- 事例
【売上アップの鍵】Amazon検索キーワード選び方の完全ガイド2025年版
目次
はじめに
Amazonでの商品販売において、適切な検索キーワード選びは売上を大きく左右します。
日本のEC市場において、Amazonは2023年時点で国内EC市場シェアの30%以上を占める巨大プラットフォームです。
多くのマーケティング担当者が「良い商品を出品すれば売れるはず」と考えがちですが、適切な検索キーワード選びができていないために、優れた商品が埋もれてしまうケースが多いのです。
Amazon検索キーワード選びでお悩みではありませんか？
最適なキーワード戦略で商品の視認性を高め、売上拡大を実現しませんか？
Amazon検索キーワード選びの基本原則と重要性
Amazonは検索エンジンであると同時に、世界最大級のECプラットフォームです。
適切な検索キーワード選びは商品の発見可能性を高める最重要要素となります。
日本のAmazonユーザーデータによれば、検索結果の最初のページに表示される商品は全体のクリック数の約80%を獲得しており、2ページ目以降のクリック率は急激に低下します。
効果的なキーワード選びによって、商品の露出が増加し、クリック率（CTR）の向上、そして最終的な売上増加へとつながります。
Amazonでの検索キーワードの活用については以下の記事をご覧ください。
https://ageneralstudio.com/blog/2209-2/
Amazon検索アルゴリズムの仕組みを理解する
Amazon検索キーワード選びを最適化するためには、検索アルゴリズム「A9」の基本的な仕組みを理解する必要があります。
A9アルゴリズムは主に「関連性」と「パフォーマンス」の2つの要素に基づいて商品の表示順位を決定します。
関連性は、検索キーワードと商品リスティング内の情報（タイトル、説明文、バックエンドキーワードなど）の一致度を測定します。
パフォーマンスは、コンバージョン率、販売実績、在庫状況、価格競争力などの要素を評価します。
日本市場の特性として、カタカナ、ひらがな、漢字、ローマ字など表記の多様性があることも考慮しましょう。
効果的なAmazon検索キーワード選びのためのリサーチ方法
効果的なAmazon検索キーワード選びのためには、徹底したリサーチが不可欠です。
多くのセラーが自分の感覚や推測だけでキーワードを選定する間違いを犯しています。
リサーチでは「検索ボリューム」「競合度」「関連性」「コンバージョン可能性」の4つの指標を重視しましょう。
日本のAmazonマーケットプレイスでは季節要因も重要です。
例えば「扇風機」の検索ボリュームは夏場に急増します。
ツールを活用した検索キーワードリサーチの手順
Amazon検索キーワード選びのリサーチには、専門的なツールの活用が効果的です。
まず、Amazon公式ツールである「ブランドアナリティクス」を活用します。
このツールはブランド登録済みのセラーが利用可能です。
次に、「Jungle Scout」や「Helium 10」などのサードパーティツールを利用して、検索ボリュームや競合状況を調査します。
また、Amazonの「オートコンプリート」機能も有効なリサーチ方法です。
これは実際のユーザー検索行動に基づいているため貴重な情報源となります。
競合分析として上位表示されている同カテゴリの商品リスティングを調査し、どのようなキーワードが使用されているかを分析することも重要です。
商品リスティングへの効果的なキーワード配置戦略
Amazon検索キーワード選びを完了したら、それらを商品リスティングに効果的に配置することが重要です。
キーワードの配置位置によって、アルゴリズムでの重み付けが異なります。
最も重要度が高いのは「商品タイトル」です。適切に最適化されたタイトルは、最適化されていないタイトルと比較して40%以上高いクリック率を記録しています。
次に重要なのは「箇条書き（ブレットポイント）」と「商品説明文」です。
「検索語句（バックエンドキーワード）」フィールドは、商品リスティングには表示されませんが、検索アルゴリズムにとっては重要な要素です。
タイトルの最適化テクニック
Amazon検索キーワード選びにおいて、商品タイトルの最適化は最も重要なステップの一つです。
タイトルの基本構造として「ブランド名 + 製品タイプ + 主要特徴」の順序が推奨されています。
例えば、「XYZブランド 超軽量ノートパソコン 15.6インチ フルHD Core i7 16GB RAM」のような構成です。
日本市場では、「NEW」「最新」「人気」などの修飾語の効果も高く、適切に使用することでCTRが向上します。
タイトル最適化の際は、単にキーワードを詰め込むのではなく、読みやすさと情報の関連性のバランスを取ることが重要です。
ロングテールキーワードの活用でニッチ市場を開拓する
Amazon検索キーワード選びにおいて、多くのセラーが見落としがちなのがロングテールキーワードの活用です。
ロングテールキーワードとは、検索ボリュームは少ないものの、購買意図が明確で競合が少ない複合的なキーワードを指します。
例えば、「ノートパソコン」は競争が激しいキーワードですが、「軽量 ノートパソコン 13インチ バッテリー長持ち 大学生向け」というロングテールキーワードは、非常に具体的な購買意図を持ったユーザーに訴求できます。
ロングテールキーワードは全体の検索数の約70%を占めており、この市場を効果的に開拓することで大きな販売機会を得られます。
ロングテールキーワード発掘の手法
効果的なAmazon検索キーワード選びには、ロングテールキーワードの発掘が重要です。
Amazonの「オートコンプリート」機能を活用して、基本キーワードに助詞や修飾語を入力すると、実際のユーザーが検索している複合キーワードが表示されます。
「Amazonの質問と回答」セクションや「レビュー」セクションも、顧客が実際に使用している表現を知る貴重な情報源です。
実際のデータでは、一般的なキーワードのコンバージョン率が2〜3%であるのに対し、意図が明確なロングテールキーワードでは5〜7%のコンバージョン率を示すケースも少なくありません。
競合分析を通じた差別化キーワードの発見方法
Amazon検索キーワード選びにおいて、競合分析は自社商品の差別化ポイントを明確にするために不可欠です。
多くのセラーが単に競合のキーワードを模倣するだけの戦略を取りがちですが、真に効果的なのは「ブルーオーシャン」となる差別化キーワードを発見することです。
競合分析では、上位10-20社の商品リスティングを調査し、共通して使用されているキーワードと、不足しているキーワードを特定します。
この分析を通じて、競合が見落としている「隙間市場」を発見し、それに合わせた検索キーワード選びを行うことで効率的に市場シェアを獲得できます。
競合差別化のための検索キーワード選び実践手順
Amazon検索キーワード選びで競合から効果的に差別化するための手順として、主要競合の「ストアフロント」と「A+コンテンツ」を分析しましょう。
「スポンサープロダクト広告」の分析も有効です。
競合が広告費を投じているキーワードは、彼らが収益性を見込んでいるキーワードである可能性が高いからです。
差別化アプローチとして「ニッチ化戦略」が効果的です。
例えば「ブルーライトカットメガネ」という一般的なキーワードではなく「在宅勤務用 疲れにくい ブルーライトカットメガネ 日本人顔型設計」というニッチなキーワードを選びます。
また、「ベネフィット訴求戦略」も有効です。
競合が「機能」を強調している場合、あなたは「得られる結果」を強調するキーワードを選ぶことで差別化できます。
Amazonアルゴリズムの変化に適応する検索キーワード最適化の継続方法
Amazon検索キーワード選びは一度行って終わりではなく、継続的な最適化が成功の鍵となります。
2023年から2024年にかけて、Amazonは「A10」と呼ばれる新しいアルゴリズム更新を実施し、より「関連性」と「ユーザーエクスペリエンス」を重視する方向へと進化しています。
日本のAmazonでは、季節イベント（お中元、お歳暮、バレンタインデーなど）の時期によって検索傾向が大きく変化するため、定期的なキーワード戦略の見直しが重要です。
検索キーワード戦略を定期的に更新しているセラーは、そうでないセラーと比較して平均22%高い売上成長率を達成しています。
データ分析に基づく検索キーワード戦略の継続的改善プロセス
Amazon検索キーワード選びを継続的に最適化するためには、「インプレッション数」「クリック率（CTR）」「コンバージョン率」「ACOS（広告費用対売上比率）」などのKPIを設定し、定期的に測定します。
最低でも月に1回のペースでデータを分析し、パフォーマンスが低下しているキーワードや新たに浮上してきた有望なキーワードを特定しましょう。
「A/Bテスト」の実施も効果的です。
同一商品に対して異なるタイトルやキーワードセットを設定し、どちらがより良いパフォーマンスを示すかを測定します。
ある事例では、このような体系的な最適化プロセスを3ヶ月間実施した結果、オーガニック検索からの売上が47%増加したというデータもあります。
売上低下時の改善策と分析ポイント については以下の記事をご覧ください。
まとめ
効果的なAmazon検索キーワード選びは、戦略的なアプローチと継続的な最適化を必要とします。
成功への道筋としては、まずA9アルゴリズムの仕組みを深く理解することから始まり、専門ツールを活用した徹底的なリサーチへと進みます。その後、商品リスティングの各要素に適切にキーワードを配置し、ロングテールキーワードを戦略的に活用してニッチ市場での優位性を確立します。
さらに、競合分析を通じて差別化キーワードを発見し、独自のポジションを構築することが重要です。
そして、市場の変化に合わせて継続的なデータ分析と最適化を行うことで、長期的な成功を実現できるのです。
agsでは、ECの売上拡大を目指す企業に対して、課題分析や戦略立案から、制作、広告配信・運用まで一気通貫でサポートしています。
従来の「一律広告費マージン型モデル」ではなく、お客様の利益拡大にフルコミットする費用設計で、コストを抑えながら最大限の成果を追求します。
Amazonでの売上拡大にお悩みの方は、ぜひagsの無料相談をご利用ください。
よくある質問
Q1: Amazonの検索キーワード選びで最も重要なのは検索ボリュームですか？
A1: 検索ボリュームは重要な指標の一つですが、それだけに頼るのは危険です。
高ボリュームのキーワードは競争も激しく、新規参入者が上位表示を獲得するのは困難な場合が多いです。
最も効果的なアプローチは、「検索ボリューム」「競合度」「関連性」「コンバージョン可能性」のバランスを考慮することです。
特に日本市場では、ブランド名と組み合わせたキーワード（例：「パナソニック 扇風機」）や、特定の機能に焦点を当てたキーワード（例：「静音 扇風機」）の方が、一般的なキーワードよりも高いコンバージョン率を示すことが多いです。
Q2: バックエンドキーワードの設定で最も効果的な方法は何ですか？
A2: バックエンドキーワード（検索語句フィールド）では、まず商品タイトルや箇条書きに含めることができなかった関連キーワードを優先的に含めます。
日本語特有のパターンとして、同じ意味を持つ異なる表記（例：「スマートフォン」「スマホ」「smartphone」）をすべて含めることが重要です。
また、一般的な誤字・脱字（例：「アイフォン」「アイホン」）も含めると効果的です。
適切に最適化されたバックエンドキーワードは、商品の検索表示機会を平均30%以上増加させる効果があります。
関連するブログ記事
カテゴリー