Amazonおすすめ獲得条件を最適化して売上を3倍に！マーケティング担当者が知るべき3つの戦略

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Amazonで商品を販売する際、「おすすめ商品」として表示されることは売上向上の大きな鍵となります。

多くの販売者が憧れるこの「おすすめ」枠ですが、その獲得条件は明確に公開されておらず、多くのセラーにとって謎に包まれています。

この記事では、Amazonのアルゴリズムを分析し、成功している販売者の共通点から導き出した「おすすめ商品」として選ばれるための条件と戦略を解説します。

Amazon「おすすめ」枠獲得の重要性とその影響力

なぜ「おすすめ」表示が売上を左右するのか

Amazonでの売上拡大を目指すなら、「おすすめ商品」として表示されることが大きな鍵となります。

Amazon内での「おすすめ」表示は、ユーザーの購買意欲を大きく左右する要素であり、実際のデータによると「おすすめ」に選ばれた商品は通常の商品と比較して、平均で約2.7倍のクリック率を獲得していることがわかっています。

これは単なる露出増加だけでなく、Amazonというプラットフォームからの「推薦」という信頼感が付与されることで、消費者の心理的ハードルを下げる効果があるためです。

多くのEC事業者様が「なぜ自社商品がおすすめに選ばれないのか」という悩みを抱えていますが、実はAmazonのアルゴリズムを理解し、適切な対策を講じることで「おすすめ」獲得の確率を高めることは十分に可能です。

Amazonのアルゴリズムは複雑ですが、基本的には「ユーザー体験の向上」と「Amazonプラットフォーム全体の売上向上」を目的としています。

そのため、単に自社の売上だけを考えるのではなく、Amazon全体のエコシステムにどう貢献できるかという視点での戦略立案が重要になってきます。

Amazon「おすすめ」獲得のための基本条件と成功要因

Amazon「おすすめ」として選ばれるための基本条件は複数存在します。

まず最も重要なのは、商品ページの完成度です。

高品質な商品画像が複数（最低6枚以上）あること、商品タイトルにキーワードが適切に含まれていること、商品説明が詳細でわかりやすく、ベネフィットを強調していることなどが挙げられます。

また、バレット（箇条書き）部分に重要な特徴やスペックが含まれていること、A+コンテンツ（拡張ブランドコンテンツ）を活用していること、商品レビューの数が競合と比較して十分であること（カテゴリにより異なるが一般的に30件以上）、平均評価が4.0以上あることなども重要な要素です。

これらの基本要素を満たしていない場合、まずはここを改善することが「おすすめ」獲得への第一歩となります。

特に日本市場では、商品画像の品質と詳細な商品説明文が重視される傾向にあり、テクニカルな製品ほどその傾向が顕著です。

Amazon広告のROIアップ！賢い予算配分で売上増加させる戦略について解説している記事は、こちらをご覧ください。

https://ageneralstudio.com/blog/3310-2/

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Amazonおすすめ獲得に直結する商品評価とレビュー戦略

レビューがアルゴリズムに与える影響とその重要性

Amazon「おすすめ」獲得において、商品評価とレビューは極めて重要な要素です。

実際にAmazonの公式資料によると、レビュー数が少ない商品は、アルゴリズム上で「信頼性が検証されていない商品」とみなされる可能性が高く、おすすめ表示される確率が大幅に低下します。

特に注目すべきは、単純なレビュー数だけでなく「検証済みレビュー」の割合が影響することです。

検証済みレビューとは、実際にその商品を購入したユーザーによるレビューを指し、これが多ければ多いほど信頼性が高いとみなされます。

2024年の日本国内データによれば、おすすめ商品として表示されている商品の約85%が「検証済みレビュー」を10件以上持っていることが確認されています。

効果的なレビュー獲得

管理のための実践的アプローチ

レビュー獲得と管理を効果的に行うためには、複数の施策を組み合わせることが重要です。

「Amazonレビュー依頼プログラム」を活用することで、購入者に自動的にレビュー依頼メールを送信する仕組みを整えることができます。

これにより、満足した顧客からのレビュー投稿を促進することが可能です。

また、商品パッケージ内にQRコードや簡単な手順を記載したカードを同梱することも効果的です。

購入者が商品を受け取った直後は最も満足度が高いタイミングであり、このときにレビュー依頼をすることで、ポジティブなフィードバックを得やすくなります。

ネガティブレビューへの対応も非常に重要です。

ネガティブレビューには24時間以内に丁寧に返信し、問題解決の姿勢を示すことで、他の潜在顧客に対しても誠実な印象を与えることができます。

Amazonが提供する商品レビュープログラム「Vine」を活用することも一つの選択肢です。

Vineを通じて信頼性の高いレビュアーからの評価を獲得することで、新商品のレビュー獲得の立ち上がりを加速させることができます。

さらに、定期的なレビュー分析を行うことも重要です。

Amazon不正商品レビューの特徴と見分け方について解説している記事は、こちらをご覧ください。

https://ageneralstudio.com/blog/2126-2/

Amazonおすすめ獲得を実現するSEO最適化テクニック

Amazon独自のSEOアルゴリズムとその特性

Amazon内でのSEO（検索エンジン最適化）は、おすすめ商品に選ばれるための重要な基盤となります。

Amazon SEOにおいて特に重要なのは、「A9アルゴリズム」と呼ばれるAmazon独自の検索アルゴリズムを理解することです。

A9アルゴリズムは「関連性」と「パフォーマンス」の2つの軸で商品を評価しており、この両方でスコアが高い商品が「おすすめ」として選ばれやすくなります。

実際の分析によると、検索結果の上位20%に入っている商品はおすすめ枠に表示される確率が約3倍高いというデータもあります。

売上向上を目指すなら、まずはAmazon SEOの基礎固めから始めることが効率的です。

Amazon SEO最適化の実践ステップと日本市場特有の戦略

Amazon SEOの最適化において、日本市場では独自の戦略が重要となります。

キーワード選定では、日本語の検索習慣や季節性を考慮し、正確で自然な表現を使用することが鍵となるのが特徴です。

商品タイトルには重要キーワードを最適に配置し、商品説明文では顧客のニーズや悩みに直接応える詳細な情報提供が求められます。

さらに、高品質な商品画像と顧客レビューの積極的な獲得が、検索ランキングと購買率向上に直結します。

まとめ

今回ご紹介したAmazon「おすすめ」獲得のための戦略は、単独で実施するよりも、包括的に取り組むことでより大きな効果を発揮します。

Amazonというプラットフォームでの成功は、アルゴリズムの理解と顧客体験の両面からのアプローチが鍵となります。

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よくある質問

Q1:Amazonのおすすめ出品の基準は？

A1: おすすめの選定基準は、「すぐに発送ができて、評価が高く、お求めやすい価格の商品」です。 

「Amazonおすすめ」表記がつくことで、ユーザーの閲覧回数、購買率もあがる可能性があります。

Q2:Amazonのおすすめ出品とは何ですか？

A2: おすすめ出品として掲載される出品者は、同じ商品についておすすめ出品として掲載される資格がある出品者の中から、価格やポイント、配送スピードなどをもとに、最大で3人の出品者が選ばれます。 

選ばれた出品者の商品は、基本的に商品詳細ページにおいておすすめとして掲載されます。

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