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Amazonストアページとは？メリットや作成の手順、活用事例を紹介
目次
Amazonストアページは、自社ブランドや商品の魅力を最大限に伝えるためのページです。
単なる商品一覧ではなく、ブランドの世界観や強みを視覚的かつ戦略的に訴求できるのが特徴です。
結論から言えば、Amazonストアページを活用すると、ブランド認知の向上や売上拡大が期待できます。
なぜなら、ページ全体を自社のブランドイメージに合わせてデザインでき、訪問者に統一感のあるブランド体験を提供できるためです。
例えば、複数の商品を持つ企業はカテゴリーごとのページを設け、商品特性に合わせた写真や説明を掲載すれば顧客の購買意欲を高められます。
また、キャンペーンや新商品の告知をページ内で展開すれば、広告や検索経由だけでは届かない顧客にもアプローチ可能です。
今回は、Amazonストアページの概要、導入によるメリット、作成の手順、実際の活用事例までを解説します。
Amazonでの販売力を強化したい経営層の方は、本記事をご参照いただけますと幸いです。
Amazonストアページとは
Amazonストアページ（別名：ブランドページ）とは、Amazon内に自社専用のカスタマイズページを作成し、商品やサービスの魅力をまとめて発信できる機能です。
通常のAmazon商品ページは構成がシンプルで、写真や基本情報だけでは商品のこだわりやブランドの背景まで十分に伝わらない場合があります。
ストアページを活用すれば、開発の経緯や独自の強み、品質へのこだわりなどを視覚的かつ詳細に伝えられ、購入検討中のユーザーに対してより深いブランド体験を提供できます。
Amazonストアページは無料で利用でき、ブランディングの強化や認知度向上に効果的です。
特に高価格帯の商品や、購入までに比較検討が必要な商品を扱う場合には、導入が欠かせません。
例えば、競合より高価な美容商品であっても、開発ストーリーや成分へのこだわりをしっかり訴求すれば、価格に見合う価値を感じてもらえるはずです。
また、家電やベビー用品のように慎重に比較検討される商材では、安全性や品質の証明、他社商品との比較情報をストアページで提示すると、購入意欲を大きく高められます。
つまり、Amazonストアページは、商品ページだけでは伝わらないブランドの本質を魅力的に届けるためのツールとして積極的に活用すべきです。
Amazonストアページの利用条件
Amazonストアページを開設するためには、以下の2つの条件を満たす必要があります。
- 大口出品プランへの加入
- Amazonブランド登録の完了
もしどちらか一方でも未対応であれば、計画的に準備を進めて条件を満たしてからストアページの構築に取りかかりましょう。
大口出品プランへの加入
Amazonストアページは、「大口出品プラン」契約者のみが利用可能な機能です。
小口出品プランではストアページを作成できません。
ただし、出品プランはいつでも切り替え可能です。
Amazonストアを活用したい場合は、大口出品プランへの変更を検討しましょう。
以下に、2つの料金体系をまとめました。
- 小口出品プラン：1商品ごとに100円＋販売手数料
- 大口出品プラン：月額4,900円＋販売手数料
両プランは費用だけでなく、出品可能な商品数や利用できる機能も異なります。
販売予定の数量や出品規模に合わせて、最適なプランを選択しましょう。
大口出品に切り替えると、ストアページ作成以外にも販促機能や管理面でのメリットが得られます。
Amazonブランド登録の完了
Amazonブランド登録とは、Amazon上で自社ブランドの商品を公式に販売するための仕組みです。
ブランド登録によって商品情報や知的財産の権利が明確化され、顧客からの信頼度向上にもつながります。
さらに、ブランド登録を行うと、悪質な転売や権利侵害を発見した際にAmazonへ削除・是正を申請できます。
また、Amazonが提供する各種マーケティングツールを利用し、自社商品の広告やプロモーションの展開も可能です。
結果として、ブランド価値の保護と販売促進を同時に実現できます。
Amazonストアページを利用するメリット
Amazonストアページの活用には、多くのメリットがあります。
ページ自体の作成は比較的簡単ですが、新しい施策を導入する以上、時間や労力といったコストは発生します。
そのため、導入前に自社にとってどのような効果が期待できるのかを明確にイメージし、目的意識を持って取り組みましょう。
本章では、Amazonストアページの利用によって得られる主なメリットを5つに絞って紹介します。
ブランドの世界観を表現して認知度・信頼性を高められる
Amazonストアページを活用する大きなメリットは、自社ブランドの世界観を統一的に表現できる点です。
結果として、訪問者のブランド認知度が高まり、信頼性向上や購買意欲の促進につながります。
通常のAmazon商品ページはレイアウトや構成がほぼ固定されており、ブランドの特徴を自由に打ち出すのは容易ではありません。
一方、Amazonストアページでは、画像・動画・テキストの配置を自由にカスタマイズでき、ブランドの理念や価値観、商品のこだわりをストーリーとして伝えられます。
顧客は「このブランドは自分のライフスタイルに合っている」と感じやすくなり、リピート購入や口コミによる拡散にもつながります。
Amazonストアページは単なる販売ページではなく、ブランドショールームとして機能するツールです。
世界観を的確に伝えることで顧客の信頼を得られ、長期的なファンの獲得につながります。
Amazonで自社の存在感を強めたいなら、積極的な活用が不可欠です。
高価格帯商品の購買意欲を高められる
Amazonストアページを活用すれば、高価格帯商品の魅力を十分に伝えられ、顧客の購買意欲を大きく引き上げられます。
単なるスペック紹介ではなく、ブランドストーリーや使用シーンを組み込むと、価格に見合う価値を納得してもらいやすくなります。
高価格帯の商品は顧客が購入を決断するまでに時間がかかり、慎重に比較検討されるのが一般的な傾向です。
通常の商品ページでは文字情報や画像の制約が多く、価格を正当化する根拠を十分に示しきれない場合があります。
一方で、Amazonストアページでは以下のような工夫が可能です。
- 大型画像・動画の掲載：質感やディテールを伝え、所有する喜びを訴求する
- ブランドの歴史や理念の紹介：価格に裏付けされた信頼感を醸成する
- 利用シーン別の提案：購入後の満足感を具体的にイメージさせる
高価格帯商品の販売では、機能だけでなく価値や体験を伝えることも重要です。
Amazonストアページを使えば、ブランドの魅力と製品の付加価値を一貫して表現でき、価格に見合う説得力を持たせられます。
単価の高い商品の成約率を高める有力な施策と言えます。
Amazon内外の広告リンク先として設定できる
Amazonストアページは、広告のリンク先として活用できる点も大きなメリットです。
特にAmazon外部からの集客では、ストアページを遷移先に設定することがほぼ必須となります。
なぜなら、URLにパラメータを付与して詳細な流入データを計測できるのは、ストアページをリンク先にした場合のみだからです。
パラメータとは、特定ページへの訪問ユーザー情報を分析するためにURL末尾に付ける識別用の変数です。
外部から訪れたユーザーはAmazon内で検索しているユーザーほど購入意欲が高くない場合も多く、いきなり商品ページへ誘導すると以下の理由でCVR（成約率）が下がる可能性があります。
- 「今すぐ買わせようとしている」といった印象を与えてしまう
- ブランド全体を見たいユーザーが、単一商品のページに飛ばされ離脱してしまう
一方、Amazon内の広告運用においても、スポンサーブランド広告のリンク先をストアページに設定すれば、ブランドイメージの訴求力を高められます。
したがって、ストアページを作成したら、集客チャネルや流入経路に合わせてリンク先を柔軟に設定できる体制を整えましょう。
ストアインサイトで顧客行動やアクセスデータを分析できる
Amazonストアページを開設すると、「ストアインサイト」と呼ばれる分析機能が利用できます。
上記の機能により、以下のような詳細データをチェック可能です。
- 日別訪問者数・ページ閲覧数
- ストア経由の売上額・販売件数
- 広告経由とオーガニック流入のアクセス数
- ページごとの売上実績
- トラフィックの参照元
こうしたデータをもとに、ブランド全体の世界観を重視すべきか、個別商品の露出を強化すべきかといった戦略判断が可能です。
また、方向性を定めたうえで、訴求内容や見せ方の効果を検証することも可能です。
ストアページを通じて詳細なアクセス・売上データを蓄積し、改善施策を継続的に実施すると、中長期的な売上拡大やブランド価値向上につなげられます。
容易に作成・更新できる
完成済みのストアページを見ると、「自分にはこれほどに凝ったページは作れないのでは」と感じる方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、Amazonストアの作成には、HTMLの知識やコーディングといった専門スキルは不要です。
用意されたカスタマイズ可能なテンプレートを活用し、決められた形式に沿ってパーツを配置し、画像や動画を挿入の後、テキストを入力するだけで作成できます。
テンプレートや設置できるパーツの種類も豊富に用意されているため、自社ブランドの特徴や訴求したいポイントに合わせて柔軟に構成を選べます。
Amazonストアページの作成手順
本章では、Amazonストアページを作成するための大まかな流れを、6つのステップに分けて説明します。
事前に全体の工程を把握しておけば、作業中の迷いや手戻りを減らし、スムーズにページを完成させられます。
なお、ページの表記やボタンの名称は本記事の記載と異なる場合がございますので、あらかじめご承知おきください。
1.セラーセントラルから「ストアを作成」メニューにアクセス
Amazonストアページの作成は、セラーセントラルから行います。
セラーセントラルにログイン後、メニュー内の「Amazonストア」を選択し、「ストア作成」ボタンから作成画面にアクセスしましょう。
セラーセントラルはAmazonでの販売活動を一元管理できる管理画面で、主に以下の操作が可能です。
- 商品登録
- 注文の管理
- 在庫の管理
- 広告運用
ストア作成画面に入れたら、次のステップに進んでページ構築を始めます。
2.ブランド名やロゴなど基本設定を入力
ストア作成画面に進んだら、まずはストアの基本情報を設定します。
設定では、ブランド名とロゴ画像の登録が必須です。
ブランド名は、Amazonブランド登録で申請・承認された名称と完全に一致させる必要があり、余分な文言を追加することはできません。
例えば、「今すぐチェック」や「セール中」など、購入を促すキャッチコピーを含めることは規約上禁止されています。
ロゴ画像は、最低でも400×400ピクセル以上の解像度を確保してアップロードします。
以上の情報を正しく設定すれば、ストアの基本設定は完了です。
3.ページタイトルや説明文などのメタ情報を登録
本ステップでは、ストアページに関するメタ情報を登録します。
メタ情報とは、ページの概要を検索結果やプレビューに表示するための説明文のことです。
「ページのメタ説明文」欄に自社ブランドやストアの魅力が一目で伝わる、簡潔かつ印象的な文章を入力しましょう。
文章には、取り扱う商品の特徴やストアで得られる特別な体験などを具体的に盛り込むと効果的です。
例えば、「天然素材を使用した高品質ベビー用品を取り揃え、安心・安全な育児をサポートします」といった形でブランドの価値を端的に伝えると、訪問意欲を高められます。
4.デザインテンプレートの選定・レイアウトを決定
Amazonでは複数のデザインテンプレートが用意されており、ブランドの特徴や販売戦略に合わせて最適なものを選択可能です。
テンプレートは次の4種類から選べます。
- マーキー：大きなヘッダー画像でブランドイメージを強く印象付けられる構成
- 商品ハイライト：特定の商品の魅力を際立たせるレイアウト
- 商品グリッド：多数の商品を一覧で見せるのに適したシンプルな構造
- 空白：自由度が高く、完全にオリジナルのレイアウトを作成可能
選択するテンプレートによって、ストア全体の雰囲気や情報の見せ方が大きく変わります。
ブランドの世界観や特にアピールしたい商品・情報の種類を踏まえて、もっとも効果的なデザインを選択しましょう。
5.商品画像や紹介テキストを配置してページを構築
本ステップではストアページに新しいセクションを追加し、画像・動画・テキストなどのコンテンツを配置します。
Amazonストアは複数のセクションで構成され、各セクションには「タイル」や「ウィジェット」と呼ばれる要素を組み込みます。
主に利用できるウィジェットは以下のとおりです。
- テキスト：ブランドのストーリーや商品の詳細説明を記載
- 画像：商品写真、ブランドイメージ、バナー画像など
- 動画：製品紹介やプロモーション映像
- おすすめ商品：関連度の高い商品一覧を表示
上記のウィジェットはドラッグ＆ドロップで配置でき、サイズ調整や商品ページへのリンク設定も可能です。
ブランドの世界観や販売戦略に合わせて、効果的にコンテンツを配置しましょう。
6.Amazonの審査に提出して公開
ストアページの制作が完了したら、最終段階としてAmazonへの審査申請を行うステップです。
申請は作成画面上部にある「審査に提出」ボタンをクリックするだけで開始できます。
提出されたページは、Amazonのガイドラインやポリシーに沿っているかどうか、内容や表記などを含めてチェックされます。
審査は通常24時間程度で結果が出ますが、混雑状況によっては1週間ほどかかる場合も少なくありません。
キャンペーンや新商品の公開日に合わせたい場合は、余裕を持って申請しましょう。
結果はセラーセントラルの通知や登録メールアドレスに届きます。
承認されれば即座にストアページが公開され、Amazonユーザーが閲覧可能です。
修正が必要と判断された場合は指摘内容を反映して再度申請し、承認を目指しましょう。
Amazonストアページの効果を高めるポイント
Amazonストアページのメリットは理解できたものの、「具体的にどう活用すれば成果につながるのか、まだイメージが湧かない」という方も少なくありません。
本章では、ストアページの効果を一層高めるための運用テクニックを3つ紹介します。
実際の活用イメージが描けるよう、具体例を交えて解説いたします。
全体のデザインやカラーを統一しブランド感を演出
Amazonストアページの効果を最大化するためには、全体のデザインに統一感を持たせることが欠かせません。
訪問者がページを開いた瞬間に「ブランドらしさ」が直感的に伝わる構成にすることで、強い印象と信頼感を与えることができます。
統一感を保つためには、次のような要素をブランドガイドラインに沿って設定しましょう。
- ブランドロゴ：配置場所やサイズを一定に保つ
- ブランドカラー：主要色・補助色を明確に定め、全ページで統一使用
- フォント：種類・大きさ・太さをルール化
- ビジュアル素材：写真や動画の色調・明るさ・画質の基準を統一
これらを統一することで、ストア全体にまとまりが生まれ、ブランドの世界観や専門性が自然に伝わります。
逆に、デザイン要素が統一されていないとブランドイメージが薄れ、離脱を招く恐れがあるため注意が必要です。
ブランドの理念やストーリーをわかりやすく掲載
Amazonストアページでは、ブランドの理念やストーリーを魅力的に描き、訪問者の心に響く体験を提供しましょう。
単に商品情報を並べるだけでなく、背景や価値観を伝えると、ファンとして長く応援してくれる顧客を増やせます。
例えば、次のようなコンテンツは効果的です。
- ブランド誕生の経緯や創業者の想い
- 製品作りのこだわりや開発秘話
- ターゲット顧客のライフスタイルに寄り添ったイメージ写真
さらに、文章だけでなく、写真や動画を活用してブランドの世界観や商品の使用シーンを視覚的に表現することで、より直感的で印象的なページに仕上がります。
こうした工夫が、ブランドへの共感や信頼を深める上で重要です。
ページ構成を工夫して他ページへの回遊を促す
ストアページでは、商品をカテゴリーやテーマごとに分けてページを作成し、訪問者が自然にページ内を回遊できる仕組みを作りましょう。
同じブランドの商品を一つのページに詰め込みすぎると、ユーザーが目的の商品を見つけにくくなり、結果として離脱率が上がってしまいます。
ユーザーが迷わず目的のページへたどり着けるよう、以下のような工夫を取り入れましょう。
- 商品ラインナップをカテゴリーごとに分類し、独立したページを用意する
- 「新商品」「セール中」「季節のおすすめ」など、特定のテーマに沿ったページを追加する
- ヘッダーメニューなどでページ間をスムーズに移動できる構造を整える
こうしたページ構成により、ユーザーが快適に閲覧できる環境が整い、滞在時間や回遊率の向上につながります。
結果として、購買意欲の向上やクロスセルの促進といった売上アップにも貢献します。
Amazonストア運用時に押さえておくべき注意点
Amazonストアページを効果的に活用するためには、事前に押さえておくべき注意点があります。
せっかく作成しても、運用方法を誤れば成果につながらず、売上アップのチャンスを逃してしまう可能性があります。
上記を回避するためにも、ストア公開前に重要なポイントを確認しておきましょう。
1.デザインやコンテンツにはカスタマイズ制限がある
Amazonストアページを作成する際は、Amazonが定める「ストアクリエイティブガイドライン」や関連ポリシーを守る必要があります。
違反すると、せっかく作成したページが承認されない可能性があるため注意が必要です。
主な制限事項の例は以下のとおりです。
- セクション数の上限：1ページあたり追加できるのは最大20セクションまで
- 誤情報や表記ミス：誤字脱字や誤った価格表示がある場合は掲載不可
- 根拠のない最上級表現：「No.1」「最高」といった裏付けのない表現は禁止
- 割引や価格訴求の制限：「割引」「セール」など価格に関する表現は使用不可
- アルコール商品の表示義務：法令に沿った適切な注意書きが必須
上記に挙げた規定は随時更新される可能性があります。
ストアページを公開する前に、最新のガイドラインやポリシーを確認し、内容がすべて遵守されているかをチェックしておきましょう。
2.ブランド登録には商標登録が必須条件
Amazonストアページを作成するためには、条件のひとつとして「Amazonブランド登録」を完了している必要があります。
ブランド登録を行うためには、自社ブランドの商品について特許庁での登録商標の取得手続きを行っていることが必須です。
登録商標を取得するためには特許庁への申請が必要で、審査から登録完了までおよそ6カ月〜1年かかる場合があります。
なお、日本では特許庁の商標登録が完了している、もしくは申請中となっていれば手続きを進められます。
とはいえ、Amazonブランド登録が前提となるストアページや関連機能を利用する予定がある場合は、事前に商標出願から登録までの流れを見据えて計画的に手続きを進めておきましょう。
3.ストア名の頻繁な変更は避ける
ストア名（ブランド表示名）は作成後でも変更は可能ですが、短期間に何度も変更するのは避けましょう。
理由は、Amazonのシステムが頻繁な名称変更をスパム行為やアカウント不正利用の兆候と誤解し、ストア機能の一時停止やアカウント評価の低下につながるおそれがあるためです。
また、ストア名を何度も変えると、ブランドや商品の認知度が安定せず、顧客の記憶にも定着しにくくなります。
結果として、ブランド価値や信頼性の低下を招く可能性があります。
ストア名称の変更は必要最小限にとどめ、変更が必要な場合は十分に検討したうえで実施しましょう。
Amazonストアページの活用事例
Amazonストアページを効果的に運用する参考として、4つの事例をご紹介します。
自社ストアの構成や見せ方を検討する際に役立ててください。
Anker
ガジェットメーカーのAnkerはセール品をページ上部に集約し、「商品グリッド」で幅広い製品を一覧表示しています。
ブランドよりも各商品の性能や魅力を前面に出す構成です。
Panasonic
2つ目は、家電機器を取り扱う「パナソニック」です。
トップに各商品のバナーを並べ、特徴を直感的に伝えるデザインです。
バナー先のページでは、用途や悩みに応じて選べる工夫がされています。
木村石鹸 12/JU-NI
3つ目は、ヘアケア用品を販売している「木村石鹸 12/JU-NI」です。
ヘアケアブランドとして自社サイトのランディングページのような構成で、ブランド理念や商品選びのポイントを丁寧に解説しています。
PHOEBE BEAUTY UP
PHOEBE BEAUTY UPは、まつ毛美容液や化粧水などを扱うコスメ系D2Cブランドです。
主力商品1点に特化した、シンプルなページ構成が特徴です。
特定の商品を強く訴求したい場合に、参考になる事例だと言えます。
Amazonストアページに関するよくある質問
最後に、Amazonストアページについてよくある質問と回答をまとめました。
Amazonストアページの作成・運用の参考にしてください。
Q1. AmazonストアページのURLはどこで確認できますか。
管理画面のメインメニューから「ストア」→「Amazonストア」を選択すると、ブランド名の下に専用URLが表示されます。
URLをコピーすれば、外部広告やSNSリンクなどに活用可能です。
Q2. Amazonストアページの作成に費用はかかりますか。
ブランドストアは無料で作成・運用することができます。
なお、Amazon内での広告出稿は必須ではありません。
Q3. 公開済みのAmazonストアを編集・修正する方法を教えてください。
まず、「ページ」パネルで編集対象を選び、メニュー（縦3点）から「ページを編集」をクリックします。
タイトルや説明を変更後、「完了」を押せば更新されます。
Amazonストアを編集する際は、「ストアコンテンツガイドライン」と「承認ポリシー」に従って作業しましょう。
基準を満たしていない場合、審査に通らず公開できません。
審査（モデレーション）は通常24時間以内に完了しますが、状況によっては最長で3営業日ほどかかる場合もあります。
Amazonストアページの作成に困ったらags
Amazonストアページの作成代行の利用を検討しているものの、依頼する業者選びに迷ってしまう場合には、ぜひagsにご相談ください。
agsは、Amazonに特化した豊富な実績とノウハウを持つ商品登録代行のエキスパートとして、お客様の課題や目標を丁寧にヒアリングして最適なプランのご提案が可能です。
Amazonストアページの作成・運用代行から、販売・運用戦略の立案、業務効率化、広告運用、商品ページ改善など、Amazonでのビジネスをトータルでサポートします。
Amazonでの豊富な支援実績をもとに、貴社に合った戦略や改善施策を設計し、無駄な投資を抑えながら検証することができます。
現在、実績モデル収集のため、限定価格でご案内しております。
無料相談も承っておりますので、ご不明点等ございましたらご遠慮なくお問い合わせください。
まとめ：Amazonストアページの効果的な活用で売上をアップさせよう
Amazonストアページは、単なる商品紹介ではなく「ブランドショールーム」として機能します。
ビジュアルやストーリーを通じてブランドの世界観を統一的に表現できるため、信頼感や好感度を高めやすくなります。
また、カテゴリー別の整理や動画の活用によって顧客が求める情報へスムーズにアクセスでき、購買行動の後押しが可能です。
例えば、高級アウトドアブランドがストアページを使って製品の使用風景や製造工程を動画で紹介し、季節ごとのおすすめコーディネートをカテゴリー別に提案すれば、単価の高い商品でも顧客が納得して購入するケースが増えます。
新商品の特設ページや期間限定キャンペーン情報を掲載すれば、購入のきっかけを作れます。
Amazon販売を強化したい企業にとって、Amazonストアページの積極的な導入と運用は欠かせません。
ブランド戦略に沿ったページ構成とコンテンツ作りを行い、訪問者を「顧客」や「リピーター」へと育成しましょう。
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