ASINとは？Amazonセラーのための使い方と効果的な戦略解説
AmazonのASINとは
ASINとはAmazonが制定した商品の識別コードのことで読み方は「エイシン」です。書籍は通常通りISBNで管理されていますが、その他の商品については全てASINという独自仕様でAmazonは管理をしているのです。小売業や製造業をしている方なら、JANやISBNはご存知だとは思います。Amazonでは独自仕様で商品を管理するため、少し使い方がわかりづらいという方もいるそうです。ただ、逆にいうとそれほど難しくないASINの仕様を理解するだけで、他に数万いるAmazon出品者を出し抜いて、自店舗の売り上げを増やす事ができます。面倒かもしれませんが、しっかりとASINについて勉強し、Amazonのトラフィック数を増やしていきましょう。
SKUの考え方とASINの基本概念
SKUとは
Stock Keeping Unitの略で、日本語に訳すと「保管・貯蔵単位」となり、受発注や管理の最小単位を指します。これは、商品が全く同じ場合を除いて、少しでも異なる場合を全て識別した最小単位です。同じバリエーションの商品であっても、色や形、内容量が異なる場合にはSKUは別であるとする場合が多いです。野菜など生鮮食品は、大きさが異なってもSKUが同一であるケースがありますが、これは大きさが違っても消費者が怒らない範囲においてです。SKU１とSKU２を間違えて発送してしまった時に、怒る人が一定数いるならそれは別管理にした方が良い違いと言えるでしょう。
識別コード
識別コードはあくまで商品を識別するためのコードです。SKUの管理単位とは異なり、「詰め合わせセット」や「新品と中古品」などでは同じ値が割り振られることになります。一般的に有名なものはJANコードが挙げられるでしょう。Japanese Article Numberの略で、日本の事業者が扱うどの商品であるのかを識別します。これは日本のコードですが、世界標準のルールに基づいているので、全世界で使う事が可能です。自社で製品を開発した場合、流通システム開発センターを通じて事業者コードの取得とJANコードの取得を申請する必要があります。
2種類のASINコード
AmazonのASINコードには、親ASINと子ASINの2つのタイプがあります。子ASINとは、1つの商品に対してサイズや色などのバリエーションがある場合に使用されるASINコードです。バリエーションごとに異なるASINコードが割り当てられ、親ASINから複数の子ASINが派生します。一方、バリエーションのない商品カタログでは、1つの商品のみが登録されているため、親ASINと子ASINは同じになります。親ASINは商品の基本的な情報を表し、子ASINはそのバリエーションごとの詳細情報を表すという役割を果たしています。これにより、顧客はバリエーションごとの選択肢を比較し、適切な商品を選ぶことができます。商品カタログの正確な設定と適切なASINの使用は、商品の一貫性と利便性を向上させるために重要です。出品者は正確かつ適切なASINコードを使用して商品を登録することで、顧客にとって使いやすいショッピング体験を提供できます。
ASIN登録方法
すでにAmazonに同一の商品が登録されている場合、その既存のASINを用いて出品する必要があります。一方で、まだASINのない製品（自社開発 / 新規に輸入など）を出品する場合には、Amazonのテクニカルサポートに問い合わせをする必要があります。この時、JANコードがあるようならこちらを入力するとスムーズに自社の製品として新規出品を行う事ができます。もしも、JANコードまたは他の識別コードのない製品を取り扱う場合には、個別にサポートデスクに相談されることになります。注意したいのが、ASINがどんな単位かということです。ASINは商品カタログの管理単位と一致するので、例えば「シュークリーム詰め合わせ6個セット」と「シュームリーム1個」では別のASINが必要になります。これはJANコードでは同一です。一方で、「シュークリーム詰め合わせ6個セット（賞味期限近い）」は価格が安くなるので、SKUでは別で管理しますが、ASINでは同一で扱います。微妙な違いですが、はじめにきちんと把握すると後々の混乱が減るので重要です。その他にもAmazon出品時の対応事項を知りたい方は下記の記事もおすすめです。
ASIN整備のメリット
ASINをきちんと管理する事で、少ない負荷で商品バリエーションを増やして、検索結果の棚面積を上昇させることや、消費者が購入を迷った時に自社製品のラインナップをおすすめしたりすることができるようになります。Amazonは「世の中にある製品の検索エンジン」というたてつけなので、とにかく登録商品数を増やした方が有利です。ASINの仕組みとポリシーを理解して、登録商品数をガンガン増やして、消費者が自社商品を閲覧する確率を上げていきましょう。また、IDQ（カタログ品質）を理解する上でもASINの理解は重要です。Amazonのオーガニック流入を増やして売り上げを上げるための基本概念とも言えるので、是非理解して正しいASIN管理をしましょう。
AmazonのASINコードとSKUの違い
SKUは「Stock Keeping Unit（在庫管理単位）」の略であり、Amazonが独自に割り振るものではなく、出品者が商品を個別に管理するためのコードです。一方、ASINは「Amazon Standard Identification Number」の略で、商品カタログやバリエーションごとにAmazonが自動的に割り振る識別番号です。出品者は自由にSKUを設定できますが、ASINはAmazonが提供する商品識別番号です。SKUは出品者が商品を管理するための番号であり、ASINは商品を一意に識別するための番号です。出品者は正確なSKUを設定することで、在庫管理を効率的に行い、顧客に正確な在庫情報を提供することができます。
ASINコードの新規作成方法
ASIN（Amazon Standard Identification Number）コードは、Amazonで販売される商品を識別するための一意のコードです。ASINコードは、新規の商品を作成する際にAmazonによって自動的に割り当てられます。以下にASINコードの新規作成方法を説明します。
- Amazonセラーセントラルにログインします。
- ダッシュボードから「商品の追加」または「商品の管理」などの適切なオプションを選択します。
- 「新しい商品の作成」をクリックします。
- 商品の詳細情報を入力します。これには、商品名、ブランド、製造元、商品の説明、カテゴリー、価格などが含まれます。必要な情報を入力したら、次に進みます。
- 商品画像をアップロードします。Amazonでは、商品画像は販売促進の重要な要素です。クリアで魅力的な商品画像を選択し、アップロードします。
- 在庫と出荷オプションを設定します。在庫の数、出荷元の場所、配送オプションなどを指定します。
- 商品のプライスポイントと価格設定を入力します。価格を入力する際には、競合他社の価格やマーケットの需要を考慮に入れることが重要です。
- 入力した情報を確認し、問題がなければ「商品を保存」または「商品を提出」ボタンをクリックします。
- Amazonは、商品情報を審査し、適切なカテゴリーに商品を割り当てます。また、ASINコードも自動的に生成されます。
- ASINコードは、商品ページのURLに含まれています。商品を見つけ、商品ページにアクセスすると、ASINコードが表示されます。
以上がASINコードの新規作成方法の一般的な手順です。ただし、Amazonの仕様や手続きは変更される場合があるため、最新の情報に基づいて手続きを行うことをおすすめします。
ASINコードの確認方法
ASIN（Amazon Standard Identification Number）コードを確認する方法はいくつかあります。以下にASINコードを確認する方法を説明します。
PCの場合
Amazon内でASINを調べる方法はPCでも簡単です。
- お使いのパソコンでAmazonのウェブサイトにアクセスします。
- Amazonのホームページに移動し、検索バーに調べたい商品のキーワードを入力します。
- Enterキーを押すと、関連する商品が表示されます。
- 商品リストの中から目的の商品を見つけ、詳細ページに進みます。
詳細ページにはASINという項目がありますので、そこに記載されている英数字が商品のASINです。
スマートフォンの場合
スマートフォンを使用しても、Amazon内でASINを調べることができます。
- お使いのスマートフォンでAmazonアプリを起動します。
- アプリを開いたら、検索バーに調べたい商品のキーワードを入力します。
- キーワードを入力後、検索結果が表示されますので、目的の商品を選択します。
上記の方法で、商品詳細ページに移動すると、ASINという項目が表示されています。そこに記載されている英数字が商品のASINです。
商品ページを確認する方法
- Amazonのウェブサイトにアクセスし、商品を検索します。
- 商品ページに進みます。
- URL（ウェブページのアドレス）を確認します。URLには、「/dp/」の後にASINコードが続きます。例えば、https://www.amazon.co.jp/dp/B07XYZ1234 の「B07XYZ1234」がASINコードです。
販売者セントラルでの確認方法
- Amazonセラーセントラルにログインします。
- 「在庫と在庫管理」または「商品の管理」などの適切なオプションを選択します。
- 管理している商品リストから、確認したい商品を選択します。
- 商品の詳細ページに進みます。
- 「ASIN」または「商品識別番号」などの項目でASINコードを確認することができます。
ASINコードレポートを使用する方法
- Amazonセラーセントラルにログインします。
- 「レポート」タブをクリックします。
- 「ビジネスレポート」の下にある「販売者SKUとASIN」をクリックします。
- 「作成レポート」をクリックし、ASINコードレポートを作成します。
- レポートが作成されたら、ダウンロードして確認することができます。
これらの方法を使用することで、商品ページや販売者セントラルを通じてASINコードを確認することができます。商品ページのURLや販売者セントラルの商品詳細ページなどにASINコードが表示されるので、それを参照してください。
ASINコードを調べる方法
ASIN（Amazon Standard Identification Number）コードを調べる方法はいくつかあります。以下にASINコードを調べる方法を説明します。
商品ページを調べる方法
- Amazonのウェブサイトにアクセスし、商品を検索します。
- 商品の詳細ページに進みます。
- ページの中をスクロールして、商品情報を探します。
- 商品情報の中にASINコードが表示されている場合があります。例えば、商品の説明や製品詳細セクションにASINコードが記載されていることがあります。
販売者セントラルでの調べ方
- Amazonセラーセントラルにログインします。
- 「在庫と在庫管理」または「商品の管理」などの適切なオプションを選択します。
- 管理している商品リストから、調べたい商品を選択します。
- 商品の詳細ページに進みます。
- 「ASIN」または「商品識別番号」などの項目でASINコードを確認することができます。
レポートを使用する方法
- Amazonセラーセントラルにログインします。
- 「レポート」タブをクリックします。
- 「ビジネスレポート」の下にある「販売者SKUとASIN」をクリックします。
- 「作成レポート」をクリックして、ASINコードレポートを作成します。
- レポートが作成されたら、ダウンロードしてASINコードを確認することができます。
これらの方法を使用して、商品ページや販売者セントラルを通じてASINコードを調べることができます。商品ページの詳細情報や販売者セントラルの商品詳細ページにASINコードが表示されることがありますので、それを参照してください。
AmazonでASIN番号を検索しても表示されない場合
親ASINは検索結果に表示されないため子ASINで検索する
Amazonでは、同じ商品でも親ASINと子ASINの2つのASIN番号が設定されていることがあります。親ASINは、複数のバリエーションを持つ商品（色やサイズなどが異なるもの）の親となるASIN番号であり、子ASINはそれぞれのバリエーションに対応するASIN番号です。親ASINは検索結果に表示されず、子ASINのみが表示されるため、商品を検索する場合は、子ASIN番号を使って検索する必要があります。
商品のブラウズノード(カテゴリ )が設定されていない
商品がカテゴリに適切に設定されていない場合、検索結果に表示されないことがあります。商品を出品する際には、正確なカテゴリを選択することが重要です。また、商品の詳細情報には、カテゴリに関連するキーワードを適切に設定することも必要です。
出品情報の期限が切れている
Amazonでは、商品の出品期限が設定されています。出品期限が切れている場合、商品は検索結果に表示されなくなります。出品期限を過ぎた場合は、商品を再度出品する必要があります。
登録した商品の発売日が未来日時になっている
Amazonでは、商品の発売日を登録することができます。しかし、発売日が未来日時に設定されている場合、商品は検索結果に表示されません。商品の発売日設定が間違っていて検索結果に表示されない場合は発売日を修正しましょう。
AmazonでASINを整備した成功事例
レディースアパレルショップの事例
レディースのアパレルショップの販売主さんはある程度の売上で頭打ちになって伸び悩んでいました。そこで商品のサイズやカラーなど、バリエーションがあるものについて、きちんと商品登録をすることにしました。すると出品商品全体のセッション数が大きく向上し、頭打ちになっていた注文数が増加しました。
ありがちな失敗や無駄な作業
ASINの管理単位が細かすぎる
ASINはAmazon独自の管理単位なので慣れない人は必要以上に細かく設定してしまう場合があります。例えば、「シュークリーム1つ」「2つ」「3つ」「4つ」など、全ての個数でASINの登録をしてしまう場合などです。実際に、これほど細かくするのであれば別の販売方法もあるので、ASINで別に管理する必要はありません。確かに、ASINがたくさんある方が、商品点数は増えるのですが、その分管理工数もどんどん増えていきます。ちゃんと売り上げに直結する数のASINを入れるようにしましょう。
JANコードを知らない人に乗っ取られている
ASINというか、そもそものJANコードの話になります。Amazonでは一般人による販売を断っていないので、いわゆる転売屋もたくさんいます。このため、自社製品を出品したいのに、なぜか知らない人が自社製品を販売しているという場合が存在します。こういう時には、自社こそが売主であることを示すため、最安出品を続けて、高品質な物流を維持するしかありません。カートボックス獲得後には、自社が一番になるのでカタログを自由に表示させていくことができます。
知らないうちにAmazonのルール違反
AmazonにはASINのポリシーが存在します。
見ていただくと分かりますが、翻訳の問題か少し読みにくいと感じる方も多いようです。細かいルールもあるので、1,000個など大量のASINを登録する人にとっては、いちいち照合するのも大変な作業になってしまいます。このため、Amazonに不慣れな方が出品をするとポリシー違反をしてしまい、最悪アカウント停止になる場合もあります。きちんと読んで、ポリシー違反しないように注意してください。
販売できないASINの作成
電子データとして登録できてしまえるため、ついついやってしまう方がいるみたいです。特に、昔から小売や卸を営んでいる方だと、商品リストには存在するために入稿してしまうようです。しかし、実店舗販売とEC販売は大きく異なる部分もあるため、JANコードなどはあってもAmazonで販売できない商品が存在します。確かに存在はするものの、いま販売することのできないASINを登録しても、特に意味はありません。それどころか、もしも在庫がないことを明示するのを忘れてしまうと、Amazonからの評価が著しく下がることもあります。大量に登録したくなるのは分かりますが、きちんとEC対応した商品だけを入稿するようにしてくてください。
結局どうするのが正解か
Amazonサポートに質問しよう
Amazonではセラーやベンダーに対して手厚いサポートを行っています。取引額が小さいうちは確かに万全のサポートとは言い難いですが、それでもチャットやメールで様々に対応をしてくれます。もしも、少しでもわからない事があれば、積極的にサポートに質問するのが良いでしょう。
Amazonセラーが集まる質問コーナーを読もう
Amazonは自社コンテンツのQ&Aの他に、Yahoo知恵袋のようなセラーが集まったコミュニティを運営しています。大体の場合において、みなさんが苦労する設定は同じなので、そこで検索すれば過去の事例を研究する事ができます。また、新規に質問をしても、運が良ければ1週間ほどで正しい回答を得られる場合があります。
競合他社の製品管理を学習しよう
何よりも参考になるのが、同じカテゴリーで売れているライバルです。ライバルがどんなラインナップを揃えているのか、どうやって商品を管理しているのかを研究すれば、自社でも正しいASIN管理の方針が見えてくるのではないでしょうか。
プロの意見をもらおう
ここまで読んでいただいた方の中には、自分でやってみようと熱意に燃える方もいるでしょうが、一方で面倒だと感じる方もいらっしゃるでしょう。もしも、ASIN管理の重要性は理解できたけど、面倒でやりたくないという方は商品登録の代行サービスや集客代行サービスに登録するのがいいかもしれません。Amazonの登録は独特ですが、慣れてしまえば簡単なので、逆にプロに任せてしまった方が安上がりというケースもあります。
