ランディングページ作成前の戦略設計3ステップを紹介
LP（ランディングページ）とは
LP（ランディングページ）とは、「Landing Page」の略称で、特定の目的を達成するために設計されたウェブページのことを指します。主に、商品やサービスを販売するために用いられます。
なぜLPが重要なのか
LPは、商品やサービスを販売する際に欠かせない重要な要素です。LPが重要な理由として、「ターゲットに合わせた訴求文や画像、デザインを用いることで、訪問者の興味を引きつけることができ、より効果的に販売を促進することができること」「広告やSNSなどでリンクを貼ることで、特定の目的を持ったユーザーを誘導することができ、リーチ拡大につながること」「LPに設置されたアクション（購入、申し込みなど）を実行することで、顧客の意思決定を促進し、購入に繋げられること」等が挙げられます。これらの理由から、LPは、オンラインビジネスにおいて欠かせない要素となっています。
ランディングページのメリット
1ページ完結の強力なクロージングが可能になる
LPは、1つのページに必要な情報をすべてまとめることができるため、訪問者に対して強力なクロージングを実現することができます。また、目的のアクション（購入、申し込みなど）に誘導するためのボタンやリンクを設置することで、より効果的なコンバージョンを実現することができます。
ブランドイメージを崩さずにセールスを強化できる
LPは、商品やサービスに対する説明や訴求を行うための専用ページであり、ブランドイメージを崩すことなく、効果的なセールスを行うことができます。また、商品やサービスの魅力を最大限に引き出すデザインやコンテンツを用いることで、訪問者の購買意欲を高めることができます。
流入経路ごとに訴求内容を最適化できる
LPは、特定のキャンペーンや広告など、特定の流入経路に合わせた訴求内容を最適化することができます。たとえば、SNS広告や検索広告からの流入の場合には、キーワードやターゲットに合わせた訴求文を用いることができます。そのため、より効果的なアプローチが可能となります。
ランディングページのデメリット
制作コストがかかる
LPは訪問者をコンバージョンに導くための効果的な設計やコンテンツが必要となるため、制作に一定のコストがかかります。また、訴求内容やターゲットに合わせた最適化も必要となるため、制作コストがかさむことがあります。
ランディングページの運用リソースが必要になる
LPは運用にあたって定期的な更新や最適化が必要となるため、運用リソースが必要になります。また、訴求内容やキャンペーンに合わせたLPの作成や、分析結果に基づいた改善など、専門的な知識やスキルが必要となる場合もあります。そのため、運用においてもコストがかかることがあります。
LP作成前の戦略設計3ステップ
ボリュームの源泉と課題箇所の特定
まず、LPの作成にあたってはどのようなボリューム（訪問者、セッション数、コンバージョン数など）を目指すのか、また現状の課題箇所はどこなのかを特定する必要があります。これによって、LPの目的や訴求内容を明確化し、効果的なLPの作成が可能となります。
顧客理解に基づくコミュニケーション設計
次に、LPを訪れる顧客の心理やニーズ、行動パターンなどを理解し、それに基づいたコミュニケーション設計が必要となります。例えば、どのようなキーワードで検索してLPに訪れるのか、目的を達成させるためにどのような情報が必要なのか、どのようなデザインやコンテンツが効果的かなどを考慮する必要があります。
コミュニケーションの具現化
最後に、LPのコミュニケーション内容を具現化する必要があります。具体的には、訴求内容やデザイン、コンテンツ、CTA（Call to Action）などを決定し、実際のLPの作成に取り掛かります。また、A/Bテストなどを行い、より効果的なLPの作成を目指すことも重要です。
まとめ
LP（ランディングページ）は、Webマーケティングにおいて効果的な手段の一つであり、1ページ完結で強力なクロージングが可能なため、コンバージョン率の向上につながります。また、ブランドイメージを崩さずにセールスを強化できるというメリットもあります。ただし、LPの制作にはコストがかかり、運用にはリソースが必要となるため、それらのデメリットも踏まえて、制作を進めるかを決定する必要があります。また、LP制作には戦略的な設計が重要です。ボリュームの源泉や課題箇所の特定、顧客理解に基づくコミュニケーション設計、コミュニケーションの具現化というステップを踏むことで、より効果的なLPの作成が可能となります。LPを活用して、Webマーケティングの効果を最大化しましょう。
よくある質問
Q: LPとは何ですか？
A: LP（ランディングページ）とは、特定のキャンペーンや広告などから流入した訪問者を収集し、コンバージョンを促すための特設ページのことです。
Q: LPのメリットは何ですか？
A: LPのメリットとしては、1ページ完結の強力なクロージングが可能なため、コンバージョン率の向上が期待できます。また、ブランドイメージを崩さずにセールスを強化することができる点もあります。
Q: LPのデメリットは何ですか？
A: LPの制作にはコストがかかり、運用にもリソースが必要となります。また、複数のLPを作成する場合には、管理や分析が複雑になるというデメリットもあります。
Q: LPの設計には何を考慮すれば良いですか？
A: LPの設計にあたっては、ボリュームの源泉と課題箇所の特定、顧客理解に基づくコミュニケーション設計、コミュニケーションの具現化というステップを踏むことが重要です。具体的には、訴求内容やデザイン、コンテンツ、CTA（Call to Action）などを決定し、実際のLPの作成に取り組みます。
Q: LPの効果を測定するためには何をすれば良いですか？
A: LPの効果を測定するためには、Google Analyticsなどの分析ツールを活用し、訪問者数やコンバージョン率、離脱率などのデータを収集することが重要です。また、A/Bテストを行い、より効果的なLPの作成に取り組むことも大切です。
