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Amazon外部トラフィック獲得の決定版！売上を加速させる6つの実践戦略
目次
Amazonでの売上拡大を目指すなら、外部トラフィックの獲得は避けて通れない重要課題です。
自社ECサイトと異なり、Amazonマーケットプレイスでは競合が多く、プラットフォーム内だけの施策では限界があります。
外部からの質の高いトラフィックを獲得することで、ブランド認知度の向上、売上の増加、そしてAmazonのアルゴリズム内での優位性確保が可能になります。
本記事では、Amazon外部トラフィック獲得のための実践的な戦略と具体的な実装手順を解説します。
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Amazon外部トラフィック獲得の重要性と基本戦略
Amazon Attribution（アマゾンアトリビューション）の設定と活用法
外部トラフィックの効果を測定するためには、Amazon Attributionの設定が不可欠です。
Amazon Attributionとは、Amazon外のマーケティング活動がAmazonでの売上にどのように貢献しているかを追跡するツールです。
設定手順は以下の通りです：
- Amazon広告コンソールにログインし、「アトリビューション」タブを選択します。
- アトリビューションのホームページで「新規作成」ボタンをクリックします。
- 対象となる広告主アカウントを選択し、キャンペーン名を設定します。
- 測定したい商品を追加します（ASINまたは商品名で検索可能）。
- 「発行先」を選択（Facebook、Google、Email、カスタムなど）。
- タグを生成し、外部マーケティングキャンペーンに実装します。
これにより、どの外部チャネルがAmazonでの売上に最も貢献しているか、デバイス別・地域別の効果測定が可能になります。
あるアパレルブランドでは、Amazon Attribution導入後、Instagramキャンペーンからの流入が売上の27%を占めていることが判明し、予算配分を最適化した結果、ROAS（広告費用対効果）が1.8倍に向上した事例もあります。
外部トラフィックがAmazonアルゴリズムに与える影響
Amazon外部トラフィック獲得は、単なる追加的な集客策ではなく、Amazonのランキングアルゴリズムにも好影響を与えます。
Amazonは外部から流入して購入に至ったトラフィックを高く評価し、商品のオーガニックランキングに正のシグナルを送るとされています。
Amazon公式の発表によれば、外部トラフィックから購入に至った顧客は、プラットフォーム内で発見した顧客と比較して、平均15%高い購入単価を示すというデータもあります。
ある家電メーカーの事例では、外部トラフィック獲得施策を実施した商品群は、同カテゴリの他商品と比較して平均して検索結果の3ページ分上位に表示されるようになり、全体の売上が42%向上したというデータもあります。
このように、Amazon外部トラフィック獲得はアルゴリズム的にも大きなメリットをもたらすのです。
Google広告を活用したAmazon外部トラフィック獲得術
Googleショッピング広告の最適化テクニック
Googleショッピング広告は、視覚的に商品を訴求できるため、Amazon外部トラフィック獲得において非常に効果的です。
導入手順は以下の通りです：
- Google Merchantセンターのアカウントを作成します。
- 商品フィードを作成し、アップロードします（Amazonの商品データをCSVでエクスポート）。
- フィードの品質スコアを確認し、必要に応じて最適化します。
- Google広告アカウントとMerchantセンターを連携させます。
- ショッピングキャンペーンを作成し、予算と入札戦略を設定します。
- 商品グループを整理し、高利益商品に予算を重点配分します。
- Amazon Attributionのリンクをショッピング広告のリンク先URLに実装します。
特に重要なのは、商品フィードの最適化です。
商品画像の品質向上、正確な商品カテゴリの設定、魅力的な商品タイトルの作成などを徹底することで、CTR（クリック率）が2倍以上向上した事例もあります。
ある家電メーカーでは、Googleショッピング広告から誘導したAmazonトラフィックがプラットフォーム内広告と比較して30%高いコンバージョン率を記録しています。
Amazon外部トラフィック獲得方法：売上を劇的に伸ばす戦略については以下の記事をご覧ください！
SNSマーケティングによるAmazon外部トラフィック獲得の実践
Facebook・Instagram広告の効果的な運用方法
Facebook・Instagram広告は、詳細なターゲティングが可能であり、Amazon商品への直接的な誘導に効果的です。
実装手順は以下の通りです：
- Facebookビジネスマネージャーでアカウントを設定します。
- Amazon Attributionからトラッキングパラメータを取得します。
- コンバージョン目標を「ウェブサイトでの購入」に設定します。
- カルーセル広告やコレクション広告など、複数商品を訴求できる広告フォーマットを活用します。
- 類似オーディエンスを作成し、既存顧客と似た特性を持つユーザーにリーチします。
- 広告クリエイティブでは、「Amazonで見る」などCTAを明確にします。
- A/Bテストを実施し、最も効果的な広告セットを見極めます。
ある日用品ブランドでは、Instagram広告を活用したAmazon外部トラフィック獲得キャンペーンにより、通常のAmazon内広告と比較して獲得顧客のLTV（顧客生涯価値）が1.7倍になったという事例があります。
特に成功したのは、実際のユーザーが商品を使用している様子を示したユーザー生成コンテンツ（UGC）を活用した広告でした。
TikTokを活用した若年層向けトラフィック獲得戦略
2024年の調査によると、日本のSNSユーザーの約65%が、SNSで見た製品を購入した経験があるという結果が出ています。
特に若年層（18-34歳）をターゲットとしたAmazon商品では、TikTokが効果的な外部トラフィック獲得チャネルとなっています。
TikTokを活用したAmazon外部トラフィック獲得の実施手順は以下の通りです：
- TikTok広告マネージャーでビジネスアカウントを設定します。
- 「コンバージョン」または「トラフィック」目標でキャンペーンを作成します。
- Amazon Attributionのトラッキングリンクを設定します。
- 15秒以内の魅力的な商品デモ動画を作成します（製品の使い方、解決できる問題点など）。
- トレンド音楽やエフェクトを活用し、プラットフォームの特性に合わせたクリエイティブを制作します。
- 「今すぐAmazonで購入」などの明確なCTAを含めます。
あるビューティーブランドでは、TikTokの「#AmazonFinds」ハッシュタグを活用した広告キャンペーンにより、広告費用の5倍のROASを達成した事例があります。
特に効果的だったのは、製品の「ビフォーアフター」を印象的に見せる15秒動画でした。
Pinterest広告を活用したAmazon外部トラフィック獲得の新戦略
Pinterest広告の設定とクリエイティブ最適化
Pinterest広告でAmazon外部トラフィックを効果的に獲得するための実装手順は以下の通りです：
- Pinterestビジネスアカウントを作成または既存アカウントをビジネスアカウントに変換します。
- Pinterest広告マネージャーにアクセスし、キャンペーンを作成します。
- 目標として「トラフィック」または「コンバージョン」を選択します。
- ターゲットオーディエンスを設定（興味関心、キーワード、類似オーディエンスなど）。
- Amazon Attributionのトラッキングパラメータを含むリンクを設定します。
- 縦長比率（2:3）の高品質なピン画像を用意します。
- 商品の使用シーンやライフスタイルを示す自然な画像を使用します。
クリエイティブ最適化のポイントとしては、テキストオーバーレイを最小限に抑え、Pinterest風の自然な画像を使用することが挙げられます。
あるホームデコレーションブランドのAmazon出品者は、Pinterest広告を活用することで、同じ予算でFacebook広告の1.3倍のコンバージョン率を達成した事例があります。
特に効果的だったのは、「部屋別インテリアアイデア」のようなテーマ性のあるプロモーションでした。
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Amazon広告のROIアップ！賢い予算配分で売上増加させる戦略については以下の記事をご覧ください！
メールマーケティングを活用したAmazon外部トラフィック獲得法
効果的なメールマーケティングキャンペーンの構築
Amazon外部トラフィック獲得のためのメールマーケティング実装手順は以下の通りです：
- メールマーケティングツール（Mailchimp、Klaviyoなど）を選定します。
- リード獲得のための施策を実施（自社サイトでのニュースレター登録、ホワイトペーパーダウンロードなど）。
- セグメント分けを行い、興味関心に合わせたリストを作成します。
- Amazon Attributionのトラッキングリンクを取得します。
- 魅力的な件名とプレビューテキストを設定します。
- パーソナライズされたコンテンツを作成します。
- A/Bテストを実施し、最適な送信時間や内容を特定します。
特に効果的なのは、単なる販売促進ではなく、価値提供型のコンテンツです。
例えば、商品の使用方法ガイド、関連する有益な情報、限定オファーなどを組み合わせることで、開封率とクリック率を高めることができます。
ある健康食品ブランドでは、「健康レシピ」を提供するメールニュースレターからAmazonへの外部トラフィックを誘導したところ、通常の販促メールと比較して3.2倍高いコンバージョン率を達成しました。
インフルエンサーマーケティングによるAmazon外部トラフィック拡大戦略
効果的なインフルエンサーコラボレーションの構築法
Amazon外部トラフィック獲得のためのインフルエンサーマーケティング実装手順は以下の通りです：
- 商品カテゴリとターゲット層に合ったインフルエンサーをリサーチします。
- エンゲージメント率、コンテンツの質、オーディエンスの属性を分析します。
- コラボレーション内容を明確に設定（商品レビュー、アンボクシング動画、How-to コンテンツなど）。
- Amazon Attributionのトラッキングリンクを作成し、インフルエンサーに提供します。
- インフルエンサーのコンテンツにAmazonへの誘導を自然な形で組み込みます。
- パフォーマンスを測定し、成功事例を基に次のコラボレーションを最適化します。
例えば、あるキッチン家電ブランドは、料理系YouTuberとのコラボレーションにより、Amazon商品ページへのトラフィックが通常の5倍に増加し、コンバージョン率も2.3倍向上した事例があります。
特に効果的だったのは、インフルエンサーが実際に商品を使用した料理動画を作成し、その中でAmazonの特別割引コードを提供するアプローチでした。
マイクロインフルエンサー活用によるニッチ市場攻略
インフルエンサーマーケティングは、信頼性の高いトラフィックを獲得できる効果的な手段です。
特に日本市場では、消費者の約72%がインフルエンサーの推薦に基づいて購入を検討したことがあるという調査結果があります。
マイクロインフルエンサー（フォロワー数1,000〜10,000程度）を活用したAmazon外部トラフィック獲得戦略の実施手順は以下の通りです：
- 商品に関連する専門性の高いマイクロインフルエンサーを10〜20名選定します。
- エンゲージメント率（フォロワー数に対するいいね・コメント数の割合）を重視して選びます。
- 長期的な関係構築を目指し、単発ではなく継続的なコラボレーションを提案します。
- 各インフルエンサーに固有のAmazon Attributionリンクまたはプロモーションコードを提供します。
- インフルエンサーの専門知識や体験を活かした、深い商品理解を促すコンテンツを依頼します。
ある自然派コスメブランドでは、10名のビューティーマイクロインフルエンサーと同時にコラボレーションを行った結果、大手インフルエンサー1名を起用した場合と比較して、2倍以上のROASを達成しました。
マイクロインフルエンサーのオーディエンスとの強い信頼関係と高いエンゲージメント率が、Amazon外部トラフィックの質の向上に大きく貢献したのです。
まとめ：Amazon外部トラフィック獲得戦略を成功させるポイント
Amazon外部トラフィック獲得は、単なる一時的な集客ではなく、持続可能な売上向上のための長期的戦略です。
本記事で紹介した6つの戦略を組み合わせることで、Amazonビジネスの成長を加速させることができます。
最も重要なのは、各チャネルのパフォーマンスを常に測定し、ROIを最大化するためにデータに基づいた意思決定を行うことです。
また、外部トラフィック獲得だけでなく、Amazon内での商品ページの最適化も並行して行うことが成功の鍵となります。
どれだけ質の高いトラフィックを獲得しても、商品ページがコンバージョンに最適化されていなければ、その効果は限定的になってしまいます。
Amazon外部トラフィック獲得の取り組みに課題を感じている方は、ぜひagsにご相談ください。
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よくある質問：Amazon外部トラフィック獲得に関するよくある質問
Q1: Amazon外部トラフィックを獲得する際、最も効果的なマーケティングチャネルはどれですか？
A : 最も効果的なチャネルは業種や商品カテゴリによって異なります。
例えば、ビジュアル訴求力が重要な商品（アパレル、インテリアなど）ではInstagramやPinterestが効果的である一方、専門的な商品では検索意図の明確なGoogle広告が高いROIを実現することが多いです。
重要なのは、複数のチャネルでテストを行い、自社商品に最適なチャネルミックスを見つけることです。
Q2:Amazon外部トラフィック獲得は、プラットフォーム内広告と比較してROIが高いのでしょうか？
A : 一般的に、初期段階ではAmazon内広告（スポンサー広告など）の方がROIは高い傾向にあります。
これは、すでに購買意図を持ってAmazonを訪れているユーザーにアプローチするためです。
しかし、ブランド認知度が高まり、競合との差別化が進むにつれて、外部トラフィックのROIが向上する傾向があります。
特に、リピート購入が期待できる商品カテゴリでは、外部トラフィックから獲得した顧客の生涯価値（LTV）が高くなるケースが多いです。
Q3:Amazon外部トラフィック獲得を始める際の最適な予算配分はどのようにすべきですか？
A : Amazon外部トラフィック獲得を始める際は、まず全体の広告予算の15～20%程度を外部トラフィック獲得に配分し、複数のチャネルでテストを行うことをお勧めします。
例えば、Google広告、Facebook広告、Pinterest広告にそれぞれ同程度の予算を配分し、1〜2ヶ月テスト運用を行います。
その後、Amazon Attributionのデータを分析し、最もROIの高いチャネルに予算を重点配分する形が理想的です。
競争激化時代を勝ち抜くマーケティング戦略の極意については以下の記事をご覧ください！
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