2023 / 03 / 06
2023 / 07 / 21 データ分析・活用

アトリビューション分析とは

概要

アトリビューション分析とは、コンバージョンまたは売上を促進するマーケティングチャネルと、最終結果に対する各チャネルの貢献度を特定するプロセスです。その目的は、カスタマージャーニーを理解し、購買の意思決定に影響を与えるタッチポイントを特定することです。アトリビューション分析は、ファーストタッチ、ラストタッチ、マルチタッチアトリビューションなど、さまざまなモデルを使用して行うことができます。

アトリビューション分析を行うメリット

CV数の増加につながる

アトリビューション分析は、コンバージョンまたは売上を促進する上で最も効果的なマーケティングチャネルを特定するのに役立ちます。この知識により、これらのチャネルにリソースを集中させ、キャンペーンを最適化し、コンバージョン率を向上させることができます。

効率よく予算を配分できる

アトリビューション分析により、予算をより効率的に配分することができます。ROIが最も高いチャネルを特定することで、これらのチャネルに予算をシフトし、効果の低いチャネルへの支出を削減することができます。

アトリビューション分析をしないと起こる失敗例

成果（コンバージョンや売上）を生み出している広告をやめてしまう

アトリビューション分析を行わないと、コンバージョンや売上を促進しているチャネルを特定できない場合があります。その結果、うまくいっている広告チャネルを切り捨ててしまい、潜在的な売上を失ってしまうという事態を招きかねないのです。

無駄な広告の予算を増やしてしまう

アトリビューション分析を行わないと、ビジネス目標に貢献していないチャネルを特定できない場合があります。その結果、効果のない広告チャネルへの支出を増やし、予算を浪費してしまうという事態を招きかねないのです。

まとめ

アトリビューション分析は、マーケティング・チャネルの価値を理解し、より効率的にリソースを割り当てることができる強力なツールです。購入の意思決定に影響を与えるタッチポイントを特定することで、キャンペーンを最適化し、コンバージョン率を向上させることができます。アトリビューション分析を行わないと、成功している広告チャネルを切り捨て、効果のないチャネルに予算を浪費してしまう危険性があります。