リスティング広告運用の効果を改善し、成果を出すための超基本ポイント
リスティング広告分析の全体像
リスティング広告の分析は、広告主が自社の商品やサービスをより効果的にアピールするために欠かせない作業です。リスティング広告の分析は、広告のクリック数、CTR、CPC、ROASなど、様々な指標を分析することによって行われます。以下に、分析のステップを記載します。
レポート作成
リスティング広告の分析結果をまとめて、レポートを作成することが重要です。レポートには、広告の成果や改善点などをわかりやすくまとめ、広告主に報告することが求められます。
分析→課題の抽出
リスティング広告の分析では、数多くのデータを扱うことがあります。そのため、データを正確に収集・分析し、広告の課題を明確に把握することが必要です。課題を特定することで、改善点を把握しやすくなります。
改善策の実施
リスティング広告の分析結果に基づき、改善策を立てて実施することが重要です。改善策には、キーワードの見直しや広告のコピー改善、ランディングページの改善などがあります。
結果確認と修正
改善策を実施した後は、その結果を確認し、必要に応じて修正することが必要です。また、改善策が効果的であったかどうかを確認することも重要です。リスティング広告の分析・改善を継続的に行い、広告のROIを最大化することが求められます。
リスティング広告の改善ポイント
リスティング広告の改善には、様々なポイントがあります。
インプレッション（Imp）が伸びない場合
インプレッションが伸びない場合は、以下の改善ポイントが考えられます。
キーワードを追加する
リスティング広告に使用しているキーワードが不十分である場合は、新たにキーワードを追加することが効果的です。ただし、追加するキーワードは、ターゲット層や商品・サービスの特性に合わせて選定する必要があります。
マッチタイプを変更する
キーワードのマッチタイプを変更することで、広告の表示を増やすことができます。マッチタイプには、完全一致、フレーズ一致、部分一致、広告表示の幅広い広告表示タイプなどがあります。
掲載順位を上げる
掲載順位を上げることで、広告の表示回数を増やすことができます。掲載順位を上げるためには、広告のクオリティスコアを上げることが必要です。クオリティスコアを上げるためには、キーワードや広告の品質を向上させることが重要です。また、広告の入札価格を上げることで、掲載順位を上げることもできます。
クリック率（CTR）が悪い
クリック率（CTR）が悪い場合は、以下の改善ポイントが考えられます。
広告文を改善する
広告文を改善することで、ユーザーの興味を引きやすくなり、クリック率を向上させることができます。具体的には、商品・サービスの魅力を強調したり、特典や割引などの付加価値をアピールすることが効果的です。また、CTA（コールトゥアクション）を明確にすることも重要です。
キーワード選定を見直す
広告が表示されるキーワードを見直すことで、より適切なターゲット層にアプローチでき、クリック率を向上させることができます。具体的には、キーワードのマッチタイプを正確に設定することや、検索ボリュームが多いキーワードを避けることなどが考えられます。また、競合他社が使用していないマイナーキーワードを積極的に使用することも有効です。
コンバージョン（CV）に繋がらない（=CVRが悪い）
コンバージョン（CV）に繋がらない場合は、以下の改善ポイントが考えられます。
広告文とランディングページの関連性を高める
広告文とランディングページの関連性を高めることで、ユーザーの興味を引きやすくなり、コンバージョン率（CVR）を向上させることができます。具体的には、広告文でアピールした商品やサービスと同様の内容がランディングページに記載されていることを確認し、ユーザーが期待する情報やコンテンツを提供することが重要です。
ランディングページを改善する
ランディングページを改善することで、ユーザーが求める情報や行動を促すことができ、コンバージョン率（CVR）を向上させることができます。具体的には、ランディングページのレイアウトやデザイン、コンテンツの質や量、CTA（コールトゥアクション）の明確化などが考えられます。また、A/Bテストなどを行い、最適なランディングページを導き出すことも有効です。
コストが予想以上にかかっている
コストが予想以上にかかっている場合は、以下の改善ポイントが考えられます。
入札単価を見直す
入札単価を見直すことで、クリック単価や広告掲載順位を調整し、コスト削減を図ることができます。具体的には、入札単価を上げた場合と下げた場合のCTRやCVRなどのデータを分析し、最適な入札単価を設定することが重要です。
キーワード選定の見直し
キーワード選定を見直すことで、不要なクリックを削減し、コスト削減を図ることができます。具体的には、キーワードのマッチタイプの見直しや、除外キーワードの追加などが考えられます。
予算を拡大する
予算を拡大することで、広告の露出やクリック数を増やし、コンバージョン数の向上を図ることができます。ただし、予算を拡大する際には、予算の配分やコンバージョンにつながりやすいキーワードに重点的に配分することが重要です。
まとめ
リスティング広告の改善には、様々なポイントがあります。インプレッションが伸びない場合、クリック率が悪い場合、コンバージョンに繋がらない場合、コストが予想以上にかかっている場合など、それぞれの状況に応じて改善対策が異なるため、主要な改善対応策を事前に把握しておきましょう。改善ポイントを適切に把握し、データ分析を行いながら改善策を実施することが重要です。
よくある質問
Q:リスティング広告とは何ですか？
A:リスティング広告とは、検索エンジンやSNSなどのウェブサイト上で、キーワードに関連した広告を表示し、ユーザーにアクセスを促す広告手法のことです。
Q:リスティング広告のメリットは何ですか？
A:リスティング広告のメリットは、効率的な広告宣伝、ターゲットユーザーへのアプローチ、リアルタイムな効果測定と改善、広告費の最適化などが挙げられます。
Q:リスティング広告の表示順位はどのように決まるのですか？
A:リスティング広告の表示順位は、広告の品質スコア、広告入札額、クリック率などが考慮された入札オークションによって決まります。
Q:リスティング広告のクリック単価（CPC）はどのように決まるのですか？
A:リスティング広告のクリック単価は、入札した金額や品質スコア、広告競合状況などによって決まります。
