- レポート・分析
【完全ガイド】Amazon売れるキーワードの見つけ方で売上を倍増させる実践戦略
目次
＼EC売上174%増の実績あり！／
【運用ご担当者様向け】
agsでは、元Amazon営業部長の独自のノウハウによる月々5万円からのAmazon運用支援サービスを提供しています。
「小さく試したい」「一部だけお願いしたい」といったニーズにもしっかり応えられる設計になっています。ご興味がある方はこちらからサービス資料をダウンロードください。
Amazonで商品を売るなら、適切なキーワード選定が売上を左右する重要な鍵となります。
月間2億人以上が利用するAmazonで自社商品を見つけてもらうには、「売れるキーワード」を見つける戦略が不可欠です。
検索上位表示の差は売上に直結し、1位と10位では最大90%もの露出差があるというデータもあります。
この記事では、Amazon売れるキーワードの見つけ方から最適化まで、マーケティング担当者が明日から実践できる具体的な手法を解説します。
Amazonで勝つための「売れるキーワード」の重要性とは
Amazon売れるキーワードの基本的条件
競争が激しいAmazonマーケットプレイスで、どのキーワードを見つければ自社商品が顧客に見つけてもらえるか悩む方が多いです。
Amazonには月間2億人以上の訪問者がいますが、その中で自社商品を見つけてもらうためには、適切な「売れるキーワード」を見つけることが不可欠です。
実際、検索順位が1位と2位では、クリック率が最大で80%も異なるというデータがあります。
つまり、売れるキーワードの見つけ方を知らないと、せっかくの優れた商品も顧客の目に留まらないという結果になってしまうのです。
Amazon売れるキーワードの見つけ方をマスターすることは、単なるSEO対策ではなく、ビジネス全体の成長戦略につながります。
正しいキーワード戦略を実施している企業は、そうでない企業と比較して平均で35%以上の売上増加を達成しているというデータもあります。
これから解説する方法を実践すれば、Amazonの検索アルゴリズムを味方につけ、より多くの潜在顧客にリーチすることが可能になります。
Amazonキーワード分析で売上2倍も！プロが教える戦略的アプローチと実践テクニックについて解説している記事は、こちらをご覧ください。
＼限られた予算と時間でも成果実績多数／
Amazonの検索アルゴリズム「A10」を味方につける戦略
A10アルゴリズムに対応したキーワード配置の実践手順
Amazon売れるキーワードの見つけ方を理解するためには、Amazonの検索アルゴリズム「A10」の仕組みを知ることが重要です。
A10アルゴリズムは、単純なキーワードマッチングだけでなく、売上履歴・コンバージョン率・クリック率など複数の要素を考慮して検索結果を表示します。
実際、Amazonでは顧客が商品を購入するまでの行動パターンを詳細に分析しており、2023年のデータによれば、購入に至る検索クエリの71%が3語以上の複合キーワードであることがわかっています。
A10アルゴリズムでは、特に「関連性(Relevancy)」「パフォーマンス(Performance)」「顧客満足度(Customer Satisfaction)」の3要素が重視されます。
これらの要素を最適化するためには、製品詳細ページの各セクション（タイトル・箇条書き・説明文・バックエンド検索キーワード）に戦略的にキーワードを配置する必要があります。
例えば、商品タイトルの最初の50文字に最も重要なキーワードを含めると、検索結果での表示確率が40%向上するというAmazon公式の調査結果があります。
Amazon売れるキーワードを発見するための無料ツールと活用法
無料ツールを使ったキーワード分析の実行手順
Amazon売れるキーワードの見つけ方として、無料で使えるツールを活用することは非常に効率的です。
最も基本的なのは、Amazonの検索ボックス自体が持つオートコンプリート機能です。
これは実際のユーザー検索データに基づいているため、リアルタイムの消費者ニーズを反映しています。
2023年の調査によれば、Amazonユーザーの89%がオートコンプリートの候補から検索キーワードを選択していることがわかっています。
また、Google Keyword PlannerもAmazon向けキーワード研究に活用できます。
「Amazon + [製品カテゴリ]」といった検索パターンは、Amazonで購入意欲の高いユーザーが使う傾向があります。
Amazon出品ツール完全ガイド：失敗しない選び方と業務効率化のポイントについて解説している記事は、こちらをご覧ください。
プロが使う有料キーワード分析ツールとROI最大化テクニック
有料ツールを使ったキーワード分析の高度なテクニック
本格的なAmazon事業を展開するなら、有料のキーワード分析ツールへの投資も検討すべきです。
Helium 10・Jungle Scout・Merchantwordsなどの専門ツールは、Amazon売れるキーワードの見つけ方を大幅に効率化します。
例えば、Helium 10の「Cerebro」機能を使えば、競合商品が上位表示されている全キーワードを一度に分析でき、その中から検索ボリュームと競合性のバランスが良いキーワードを特定できます。
有料ツールの強みは、精度の高いデータ提供にあります。
特に「検索ボリューム」「難易度スコア」「トレンド分析」「季節性データ」を正確に把握できることが大きなメリットです。
実際、大手Amazonセラーの調査によれば、有料ツールを導入している事業者は平均で45%高い成長率を達成しているというデータもあります。
キーワードのパフォーマンス測定と継続的な最適化プロセス
パフォーマンス改善のためのABテスト実施手順
Amazon売れるキーワードの見つけ方をマスターしても、それだけでは不十分です。
キーワードの効果を継続的に測定し、最適化していくプロセスが重要になります。
Amazonセラーセントラルの「ビジネスレポート」機能を活用すれば、どのキーワードからの流入が実際に売上につながっているかを分析できます。
特に「検索語句レポート」は、顧客が実際に使用した検索フレーズと、それによる売上データを提供してくれる貴重なツールです。
具体的には、「検索語句別のCTR（クリック率）」「検索語句別のコンバージョン率」「検索語句別の商品ページ滞在時間」などの指標を定期的に確認してください。
ケーススタディ：日本企業のAmazonキーワード戦略成功事例
成功事例から学ぶ実践的なキーワード戦略の実装方法
Amazon売れるキーワードの見つけ方の実践例として、日本企業の成功事例を紹介します。
東京に拠点を置く家電ブランドA社は、以前は「ドライヤー」「ヘアドライヤー」といった一般的なキーワードで競争していましたが、検索順位は50位以下と振るいませんでした。
そこでキーワード戦略を根本から見直し、「微風 低騒音 ヘアドライヤー」「髪質改善 イオン ドライヤー」といったニッチかつ明確な価値を伝えるキーワードに注力しました。
その結果、特定のキーワードで検索順位が3位以内に上昇し、6ヶ月間で売上が357%増加するという成果を達成しています。
A社が行った具体的な施策として、まず消費者インサイト調査で「静かな使用感」「髪の傷みの軽減」といった顧客の潜在的ニーズを特定し、それを反映したキーワードを選定しました。
次に、商品タイトルの最初に「【2025年モデル】超静音 マイナスイオン」という形で重要キーワードを配置し、検索アルゴリズムの重み付けを活用しています。
まとめ
この記事では、Amazon売れるキーワードの見つけ方について、基本的な考え方から具体的な実践手順、さらには成功事例まで幅広く解説してきました。
効果的なキーワード戦略は、Amazonでの成功において最も重要な要素の一つであり、適切に実践することで売上を大きく伸ばすことが可能です。
競合分析・キーワードのテスト・パフォーマンス測定という流れを繰り返すことで、徐々に最適なキーワード戦略を構築していくことができます。
Amazonでの売上拡大をサポートいたします
入荷通知機能の活用は、Amazon運営における重要な要素の一つです。
しかし、本当の売上拡大には、より包括的な運営戦略が必要です。
以下のような課題でお困りの方は、ぜひ弊社にご相談ください！
- 在庫切れによる機会損失が多い
- 広告運用の効果が思うように出ない
- 商品ページの完成度を上げたい
- セール施策を十分に活用できていない
- 商品の魅力を効果的に伝えられない
弊社が選ばれる理由
豊富な実績を持つ専門チームが、Amazonでの売上拡大を包括的にサポートいたします！
- 効果的な広告運用戦略の立案・実施
- A+コンテンツを活用した商品ページの最適化
- ブランド価値を高めるストアページの構築
- Amazon独自のセール施策の戦略的活用
まずは無料相談で、現状の課題分析からスタートいたします。
プロの目線で具体的な改善策をご提案いたしますので、お気軽にご相談ください。
よくある質問
Q1:Amazonの売れ筋ランキングを調べるには？
A1:Amazonのスマホアプリでランキングを確認する手順は次の通りです。
1.メニューボタンをタップする
2.カテゴリーを選ぶ
3.画面を下にスクロールする
4.売れ筋ランキングの「もっと見る」をタップする
5.ランキングの種類を選ぶ
6.上部メニューにある「ランキング」をクリックする
7.ランキングの種類やカテゴリーを選ぶ
Q2:Amazonで販売元から探す方法はありますか？
A2:Webブラウザで販売元をAmazonに絞り込む方法は、下記の通りです。
- WebブラウザでAmazonにアクセスする
- 検索窓からキーワードを検索する
- URLの末尾に「&emi=AN1VRQENFRJN5」をコピペする
- 販売元がAmazonの商品だけが表示される
■Amazonに興味がある方は、ぜひ下記の記事もご覧ください。
＼2ヶ月で売上60%アップも。専任担当者なしでも実現可能／
関連するブログ記事
カテゴリー