BtoB向け検索広告の成果が頭打ちになる理由と解決するための記事LPの活用法について解説
BtoB向けの検索広告は成果が頭打ちになりやすい理由
クリック単価の相場が高い
BtoB向けの検索広告において、クリック単価の相場が高いことが課題となります。競合他社が同じようなキーワードをターゲットにしている場合、クリック単価が上昇し、広告予算を圧迫することになります。そのため、より効果的なキーワードの選定が必要です。キーワード選定には、Googleのキーワードプランナーや競合分析ツールを活用することが有効です。
費用対効果の合うキーワードの幅が狭い
BtoB向けの検索広告において、費用対効果の合うキーワードの幅が狭いことが課題となります。BtoB向けの商品やサービスは、一般消費者向けのものと比べ、需要が限られており、そのためターゲットとなるキーワードの幅も狭くなりがちです。しかし、必要なキーワードを見つけるためには、リサーチや競合分析が欠かせません。また、広告の表示設定やターゲティングの設定を工夫することで、より効果的なキーワードの選定が可能です。
頭打ちにならない為に記事LPを活用するメリット
記事LPとLPの違い
ランディングページ(LP)と記事LPには大きな違いがあります。LPは、商品やサービスの購入を促すために作成された単純なページですが、記事LPは、商品やサービスに関する情報を詳しく掲載したページです。記事LPでは、ユーザーが商品やサービスについて理解を深めることができるため、購入意欲を高めることができます。
アプローチできる検索語句の幅が広がる
記事LPを活用することで、アプローチできる検索語句の幅が広がります。商品やサービスに関する情報が豊富に掲載されている記事LPは、多くの検索キーワードに対応することができます。また、記事LPはコンテンツとしての価値が高く、ユーザーからの評価も高いため、検索エンジンでのランクアップが期待できます。
検討段階の浅い検索キーワードからでも成果が見込める
記事LPを活用することで、検討段階の浅い検索キーワードからでも成果が見込めます。一般的なLPでは、商品やサービスに関する具体的な情報が掲載されていないため、検索キーワードが具体的でない場合にはアクセスが得られません。しかし、記事LPでは、商品やサービスに関する情報が詳しく掲載されているため、検討段階の浅い検索キーワードでも商品やサービスに関心があるユーザーにとっては、記事LPが参考になるため、アクセス数が増え、成果が見込めます。
記事LPを活用する際の注意点
通常LPの改善が最優先
通常LPの改善が最優先です。記事LPを導入する前に、通常LPを改善しておくことで、より効果的な記事LPを作成できます。具体的には、コンテンツの魅力化や、コールトゥアクションの改善などが挙げられます。
記事作成の難易度がある
記事作成の難易度も高いため、専門のライターを採用することが望ましいです。記事LPは長文であることが多く、読み手にとって価値がある情報を提供する必要があります。文章力やSEOの知識を持ち合わせたライターを採用することで、より効果的な記事LPを作成することができます。
記事LPは定期的な更新が必要
記事LPは定期的な更新が必要です。更新しないと古くなってしまい、検索エンジン上での表示順位が下がってしまうため、定期的な更新を行い、新しい情報やキーワードに対応した記事LPを作成することが大切です。
まとめ
記事LPは、通常LPよりもコンバージョン率が高いことが知られています。しかし、記事LPの作成には専門的な知識やライターの採用が必要であり、定期的な更新も必要です。効果的な記事LPを作成するためには、通常LPの改善を優先し、適切なキーワード選定やコンテンツの魅力化、コールトゥアクションの改善などが必要です。
よくある質問
Q:記事LPと通常LPの違いは何ですか？
A:記事LPは、通常LPよりも長文であることが多く、読み手にとって価値がある情報を提供することが求められます。一方、通常LPは、簡潔かつ明確な情報提供が求められます。
Q:記事LPの作成に必要なスキルは何ですか？
A:記事LPの作成には、文章力やSEOの知識が必要になります。また、ライターの採用が望ましいです。
Q:記事LPの効果を最大化するには、どのようにすればよいですか？
A:記事LPの効果を最大化するには、適切なキーワード選定やコンテンツの魅力化、コールトゥアクションの改善などが必要です。また、定期的な更新も大切です。
