自社ECとECモールはどうやって使い分けるべき？それぞれの特徴、メリット・デメリット、使い分け方を解説！！

2023 / 07 / 21

自社ECサイトとは？

自社ECサイトとは、企業が自身のブランドや商品をオンライン上で販売するためのウェブサイトです。

自社ECサイトの特徴

自社ECサイトを運営することには、以下のようなメリットがあります。

直接顧客との関係構築: 自社ECサイトを通じて商品を販売することで、顧客との直接的な関係を築くことができます。顧客の購買履歴や嗜好を把握し、個別のマーケティング施策を展開することが可能です。
ブランドの強化: 自社ECサイトは、企業のブランドイメージを強化する重要なツールです。ウェブサイト上でブランドのメッセージやストーリーを伝えることで、顧客に対して独自性や信頼性をアピールすることができます。
広範な顧客層へのアクセス: インターネットの普及により、自社ECサイトは地域や国境を越えて広範な顧客層にアクセスすることができます。また、モバイルデバイスの普及により、いつでもどこでも商品を購入することができる便利さも提供できます。

自社ECサイトのメリット・デメリット

メリット

自社ECサイトを活用することには、以下のようなメリットがあります。

グローバルな市場への進出: 自社ECサイトを通じて、地域や国境を越えて世界中の顧客にアクセスすることができます。国内だけでなく、海外市場でのビジネス拡大が可能となります。
コスト削減: 自社ECサイトを運営することで、物理店舗の運営に比べてコストを削減することができます。店舗運営にかかる賃貸料や人件費の負担を軽減し、効率的なビジネス運営が可能です。
マーケティングの最適化: 自社ECサイトでは、ウェブ解析ツールを活用して顧客の行動や嗜好を分析することができます。データに基づいたマーケティング施策を展開し、顧客のニーズに合わせた効果的なプロモーションを行うことができます。

デメリット

自社ECサイトを活用することには、以下のようなデメリットがあります。

セキュリティリスク: 自社ECサイトでは、顧客の個人情報や決済情報を取り扱うため、セキュリティリスクが懸念されます。適切なセキュリティ対策を講じる必要があります。
カスタマーサポート: オンラインでの顧客サポートが必要となる場合、迅速かつ効果的な対応が求められます。顧客の問い合わせやトラブルへの対応体制を確立する必要があります。
物流・配送の課題:自社ECサイトでは、商品の物流や配送に関する課題も存在します。例えば: 顧客からの要求に応じた迅速な配送や、配送料の適正化は重要な課題です。効率的な配送ネットワークの構築や物流パートナーとの協力により、配送時間とコストを最適化することが求められます。

ECモールとは？

ECモールとは、複数の企業やブランドが集まり、自社の商品やサービスを展示・販売するオンラインのマーケットプレイスのことを指します。日本で代表的なサービスはAmazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなどです。

ECモールの特徴

ECモールでは、さまざまな業種や商品カテゴリーが一つのプラットフォーム上で共存し、顧客に多様な選択肢を提供します。ECモールを利用することで、企業は集客力やブランド認知度を高めると同時に、顧客は幅広い商品やサービスを一括で購入することができます。

ECモールは、個々の企業が独自にECサイトを運営するよりも、集客や顧客層の拡大において優位性を持っています。多くの顧客が集まるため、ショッピング体験の魅力が高まります。

ECモールのメリット・デメリット

メリット

ECモールを利用することには、以下のようなメリットがあります。

多様な商品とブランドの一括購入: ECモールでは、さまざまな企業やブランドの商品を一つの場所で購入することができます。複数の商品をまとめて購入することで、買い物の手間や送料を節約できます。
商品比較と価格競争の活発化: ECモールでは、類似商品の比較が容易です。価格や品質、レビューなどを参考にしながら、最適な商品を選ぶことができます。また、複数の企業が出店しているため、価格競争が活発化し、顧客はお得な価格で商品を購入できます。
セキュリティと安心感: ECモールでは、個人情報の保護やセキュリティ対策が徹底されています。信頼性の高い企業が出店しており、安心して取引を行うことができます。また、返品や交換の手続きもスムーズに行えるため、顧客満足度が高まります。
マーケティングの恩恵: ECモールは広告やプロモーション活動を積極的に行っています。モール全体のマーケティング施策により、出店企業のブランド認知度や集客力が向上します。出店企業はモールの広告効果を享受し、販売促進やブランドの拡大に役立てることができます。

デメリット

一方でECモールを利用する際には、以下のようなデメリットも考慮する必要があります。

競争激化と差別化の難しさ: ECモールには多くの企業やブランドが出店しています。競合他社との競争が激しくなり、商品の差別化や独自性の確保が難しくなる場合があります。企業はブランド価値や顧客満足度を高める工夫が必要です。
手数料や手続きの負担: ECモールでは、出店するために手数料や手続きが必要です。手数料は売上に対して一定割合がかかる場合や、月額固定の費用が発生する場合があります。また、モール側の規約や手続きに従わなければなりません。企業はこれらの負担を考慮し、コスト効率や運営負担を見極める必要があります。
モールの規約と制約: ECモールには利用規約や出店要件があります。モール側が設定する基準や制約に従う必要があります。一部の制約や規約に合わない場合、出店や商品展示が制限される可能性があります。企業はモールのポリシーを理解し、適切な運営を行う必要があります。
依存度と独立性の低下: ECモールを利用すると、自社ECサイトや独自の販売チャネルとの関係性が生まれます。企業はモールに依存することで、独立性や自由度が制限される可能性があります。独自の顧客基盤や販売戦略を持つことが重要です。

自社ECとECモールはどうやって使い分けるべき？

自社ECサイトとECモールの使い分けには、以下のポイントを考慮する必要があります。

ブランド戦略と独自性の確保: 自社ECサイトは企業の独自のブランドイメージを構築し、独自性を強調するために活用されます。企業は自社サイトを通じて直接顧客と関わり、ブランド価値を高めることができます。
販売目的とターゲット層の考慮: ECモールは多くの顧客にアクセスできるため、新規顧客の獲得や販売促進に効果的です。特定のターゲット層にアプローチしたい場合や、需要の高いカテゴリーに特化したい場合には、ECモールが適しています。
リソースとコスト効率: 自社ECサイトの構築や運営には一定のリソースとコストが必要です。企業は自社サイトの運営に充分なリソースを確保できるか、コスト効率が高いかを検討する必要があります。リソースに限りがある場合や初期投資を抑えたい場合には、ECモールを活用することが選択肢となります。
マーケティング戦略の一環としての活用: 自社ECサイトとECモールは、マーケティング戦略の一環として組み合わせて活用することも可能です。自社サイトでブランド価値を高め、顧客を獲得した後にECモールで販売促進を行うなど、相互補完的な使い方ができます。

自社ECサイトとECモールは、企業の戦略や目的に応じて使い分けるべきです。ブランドの独自性や顧客との直接的な関係を重視する場合には自社サイトを活用し、販売促進や顧客層の拡大を重視する場合にはECモールを活用することが適切です。

まとめ

自社ECサイトとECモールは、オンライン販売を行う上で重要な役割を果たすツールです。

自社ECサイトは、企業の独自性やブランドイメージを強化するために活用されます。直接顧客と関わり、独自のサービスや商品を提供することができます。
ECモールは、多くの顧客にアクセスできるプラットフォームであり、新規顧客の獲得や販売促進に効果的です。競争の激しい市場で存在感を示すためにも活用されます。
自社ECサイトとECモールは相補的に使い分けることが重要です。企業のブランド戦略や販売目的、リソースやコストの面を考慮し、最適な組み合わせを選択することが求められます。
マーケティング戦略の一環として自社ECサイトとECモールを組み合わせることも有効です。自社サイトで顧客との関係を築き、ECモールで販売促進を行うなど、相互に補完しあう役割を果たします。

自社ECサイトとECモールを適切に活用することで、企業はオンライン販売の成果を最大化することができます。戦略的な選択と統合的なアプローチを通じて、顧客満足度の向上とビジネスの成長を実現しましょう。

よくある質問

Q1: ECモールの手数料はどのくらいですか？

A1:ECモールの手数料はモールごとに異なります。一般的には売上に対して一定の割合がかかったり、月額固定の費用が発生したりします。具体的な手数料は各ECモールの規約や料金体系をご確認ください

Q2: ECモールでの販売手続きは煩雑ではありませんか？

A2:ECモールでは、出店や商品の登録手続きが必要ですが、モール側が使いやすいインターフェースやサポートを提供しています。また、一度登録や設定を行えば、簡単に商品の出品や管理ができます。モールの規約や手続きに従うことで、スムーズに販売を行うことができます。