【保存版】Amazon関連商品表示数を大幅アップ！売上アップにつなげる秘訣について解説
Amazon関連商品表示に悩む出品者の課題と解決策
Amazon出品者の多くが、関連商品表示の少なさに頭を悩ませています。
せっかく優れた商品を出品しても、関連商品として表示されなければ、大きな販売機会を逃してしまいます。
本記事では、Amazon関連商品表示を増やすための効果的な方法をご紹介します。
これらの戦略を実践することで、関連商品表示回数を増やし、売上を大幅に向上させることができます。
Amazon関連商品表示を増やすことで、以下のような効果が期待できます。
- 商品の露出機会の増加
- オーガニック売上の向上
- ブランド認知度の向上
- クロスセル・アップセル機会の拡大
それでは、Amazon関連商品表示を増やすための具体的な方法と、その実践手順をご紹介していきます。
https://sell.amazon.co.jp/learn/seller-university
Amazon関連商品表示を増やす方法とは何か、なぜ重要なのか
Amazon関連商品表示を増やす方法は、商品の関連性や人気度を高め、Amazonのアルゴリズムに認識されやすくする戦略の総称です。
この取り組みが重要視される背景には、以下のような要因があります。
売上機会の大幅な拡大
関連商品表示の増加は、直接的に売上機会の拡大につながります。
ユーザーが他の商品を閲覧している際に自社商品が表示されることで、認知度が向上し、クリック率と購買率が高まります。
具体的には、以下のような効果が期待できます。
- 新規顧客の獲得チャンスの増加
- ブランド内の他商品への誘導
- 競合商品からの顧客獲得
Amazonの検索アルゴリズムへの好影響
関連商品表示の増加は、Amazonの検索アルゴリズムにも好影響を与えます。
多くの商品ページで関連商品として表示されることは、その商品の人気度や関連性の高さを示す指標となり、検索結果でのランキング向上にもつながります。
アルゴリズムへの影響は、以下のような形で現れます。
- 検索結果での表示順位の向上
- 「Amazon’sChoice」バッジ獲得の可能性増加
- 「よく一緒に購入されている商品」としての表示機会増加
ブランド認知度と顧客信頼度の向上
関連商品表示の増加は、ブランド全体の認知度向上と顧客からの信頼獲得にも寄与します。
複数の商品ページで頻繁に表示されることで、ブランドの存在感が高まり、顧客の購買意欲を刺激します。
ブランド認知度と顧客信頼度への影響は、以下のような形で現れます。
- ブランド内の複数商品購入率の向上
- リピート購入率の増加
- 新商品発売時の初期売上の向上
- 口コミやレビューの増加
このように、Amazon関連商品表示を増やすことは、短期的な売上向上だけでなく、長期的なブランド価値の向上にも大きく寄与します。
Amazon関連商品表示を増やす4つの具体的な方法
Amazon関連商品表示を増やすためには、戦略的なアプローチが必要です。
以下に、効果的な4つの方法をご紹介します。
商品ページの最適化
まず、自社の商品ページを最適化することが重要です。
高品質な商品ページは、ユーザーの興味を引き、滞在時間を延ばし、結果として関連商品表示の増加につながります。
具体的な最適化方法は以下の通りです。
- 魅力的な商品タイトルの作成：キーワードを含む簡潔で分かりやすいタイトルを作成します。
- 高品質な商品画像の使用：商品の特徴が一目で分かる鮮明な画像を複数使用します。
- 詳細な商品説明の提供：特徴、使用方法、素材など、詳細な情報を分かりやすく説明します。
- ハイライト（箇条書き）の活用：商品の主要な特徴や利点を簡潔に箇条書きで提示します。
キーワード戦略の強化
適切なキーワード戦略は、商品の関連性を高め、関連商品表示の機会を増やします。
キーワード戦略の強化方法は以下の通りです。
- 包括的なキーワードリサーチの実施：関連性の高いキーワードを網羅的に洗い出します。
- 長尾キーワードの活用：具体的で競争の少ないキーワードを活用します。
- 商品タイトルへのキーワード組み込み：主要なキーワードを自然な形でタイトルに含めます。
- バックエンド検索キーワードの最適化：検索クエリに合わせたバックエンドキーワードを設定します。
カテゴリー最適化
適切なカテゴリー選択と最適化は、関連商品表示の増加に大きく寄与します。
カテゴリー最適化の方法は以下の通りです。
- 最も適切なメインカテゴリーの選択：商品の特性に最も合致するカテゴリーを選びます。
- サブカテゴリーの詳細な設定：より具体的なサブカテゴリーを選択し、関連性を高めます。
- ブラウズノードの活用：関連する複数のブラウズノードを設定し、表示機会を増やします。
- 定期的なカテゴリートレンドの確認：人気カテゴリーの変化に応じて設定を見直します。
A+コンテンツの活用
A+コンテンツ（旧EnhancedBrandContent）は、ブランド登録済みの出品者が利用できる高度な商品ページカスタマイズ機能です。
視覚的に魅力的なコンテンツを作成することで、商品の魅力を効果的に伝え、関連商品表示の増加につなげることができます。
効果的なA+コンテンツの活用方法は以下の通りです。
- ブランドストーリーの紹介：商品開発の背景や企業理念を魅力的に伝えます。
- 商品の特徴や利点の視覚化：インフォグラフィックを用いて商品の特徴を分かりやすく説明します。
- 比較表の活用：類似商品との比較表を作成し、自社商品の優位性を示します。
- 関連商品やシリーズ商品の紹介：クロスセル・アップセルの機会を創出します。
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Amazon関連商品表示を増やすための3つの実践ポイント
これまでご紹介した方法を効果的に実践するための具体的なポイントをご説明します。
データ分析と継続的な改善
まず、現状のパフォーマンスを詳細に分析し、継続的な改善を行うことが重要です。
具体的な手順は以下の通りです。
- Amazonセラーセントラルの各種レポートを活用し、現在の関連商品表示回数や売上を把握します。
- 競合商品のページと比較し、自社商品ページの強みと弱みを明確にします。
- A/Bテストを実施し、効果的な改善策を特定します。
- 定期的にパフォーマンスを確認し、PDCAサイクルを回します。
クロスセル・アップセル戦略の強化
関連商品表示を増やすためには、自社商品間のクロスセル・アップセル関係を強化することが効果的です。
クロスセル・アップセル戦略の強化方法は以下の通りです。
- 商品間の関連性を明確にし、相互に関連商品として推奨します。
- バンドル商品を作成し、複数商品の購入を促進します。
- シリーズ商品間の導線を強化し、ブランド内での回遊を促します。
- 「よく一緒に購入されている商品」セクションを最適化します。
レビュー獲得と顧客エンゲージメントの向上
最後に、レビューの獲得と顧客エンゲージメントの向上は、関連商品表示の増加に大きく寄与します。
具体的な方法は以下の通りです。
- 購入者へのフォローアップメールでレビューを依頼します。
- 商品パッケージにレビュー依頼カードを同封します。
- Q&Aセクションを充実させ、潜在的な顧客の疑問に答えます。
- SNSを活用し、商品の使用シーンや顧客の声を積極的に発信します。
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Amazon関連商品表示を増やすための具体的な設定・手順方法を3ステップで紹介
Amazon関連商品表示を効果的に増やすための具体的な手順を、以下の3ステップでご紹介します。
ステップ1：現状分析と目標設定
まず、現在の関連商品表示の状況を詳細に分析し、具体的な改善目標を設定します。
具体的な手順は以下の通りです。
- Amazonセラーセントラルの「ビジネスレポート」を開きます。
- 「詳細ページ売上とトラフィック」レポートを確認し、各商品の「合計セッション数」と「ページビュー数」を記録します。
- 「広告レポート」の「商品ターゲティングレポート」を確認し、現在の関連商品表示回数と売上を把握します。
- 競合商品のページを確認し、関連商品表示の状況を比較分析します。
- 分析結果に基づいて、具体的な数値目標（例：関連商品表示回数50%増、売上30%増）を設定します。
この分析と目標設定により、改善の方向性が明確になります。
ステップ2：商品ページの最適化
次に、分析結果に基づいて商品ページの最適化を行います。
最適化の手順は以下の通りです。
商品タイトルの改善
主要キーワードを含む、簡潔で魅力的なタイトルを作成します。
文字数は200バイト以内に収めます。
商品画像の最適化
メイン画像は白背景で商品が85%以上を占めるようにします。
サブ画像は商品の特徴や使用シーンを示す画像を最低5枚追加します。
商品説明の充実
箇条書きで主要な特徴を5つ以上リストアップします。
詳細な商品説明を1000文字以上で作成し、キーワードを自然に盛り込みます。
A+コンテンツの作成
ブランドストーリーを含む魅力的なコンテンツを作成します。
商品の特徴や使用方法を視覚的に表現します。
ステップ3：関連性の強化とモニタリング
最後に、他の商品との関連性を強化し、効果をモニタリングします。
具体的な手順は以下の通りです。
キーワードの最適化
「キーワードツール」を使用して関連キーワードを洗い出します。
バックエンド検索キーワードに、関連性の高いキーワードを最大250バイトまで設定します。
カテゴリーの最適化
最も適切なメインカテゴリーとサブカテゴリーを選択します。
関連する複数のブラウズノードを設定します。
クロスセル・アップセルの設定
「関連商品」セクションに自社の関連商品を設定します。
バンドル商品を作成し、複数購入を促進します。
パフォーマンスのモニタリング
週1回、「ビジネスレポート」と「広告レポート」を確認します。
関連商品表示回数、クリック率、売上の推移を記録し、改善策を検討します。
まとめ
Amazon関連商品表示の最適化は、売上向上とブランド価値向上の要です。
商品ページの最適化、キーワード戦略強化、カテゴリー最適化が基本となります。
A+コンテンツ活用とデータ分析による継続的改善も重要です。
クロスセル・アップセル戦略とレビュー獲得で、顧客エンゲージメントを高めましょう。
市場動向とユーザーニーズに合わせた継続的な改善が、長期的成功につながります。
Amazon関連商品表示の最適化でお悩みの方は、当社の無料相談をご利用ください。
よくある質問
Q1: Amazon関連商品表示を短期間で増やすための即効性のある方法はありますか？
A1: 商品タイトルやメイン画像の最適化、関連キーワードの追加、関連商品セクションの設定、A+コンテンツの活用が効果的です。
Q2: 関連商品表示を増やすために、他の出品者とコラボレーションすることは効果的ですか？
A2: はい、他の出品者とコラボレーションすることで関連商品表示を増やすことが可能ですが、Amazon規約に注意が必要です。
