AmazonDSP広告とは？初心者でもわかる活用法と売上拡大のための実践戦略

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AmazonDSP広告の基本概念と仕組み

AmazonDSP広告とは、Amazonが提供するDemand-Side Platform（需要側プラットフォーム）のことで、Amazon内外のウェブサイトやアプリに広告を配信できるプログラマティック広告サービスです。

Amazon内の検索広告やスポンサープロダクト広告とは異なり、AmazonDSP広告はAmazonの豊富な購買データを活用して、Amazon外部のウェブサイトにも広告を表示させることができます。

具体的には、Amazonで特定の商品を検索したユーザーや、購入検討中のユーザーに対して、Amazon外のサイトを閲覧している際にも広告を表示させることが可能です。

AmazonDSP広告の最大の特徴は、Amazonの膨大な購買データと行動データに基づいたターゲティングができる点です。

AmazonDSP広告の配信形式と特徴

AmazonDSP広告には、主にディスプレイ広告、ビデオ広告、モバイルアプリ広告などの形式があります。

ディスプレイ広告は、Amazon内外のウェブサイトに表示される画像広告で、サイズや表示位置によって複数のフォーマットが用意されています。

ビデオ広告は、15秒から30秒程度の動画広告で、Amazon内のビデオコンテンツやFireTVなどのデバイスで視聴されるコンテンツの前後や途中に表示されます。

モバイルアプリ広告は、AmazonのモバイルアプリやAmazon外のアプリ内に表示される広告で、インタースティシャル（全画面表示）やバナー広告などの形式があります。

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AmazonDSP広告と他のAmazon広告の違いと活用シーン

AmazonDSP広告と、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告などの他のAmazon広告サービスとの最大の違いは、その配信範囲とターゲティング方法にあります。

スポンサープロダクト広告は、Amazon内の検索結果やプロダクト詳細ページに表示される広告で、すでに購入意欲の高いユーザーに対するアプローチが主な目的です。

一方、AmazonDSP広告は、Amazon内外の幅広いメディアに広告を配信でき、購入意欲が必ずしも高くないユーザーにもアプローチすることができます。

具体的な活用シーンとしては、新商品のローンチ時の認知拡大、季節商品の需要喚起、競合商品からの顧客獲得、そして自社商品の検討者へのリターゲティングなどが挙げられます。

AmazonDSP広告の最適な予算設定と運用期間

AmazonDSP広告は、最低月額予算が10,000ドル（約110万円）からとされており、中小規模のセラーには敷居が高い面もあります。

ただし、日本国内ではAmazonの認定代理店を通じて出稿する場合、より小規模な予算でも対応可能な場合があります。

理想的な運用期間は、少なくとも3ヶ月以上が推奨されています。

予算配分としては、初月は全体予算の40%程度を使用し、ターゲットオーディエンスの反応を見ながら2ヶ月目以降に最適化していくアプローチが効果的です。

例えば、あるアパレルブランドは、初月に競合ブランド購入者、カテゴリー閲覧者、リターゲティングの3つのセグメントにそれぞれ予算を均等に配分し、2ヶ月目からはコンバージョン率の高かった競合ブランド購入者セグメントに予算を重点配分することで、ROASを150%から220%に向上させました。

AmazonDSP広告で実現できるターゲティングの種類と戦略

AmazonDSP広告の最大の強みは、Amazonの膨大な購買データを活用した精緻なターゲティングにあります。

主なターゲティング方法としては、オーディエンスターゲティング、リターゲティング、コンテキストターゲティング、ライフスタイルターゲティングなどがあります。

オーディエンスターゲティングでは、過去の購買行動や閲覧履歴に基づいてユーザーをセグメント化します。

例えば、あるベビー用品メーカーが「過去30日間にベビーカーを検索したが購入していないユーザー」に対してターゲティングすることで、コンバージョン率を通常の3倍に高めた事例があります。

リターゲティングは、自社商品のページを閲覧したものの購入に至らなかったユーザーに対して再アプローチする方法です。

閲覧からの経過時間によって複数のセグメントを作成し、時間の経過に応じて異なるメッセージやプロモーションを提供することで効果を高めることができます。

効果的なAmazonDSP広告のクリエイティブ設計

AmazonDSP広告のクリエイティブ設計において重要なのは、ターゲットオーディエンスの購買段階に合わせたメッセージと視覚的要素を組み合わせることです。

認知段階のユーザーには、商品の特徴やブランドのユニークセリングポイントを強調したクリエイティブが効果的です。

検討段階のユーザーには、商品レビューや使用シーンを具体的に示したクリエイティブが響きます。

転換段階のユーザーには、限定オファーや購入を後押しするインセンティブを提示します。

クリエイティブのテストにおいては、A/Bテストを積極的に活用することが重要です。

あるホームケアブランドでは、同じ商品のクリエイティブで「時短家事の味方」というメッセージと「プロ級の清潔さを実現」というメッセージを比較テストしたところ、後者のクリックスルーレートが37%高かったという結果が出ています。

AmazonDSP広告の効果測定と最適化のポイント

AmazonDSP広告の効果測定では、インプレッション数、クリック数、CTR（クリック率）、コンバージョン数、ROAS（広告費用対効果）などの指標を総合的に分析することが重要です。

効果測定のポイントとしては、直接的なコンバージョンだけでなく、ビュースルーコンバージョン（広告を見た後、直接クリックせずに後日購入した件数）も含めて評価することが重要です。

実際に、あるスキンケアブランドでは、直接コンバージョンのROASが180%だったのに対し、ビュースルーコンバージョンを含めると320%まで上昇したという事例があります。

最適化のポイントとしては、パフォーマンスの低いオーディエンスセグメントや時間帯を特定し、予算配分を調整することが挙げられます。

また、定期的にクリエイティブを更新し、広告疲れ（Ad Fatigue）を防ぐことも重要です。

データ分析に基づくAmazonDSP広告の継続的改善方法

AmazonDSP広告の継続的改善には、データドリブンなアプローチが不可欠です。

まず、週次・月次のデータレビューを定例化し、KPIの変化や傾向を把握します。

例えば、あるエレクトロニクスブランドは、データ分析によりターゲットオーディエンスの中で「過去90日間に競合製品を購入したユーザー」のCPA（獲得単価）が最も低いことを発見し、このセグメントへの予算配分を増やすことでROASを30%向上させました。

また、定期的に行うべき改善アクションとしては、次のようなものがあります。

1. オーディエンスの絞り込みと拡張：パフォーマンスの高いセグメントはさらに細分化し、低いセグメントは除外または再構築します。
2. 入札単価の最適化：CPCやCPM（千インプレッション単価）が目標値に対して高すぎる場合は調整します。
3. フリークエンシーキャップの調整：同じユーザーに表示される広告の頻度を最適化します。一般的には7日間で8〜12回程度が目安とされています。
4. クリエイティブのリフレッシュ：クリック率の低下が見られたら、新しいクリエイティブに切り替えます。
   
   

AmazonDSP広告を活用した成功事例と実践的ノウハウ

AmazonDSP広告を効果的に活用した成功事例として、ある家電メーカーの事例が挙げられます。

この企業は新製品のロボット掃除機をローンチする際、従来のAmazon内広告だけでなくAmazonDSP広告も組み合わせたクロスチャネル戦略を展開しました。

具体的には、AmazonDSP広告を使って「過去60日間に掃除機カテゴリーを閲覧したユーザー」と「競合製品を購入したユーザー」の2つの主要セグメントにアプローチし、Amazon内外のメディアで認知を広げました。

その結果、発売から3ヶ月で市場シェア5%を獲得し、ROASは250%を達成しました。

また、別の成功事例として、季節商品を販売するアウトドアブランドがあります。

このブランドは、シーズン開始の2ヶ月前からAmazonDSP広告でブランド認知キャンペーンを開始し、シーズン直前になるとリターゲティング広告に切り替えることで、効率的な購買誘導を実現しました。

中小企業がAmazonDSP広告で成果を出すための具体的ステップ

AmazonDSP広告は大企業向けというイメージがありますが、適切な戦略と運用体制を構築することで、中小企業でも十分に成果を出すことが可能です。

まず、AmazonDSP広告を開始するための具体的ステップとしては、以下のプロセスが推奨されます。

1. 明確な目標設定：「新商品の認知拡大」「既存顧客のクロスセル」など、具体的な目標を設定します。
   
2. 予算計画：最低でも3ヶ月分の予算を確保し、月ごとの配分計画を立てます。
   中小企業の場合、月額50万円程度からの開始が現実的です。
   
3. Amazonの認定代理店の選定：直接の出稿が難しい場合は、実績豊富な代理店を選びます。
   
4. ターゲットオーディエンスの設計：最も効果が見込めるターゲットセグメントを3〜5種類設定します。
   
   

あるアパレルの中小企業では、月額30万円の予算からスタートし、最初の3ヶ月はリターゲティングとカテゴリーインマーケットのセグメントに集中することで、170%のROASを達成した事例もあります。

Amazon広告費用対策については以下の記事をご覧ください。

https://ageneralstudio.com/blog/3282-2/

まとめ

AmazonDSP広告は、Amazonの膨大な購買データと外部メディアへのリーチを組み合わせることで、EC事業の成長に大きな可能性をもたらします。

従来のAmazon内広告では難しかった「認知拡大」「競合からの顧客獲得」「ブランディング」などの施策が実現可能になり、マーケティング戦略の幅が大きく広がります。

EC事業における広告戦略は、もはやAmazon内の検索広告だけでは不十分です。

ユーザーのカスタマージャーニー全体をカバーする包括的なアプローチが求められており、その中でAmazonDSP広告は重要な役割を果たします。

AmazonDSP広告の導入を検討されている場合は、専門的な知見を持つパートナーと協力することをおすすめします。

ags（エージーエス）では、eコマース関連のサポートをまるっとお任せいただけます。

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また、agsは「一律で広告費マージン型モデル」をやめました。

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AmazonDSP広告の活用についてお悩みやご質問がありましたら、ぜひ無料相談にてお気軽にご相談ください。

よくある質問

Q1.AmazonDSP広告の最低予算はいくらですか？

A1.正規のAmazonDSP広告の最低月額予算は10,000ドル（約110万円）からとされていますが、Amazonの認定代理店を通じて出稿する場合は、50万円程度から始めることも可能です。

ただし、効果検証に必要なデータを収集するためには、最低でも3ヶ月程度の継続運用を前提とした予算計画を立てることをおすすめします。

Q2.AmazonDSP広告とスポンサープロダクト広告はどちらを優先すべきですか？

A2.これらは目的が異なるため、どちらを優先すべきかは事業の状況やマーケティング目標によって異なります。

スポンサープロダクト広告は、すでに購入意欲の高いユーザーに対するアプローチに適しており、直接的な売上貢献度が高い傾向があります。

一方、AmazonDSP広告は認知拡大や競合ユーザーの獲得、リターゲティングなど、より広範なマーケティング目標に対応できます。

理想的には、両方を組み合わせたクロスチャネル戦略を構築することで、マーケティングファネル全体をカバーする効果的なアプローチが可能になります。

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