Amazonの広告費売上高比率（ACoS）を徹底解説！考え方と対策方法を紹介

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はじめに

参考：Amazonセラーセントラル

Amazon販売者にとって、広告運用は売上アップのために欠かせない施策です。

しかし、広告費を投じたもののうまく売上に繋がらないという悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。

そこで重要になってくるのが、広告費売上高比率（ACoS）の概念です。

本記事では、ACoSとは何か、なぜ重要視されているのかについて解説するとともに、ACoSを改善するための具体的な対策方法をご紹介します。

ACoSを理解し適切に管理することで、広告運用の効果を最大化し、売上アップに繋げていきましょう。

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amazon acosとは何か

参考：Amazonセラーセントラル

ACoS（Advertising Cost of Sale）とは、Amazon広告の重要な成果指標の一つで、広告費用÷広告売上で計算されます。 

つまり、広告で得られた売上1円あたりにかかった広告費用を示す数値であり、ACoSが低いほど費用対効果が高いことを意味します。 

例えば、1万円の広告費を投じて10万円の売上が得られた場合、ACoSは10%となります。

逆に、1万円の広告費で5万円の売上しか得られなかった場合、ACoSは20%となり、効率が悪いことがわかります。

 ACoSが重要視される理由は、広告運用の効率性や収益性を測る上で非常に分かりやすい指標だからです。 

ACoSを意識することで、広告費用を適切にコントロールし、売上と利益のバランスを最適化することができます。 

また、ACoSを改善することは、商品の競争力を高め、より多くの顧客を獲得することにも繋がります。 

一般的に、ACoSの目安は10%〜20%と言われていますが、商品の特性や競合状況によって最適値は異なります。 

自社商品の利益率などを考慮しながら、適切な目標値を設定することが重要です。 

広告運用の最適化を図る上で、ACoSは常にモニタリングすべき重要指標の一つと言えるでしょう。

ACoSの定義と計算方法

ACoSとは、Amazon広告の費用対効果を測る指標の一つで、広告費用÷広告売上で計算されます。

例えば、1万円の広告費を投じて10万円の売上が得られた場合、ACoSは10%となります。

ACoSが低いほど、少ない広告費で多くの売上を獲得できていることを意味します。

一方、ACoSが高いと、広告費用が売上に対して高すぎる状態であり、利益が圧迫されてしまう可能性があります。

ACoSが重要視される理由

ACoSが重要視される理由は、広告運用の効率性を測る上で非常に分かりやすい指標だからです。

ACoSを意識することで、広告費用を適切にコントロールし、売上と利益のバランスを取ることができます。

また、ACoSを改善することは、商品の競争力を高め、より多くの顧客を獲得することにも繋がります。

広告運用の最適化を図る上で、ACoSは常にモニタリングすべき重要な指標と言えるでしょう。

ACoSの目安と業界平均

一般的に、ACoSの目安は10%〜20%と言われています。

ただし、この数値はあくまで目安であり、商品の特性や競合状況によって変動します。

例えば、利益率の高い商品であればACoSが高くても問題ありませんし、競合が少ない商品であれば20%を超えるACoSでも十分に利益を出せる可能性があります。

業界平均としては、15%前後がよく目にする数値ですが、自社商品の特性を踏まえて適切な目標値を設定することが重要です。

amazon acosを改善する具体的な方法

参考：Amazonセラーセントラル

ACoSを改善するためには、いくつかの具体的な施策を講じる必要があります。 

まず重要なのが、広告運用で狙うキーワードの見直しと最適化です。

 適切なキーワードを選定することで、クリック率が上がり、広告費用を無駄なく活用できます。 

定期的にキーワードのパフォーマンスを分析し、効果の高いキーワードに予算を集中させましょう。 

また、マイナーキーワードや長尾キーワードを発掘することで、より費用対効果の高い広告運用が可能になります。 

次に、広告コピーとクリエイティブの最適化も欠かせません。 

ターゲットユーザーの関心を引き付け、クリック率を高めるような魅力的な広告文言や画像を用意することが重要です。 

商品の特長や独自性をアピールし、他社商品との差別化を図る工夫が求められます。 

また、広告とランディングページの内容に一貫性を持たせ、ユーザーの購買意欲を高めることも効果的です。 

加えて、広告入札単価の適正化も ACoS 改善に欠かせません。 

商品の利益率や競合状況を考慮しながら、適正な入札単価を設定しましょう。 

入札単価が高すぎれば広告費用が膨らみ、低すぎれば広告が表示されにくくなってしまいます。 

広告運用の結果を継続的に分析し、入札単価を柔軟に調整していくことが求められます。 

これらの施策を総合的に実施することで、ACoSの改善と広告運用の最適化を図ることができるのです。

キーワードの見直しと最適化

ACoSを改善する上で重要なのが、キーワードの見直しと最適化です。

広告運用で狙うキーワードが適切でなければ、クリック率が低くなり広告費が無駄になってしまいます。

定期的にキーワードのパフォーマンスを分析し、効果の高いキーワードに予算を集中させましょう。

また、マイナーキーワードや長尾キーワードを発掘することで、より費用対効果の高い広告運用が可能になります。

商品の特徴を捉えた適切なキーワード選定が、ACoS改善の鍵を握ります。

広告コピーとクリエイティブの最適化

広告コピーとクリエイティブも、ACoSに大きな影響を与える要素です。

ターゲットユーザーの関心を引き付け、クリック率を高めるような魅力的な広告文言や画像を用意しましょう。

商品の特長や独自性をアピールし、他社商品との差別化を図ることが重要です。

また、広告とランディングページの内容に一貫性を持たせ、ユーザーの購買意欲を高める工夫も必要不可欠です。

広告クリエイティブの質を高めることで、より効果的な広告運用が可能になります。

広告入札単価の適正化

ACoSを改善するためには、広告入札単価の適正化も欠かせません。

入札単価が高すぎれば広告費用が膨らみ、低すぎれば広告が表示されにくくなってしまいます。

商品の利益率や競合状況を考慮しながら、適正な入札単価を設定することが重要です。

また、広告運用の結果を継続的に分析し、入札単価を柔軟に調整していくことも必要です。

機械的に入札単価を決めるのではなく、状況に応じて臨機応変に対応することがACoS改善に繋がります。

amazon acosの注意点

参考：Amazonセラーセントラル

短期的な数値に惑わされない

ACoSの数値は日々変動するため、短期的な数値に一喜一憂するのは得策ではありません。

商品の売れ行きには季節性もありますし、競合他社の動向によっても影響を受けます。

長期的な視点を持ち、一定期間のACoS推移を見ながら判断することが重要です。

短期的な数値の変動に惑わされず、冷静にデータを分析し改善策を講じていきましょう。

ACoSだけに頼りすぎない

ACoSは重要な指標ですが、それだけに頼りすぎるのは危険です。

ACoSが良好でも、販売利益が十分でなければ意味がありません。

売上高や利益率など、他の指標もバランス良く見ていく必要があります。

また、ACoSを改善するために商品の魅力を損なうようでは本末転倒です。

商品価値を高めることが売上アップの基本であり、ACoSはあくまでも売上を最大化するための手段と捉えるべきでしょう。

自社の状況に合わせた目標設定を

先述の通り、ACoSの目安は10%〜20%ですが、この数値に必要以上にこだわる必要はありません。

自社商品の利益率や販売状況に合わせて、現実的な目標を設定することが重要です。

無理な目標を掲げて広告費用を抑えすぎれば、売上の機会損失に繋がりかねません。

自社の強みを生かせるACoSの目標値を見極め、臨機応変に広告運用を最適化していくことが求められます。

まとめ

本記事では、Amazon広告費売上高比率（ACoS）について詳しく解説してきました。

ACoSは広告運用の効果を測る上で非常に重要な指標であり、適切に管理することが売上アップのカギを握ります。

キーワードや広告クリエイティブの最適化、入札単価の適正化などを通じて、ACoSを改善していきましょう。

ただし、ACoSだけに頼りすぎるのは禁物です。

自社の状況を踏まえて現実的な目標を設定し、他の指標もバランス良く見ていくことが重要です。

ACoSを味方につけ、効果的な広告運用を実現していきましょう。

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よくある質問

Q. ACoSの理想的な数値は？

A. 一般的には10%〜20%が目安と言われていますが、商品の利益率や競合状況によって変わります。

自社の状況を踏まえて適切な目標値を設定することが重要です。

Q. ACoSが高い場合の対処法は？  

A. キーワードの見直しや広告クリエイティブの最適化を図りましょう。

無駄なキーワードを排除し、ユーザーの心を掴む広告文言や画像を用意することが効果的です。

Q. ACoS改善と売上アップの関係は？

A. ACoSを改善することで、広告費用を最適化し販売利益を向上させられます。

ただし、ACoSを下げることだけが目的化しないよう注意が必要です。

売上を伸ばすための手段としてACoSをコントロールしていくことが重要です。

他にもAmazonに関する記事を紹介してます。ぜひチェックしてみてください。

参考記事①：https://ageneralstudio.com/blog/2238-2/

参考記事①：https://ageneralstudio.com/blog/1779-2/

参考記事①：https://ageneralstudio.com/blog/2678-2/

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