – 戦略立案から実行までの一貫したサポート、複数業者間の調整コスト削減、スピーディーなPDCAサイクル。
   
4. スケールアップとコスト効率化の両立 – 成長フェーズに応じた投資配分の最適化、マーケティング効率の継続的改善、運用コストの削減と規模拡大の両立。
   
   
   

例えば、アパレル業界のあるブランドは、一気通貫型のEC支援サービスを導入することで、Amazon、自社EC、実店舗の顧客データを統合。

これにより効果的なクロスセル施策を実施した結果、Amazon訪問者数が前年比65%増加し、さらに自社ECサイトへの流入も38%増加させることに成功しました。

特に注目すべきは、従来の「広告費マージン型モデル」ではなく「成果連動型の費用設計」を採用したことで、投資対効果を最大化しながらコストを抑制できた点です。

このようなコスト構造の見直しにより、持続可能な形で訪問者数と売上の拡大を実現することができます。

まとめ：Amazon訪問者数増加のためのアクションプラン

本記事では、Amazon訪問者数を増やす方法として、SEO最適化、広告運用、コンテンツマーケティング、カスタマーレビュー戦略、シーズナル戦略、そしてプロフェッショナルサポートの活用について詳しく解説しました。

これらの戦略を適切に組み合わせることで、持続的な訪問者数の増加とコンバージョン向上を実現することができます。

しかし、これらすべてを自社だけで実施するのは容易ではありません。

特に日本のAmazonマーケットプレイスは年々競争が激化しており、専門知識と経験に基づいた戦略的アプローチがますます重要になっています。

EC市場の急速な変化に対応し、Amazon訪問者数を効果的に増やすためには、専門家のサポートを受けることも検討すべき選択肢です。

agsでは、eコマース関連のサポートをまるっとお任せいただける一気通貫型のサービスを提供しています。

課題分析や戦略立案、制作から広告配信・運用までを一貫してサポートし、EC事業の売上拡大をお手伝いします。

さらに、agsは「一律で広告費マージン型モデル」をやめ、成果最大化のために考えられた費用設計でコストを抑えつつお客様の利益拡大にフルコミットします。

Amazon訪問者数の増加と売上拡大を実現するための第一歩として、ぜひ無料相談をご利用ください。

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よくある質問

Q1: Amazon訪問者数を増やすために最も効果的な方法は何ですか？

A : 最も効果的な方法は一つではなく、複数の施策を組み合わせることです。
基本となるのはAmazon SEO対策です。
商品リスティングの最適化、適切なキーワード戦略、A+コンテンツの活用などを行うことで自然検索からの訪問者数を増やせます。


それに加えて、戦略的な広告運用とカスタマーレビューの獲得も重要です。
ただし、業界や商品特性によって最適な方法は異なるため、専門家による診断を受けることをおすすめします。

Q2: Amazon訪問者数を増やすのにかかる期間はどれくらいですか？

A : 一般的に、Amazon SEO施策は効果が表れるまで1〜3ヶ月程度かかることが多いです。
一方、広告施策は即効性があり、適切な運用であれば数日〜数週間で訪問者数の増加が見込めます。


コンテンツマーケティングやレビュー獲得は中長期的な取り組みとなり、3〜6ヶ月程度の継続的な活動が必要です。
短期的な成果と長期的な成長バランスを考慮した総合的な戦略が重要となります。

Q3: 自社だけでAmazon訪問者数を増やす取り組みを行うべきか、専門家に依頼すべきかの判断基準は？

A : 判断基準として、以下のポイントを考慮すると良いでしょう。


①現在のAmazon売上規模（月商300万円以上であれば専門家への依頼を検討）
②社内のAmazon専門知識を持つ人材の有無
③競合の状況（競争が激しいカテゴリーでは専門的知識が必要）
④投資可能な予算と時間
⑤成長目標（急速な成長を目指す場合は専門家のサポートが効果的）


特に日本のAmazonマーケットプレイスは競争が激化しており、専門家のノウハウを活用することで、より短期間で効果的に訪問者数を増やすことが可能です。

Amazonストアページ集客アップの王道 – 1ヶ月で訪問者数2倍を実現した方法については以下の記事をご覧ください！

https://ageneralstudio.com/blog/3312-2/