なぜリスティング広告の審査が落ちるのか？プロが教える効果的な対策と実践テクニック

2025 / 03 / 04

リスティング広告は、多くのEC事業者にとって重要な集客チャネルとなっていますが、審査落ちによって貴重な販売機会を逃してしまうケースが増加しています。

市場調査によると、2024年第1四半期において、EC事業者の65%が広告審査の厳格化による影響を受けており、特に新規出稿や商品の追加時における審査落ちが大きな課題となっています。

このような状況の中、本記事では広告審査の専門家が、確実に審査を通過するための実践的な対策と具体的なテクニックをご紹介します。

リスティング広告の審査落ちでお困りですか？
まずは無料相談で解決の糸口を見つけましょう。
▶ 無料相談で解決策を見つける

リスティング広告のメリットデメリットについては以下の記事をご覧ください。
https://ageneralstudio.com/blog/639-2/

広告文品質の改善：審査落ち要因を根本から解消する

リスティング広告の審査においては、広告文の品質が最も重要な判断基準となっています。
Google広告の2024年第1四半期の統計によると、審査落ちの42%が広告文の品質に関する問題であり、特に根拠のない最上級表現や効果の謳い文句が主な原因となっています。
適切な広告文作成のガイドラインを理解し、実践することで、審査落ちのリスクを大幅に軽減することができます。

広告文作成の具体的な改善ステップ

広告文の品質向上には、体系的なアプローチが必要です。
まず、「最高」「最適」「業界No.1」などの最上級表現や、「確実に」「間違いなく」などの断定的な表現を避け、代わりに具体的なデータを活用します。

例えば、「顧客満足度94%（2024年1月自社調査）」や「利用者の87%が効果を実感（第三者機関による調査結果）」といった、数値とその出典を明示することで、情報の信頼性を担保します。
さらに、「30日間の返金保証付き」「24時間365日のカスタマーサポート完備」など、具体的な保証やサポート内容を明記することで、ユーザーの不安を解消する要素を盛り込みます。

ランディングページの最適化：審査基準を満たすページ設計の秘訣

2024年のリスティング広告審査では、ランディングページの品質が従来以上に重視されています。
特にユーザー体験の質が重要な判断基準となっており、情報の適切な配置、モバイル対応、表示速度など、多角的な要素が評価されます。
Googleのデータによると、ページの読み込み時間が3秒を超えると、ユーザーの53%が離脱してしまうため、技術的な最適化も重要な要素となっています。
また、商品情報やサービス内容の明確な記載、利用規約やプライバシーポリシーなどの必須情報の適切な掲載も、審査通過の重要な要件となっています。

ランディングページ最適化の実践手順

ランディングページの最適化では、まず情報の階層構造と視認性の改善から着手します。
価格、商品詳細、利用規約などの重要情報は、ユーザーが直感的に見つけられる位置に配置する必要があります。
具体的には、商品説明は詳細な仕様やメリットを含め、価格は税込表示を明確にし、特定商取引法に基づく表記は漏れなく記載します。

さらに、2024年の審査基準では、モバイルでの表示品質が特に重視されており、スマートフォンでの閲覧時における文字サイズ、ボタンの大きさ、画像の表示品質にも細心の注意を払う必要があります。
ページの表示速度改善のため、画像の最適化やキャッシュの活用など、技術的な対策も併せて実施することが推奨されています。

キーワード戦略の見直し：審査通過率を高める適切な選定手法

リスティング広告の審査では、選定したキーワードと広告内容、そしてランディングページの一貫性が厳密にチェックされます。
2024年の審査基準では、この整合性がこれまで以上に重視されており、キーワードと実際の商品・サービス内容との間にギャップがある場合、即座に審査落ちとなってしまいます。
市場調査によると、キーワードと広告内容の不一致による審査落ちは、全体の35%を占めており、適切なキーワード選定が審査通過の重要な鍵となっています。
さらに、選定したキーワードは広告文やランディングページの内容と密接に関連している必要があり、この一貫性の欠如は広告の品質スコアにも悪影響を及ぼします。

キーワード選定の具体的な最適化プロセス

効果的なキーワード戦略を構築するためには、まず自社の商品やサービスの本質的な価値を理解することが重要です。
例えば、ECサイトでアパレル商品を販売する場合、単に「レディースファッション」といった広範なキーワードではなく、「オフィスカジュアル」「30代女性向けワンピース」といった、より具体的なキーワードを選定することで、広告の関連性を高めることができます。
また、キーワードの選定には、検索ボリュームだけでなく、ユーザーの検索意図も考慮する必要があります。
商品の特徴や用途に基づいたロングテールキーワードを活用することで、より質の高いトラフィックを獲得できるだけでなく、審査通過率も向上します。
さらに、季節性や市場トレンドを考慮したキーワードの定期的な見直しも重要です。

広告アカウントの品質管理：審査通過率を高める運用テクニック

リスティング広告のアカウント品質は、新規広告の審査結果に直接的な影響を与えます。
Google広告のデータによると、アカウント品質スコアが高い広告主は、新規広告の審査通過率が平均で30%以上高くなっています。
これは、過去の広告運用実績や、ユーザーエンゲージメントの履歴が、プラットフォーム側の信頼性評価に組み込まれているためです。

特にECサイトの運用では、商品の入れ替えや価格変更に伴う広告の更新が頻繁に発生するため、アカウント全体の品質維持が極めて重要となります。
2024年の審査基準では、アカウントの過去の実績がこれまで以上に重視されており、継続的な品質管理が不可欠です。

アカウント品質向上の実践的アプローチ

アカウント品質を維持・向上させるためには、複数の要素を総合的に管理する必要があります。
まず、広告パフォーマンスの定期的なモニタリングが重要です。

クリック率（CTR）や直帰率、コンバージョン率などの主要指標を週次で分析し、パフォーマンスが低下している広告グループや、ユーザーの行動パターンの変化を早期に発見することが重要です。

また、不要な広告グループの整理や、パフォーマンスの低い広告の最適化も必要不可欠です。特に、季節性の終わった商品の広告は適切なタイミングで停止し、アカウント全体の品質を維持することが推奨されています。
さらに、承認された広告のテンプレート化を行い、新規広告作成時の効率を向上させることで、アカウント全体の品質向上につながります。

リスティング広告の代行を依頼する前に確認すべきことについては以下の記事をご覧ください。
https://ageneralstudio.com/blog/731-2/

競合分析に基づく差別化戦略：審査基準を満たす独自性の確立

リスティング広告の審査では、類似した広告やコピーの氾濫を防ぐため、広告の独自性も重要な判断基準となっています。
2024年の市場調査によると、広告内容の差別化が不十分なために審査落ちとなるケースが全体の25%を占めています。

特にEC市場では、同じような商品やサービスを提供する競合が多く存在するため、明確な差別化ポイントを打ち出すことが審査通過の鍵となります。
さらに、独自性の高い広告は、ユーザーの注目を集めやすく、クリック率の向上にもつながるため、広告品質スコアの改善にも効果的です。

効果的な差別化戦略の構築プロセス

差別化戦略の構築には、まず徹底的な競合分析が必要です。
同業他社の広告文やランディングページを詳細に分析し、市場全体のトレンドと各社の特徴を把握します。
例えば、価格訴求が主流の市場であれば、品質や付加価値サービスに焦点を当てた差別化を図ることで、独自のポジショニングを確立できます。

また、自社の強みを具体的なデータや事例で裏付けることも重要です。
「24時間365日のカスタマーサポート対応により、問い合わせ解決率98%を実現」といった、具体的な数値を用いた実績の提示は、審査基準を満たしながら、効果的な差別化を実現する手法となります。
さらに、業界特有の課題やユーザーのペインポイントに対する独自の解決策を提示することで、広告の価値提案をより明確にすることができます。

あなたのビジネスの強みを活かした、効果的な広告戦略を提案いたします。 ▶ 無料相談を申し込む

審査対応プロセスの効率化：承認率を高める体系的アプローチ

リスティング広告の審査対応において、効率的なプロセス構築は運用コストの削減と承認率の向上に直結します。
特に複数の商品を扱うECサイトでは、商品の追加や更新に伴う広告審査が頻発するため、体系的なアプローチが重要となります。

市場調査によると、審査対応プロセスを標準化している企業は、そうでない企業と比較して平均40%高い審査通過率を達成しています。
さらに、一度確立したプロセスを継続的に改善することで、審査対応にかかる時間とコストを大幅に削減することが可能です。

効率的な審査対応の具体的な実践手順

審査対応の効率化には、まず詳細なチェックリストの作成が不可欠です。
商品情報、価格表示、特定商取引法に基づく表記など、必須要件を網羅したチェックリストを用意し、漏れのない確認を行います。
また、過去に承認された広告文やランディングページの要素を分析し、成功パターンをテンプレート化することで、新規広告作成時の効率を向上させることができます。
例えば、商品カテゴリーごとに最適化された広告文テンプレートを準備し、必要な情報のみを更新する形で新規広告を作成することで、審査通過率を高めることができます。
さらに、商品情報の更新からランディングページの作成、広告文の作成まで、一連の作業フローを明確化し、担当者間での認識統一を図ることも重要です。

まとめ

リスティング広告の審査落ち対策は、単なる個別の施策ではなく、包括的なマーケティング戦略の一部として捉える必要があります。
本記事で解説した6つの対策を体系的に実施することで、審査通過率の向上と広告パフォーマンスの改善を同時に実現することができます。

今すぐ専門家に相談して、あなたの広告運用を改善しませんか？ ▶ 無料相談で解決策を見つける

よくある質問（FAQ）

Q1: リスティング広告の審査が通らない場合、修正してから再審査までどのくらい時間がかかりますか？

A1: 通常、修正提出から24-48時間程度で再審査が完了します。
ただし、アカウントの状況や修正内容の複雑さによって、この期間は変動する可能性があります。
スムーズな審査通過のために、本記事で解説した対策を事前に実施することをお勧めします。

Q2: アカウントの品質スコアが低い場合、改善するまでにどのくらいの期間が必要ですか？

A2: アカウント品質の改善には通常1-2ヶ月程度の期間が必要です。
ただし、専門家のサポートを受けることで、より短期間での改善も可能です。
継続的な運用改善と定期的なモニタリングが、品質スコアの向上には不可欠です。

リスティング広告をうまく活用する方法については以下の記事をご覧ください。
https://ageneralstudio.com/blog/712-2/