リスティング広告を始める際の予算の決め方について解説
リスティング広告の予算の決め方
目標値が定まっている場合は目標から逆算する
目標値が定まっている場合、リスティング広告の予算は目標達成に必要な流入数と成約率から逆算することが重要です。流入数と成約率は、以前のデータを分析することで予測することができます。具体的には、GoogleAdsのキーワードプランナーやFacebookAdsの広告マネージャーなどのツールを使ってキーワードを分析し、見込み顧客数やクリック単価、CVRなどのデータを取得します。それをもとに、目標達成に必要な広告費を算出し、予算を設定します。
目標値が定まっていない場合はミニマム費用で実施を優先する
目標値が定まっていない場合は、まずはリスティング広告を最低限の費用で実施し、データを収集することが重要です。ミニマム費用で実施することで、広告の効果や反応率、CVRなどを把握し、その後に予算の調整や改善策を立てることができます。また、予算をかけすぎてしまうと、必要以上の広告費を投下することになります。まずは最小限の予算で実施し、成果に応じて予算を調整します。
予算を決める際の計算式
リスティング広告の予算を決める際には、以下の計算式を使って算出することができます。予算＝（クリック数×クリック単価）÷CV率となります。具体的には、広告費が100,000円でクリック数が10,000回、クリック単価が100円、CV率が10％の場合、予算は（10,000×100）÷10％＝100,000円となります。このように、広告費やクリック数、クリック単価、CV率などのデータを元に計算することで、適切な広告予算を設定することができます。ただし、広告にかける予算はあくまでも投下する金額であり、その後の改善策や運用方法によって実際の広告効果が変わることもあります。
広告費を決めるにあたって考えておくべきポイント
広告効果が不調な場合の「撤退ライン」
広告効果が不調な場合には、予算を削減するために「撤退ライン」を設定することが重要です。撤退ラインは、広告費に対する収益やクリック率などの指標が一定の水準を下回った場合に、広告費を削減するラインのことを指します。これにより、不必要な広告費の浪費を防ぎ、効果的な広告運用を実現することができます。
広告効果が好調な場合の「増額基準」
一方、広告効果が好調な場合には、広告費を増額することで更なる成果を目指すことができます。増額基準は、広告費に対する収益やクリック率などの指標が一定の水準を超えた場合に、広告費を増額する基準のことを指します。ただし、無理な広告費の増額は収益を圧迫する恐れがあるため、適切な増額基準を設定し、慎重に判断する必要があります。
リスティング広告の費用における注意点
外注する場合は手数料を含めた費用で考える
リスティング広告を外注する場合には、手数料によって広告費が予想以上にかかることもあります。そのため、外注する場合は手数料を含めた費用で考える必要があります。また、外注業者との契約内容や細かい費用設定などを確認することも大切です。外注する場合でも、無駄な広告費の浪費を防ぐために、適切な費用配分を行い、定期的なレポート作成や評価を行うことが重要です。
費用は全額使わなければいけない訳ではない
リスティング広告においては、予算の設定が重要なポイントの一つです。設定した日予算を超えてしまう場合がありますが、その場合でも、全額使わなければならない訳ではありません。適切な費用配分を行い、無駄な広告費の浪費を防ぐことが重要です。また、広告費用を適切に使うために、定期的なレポート作成や評価を行うことも大切です。
設定した日予算を超えてしまう場合がある
リスティング広告において、設定した予算を超えてしまう場合があります。これは、広告が予想以上にクリックされ、予算が消費された場合や、入札価格が上がりすぎたために発生することがあります。この場合、予算オーバーを防ぐためには、広告表示時間帯やターゲット設定の見直し、または予算の引き上げを検討することが必要です。
まとめ
リスティング広告を効果的に運用するには、目標や予算を明確に設定することが重要です。目標が明確であれば、広告費の予算を逆算して決めることができます。また、広告費を決める際には、手数料や設定ミスによるムダな費用の発生を防ぐためにも注意が必要です。
よくある質問
Q:リスティング広告で予算を決める際に、手数料はどのくらい考慮すればいいですか？
A:広告代理店や外注業者に依頼する場合、手数料は費用の重要なポイントとなります。広告費と手数料を含めた総費用を把握し、見積もりを比較することが大切です。
Q:予算を超えた場合、追加で支払う必要がありますか？
A:リスティング広告は予算内で表示されるため、予算オーバーの際には追加で支払う必要はありません。ただし、広告が表示されなくなるため、広告表示時間帯やターゲット設定の見直しが必要になる場合があります。
