ターゲットに合わせたキーワード選定で楽天市場の売上をアップする方法
ターゲット選定の重要性
概要
商品を売るためには、誰に売るか（ターゲット）を決め、その人たちに向けたマーケティングを展開することが不可欠です。楽天市場でも同様で、ターゲットにあわせた商品の説明やキーワード選定を行うことで、より効率的な集客が可能になります。
商品にあったターゲットの絞り方
楽天市場で売りたい商品には、どのような人が需要があるのかを考え、その人たちに向けたキーワードを選定することが大切です。以下に、商品にあったターゲットの絞り方を紹介します。
商品名に含めるキーワードを最適化する
商品名は、検索エンジンの上位に表示されやすいため、ターゲットユーザーが欲しいと思うキーワードを商品名に含めることが重要です。例えば、女性向けの洋服を販売する場合、「可愛い」「おしゃれ」などのキーワードを入れると良いでしょう。
販売対象を明確にする（個人向け・法人向け、玄人向け・素人向け、インテリア用など）
商品を販売する対象を明確にすることで、それに合ったキーワードを選定することができます。例えば、インテリア用品を販売する場合は、「家具」「雑貨」「インテリア」といったキーワードが適しています。
流行りのキーワードを活用する
流行っているキーワードは、検索数も多く、需要があるため、商品に合った流行りのキーワードを活用することが効果的です。例えば、最近流行している「ノマドワーク」に関するグッズを販売する場合、「ノマドワーク用の椅子」や「ノマドワーク用の机」といったキーワードを選定することが有効です。
キーワードの選定方法
検索エンジンを活用したキーワードリサーチ
まずは、検索エンジンを活用したキーワードリサーチを行うことが大切です。Googleの「Googleキーワードプランナー」や「Googleトレンド」を使うことで、商品に関連するキーワードやトレンドを調べることができます。また、楽天市場の内部検索でも、関連するキーワードをリサーチすることができます。検索エンジンを上手に活用し、たくさんのキーワードをリサーチしてみましょう。
競合他社のキーワード分析
次に、競合他社のキーワード分析を行うことで、商品にあったキーワードを見つけることができます。競合他社の商品ページや広告にどのようなキーワードが使われているのかを調べ、自社の商品にも使えるキーワードを見つけることができます。また、競合他社が使っていないキーワードを見つけることもできるので、自社の商品ページで使うことで、競合他社と差別化を図ることもできます。
業界トレンドのキーワード抽出
最後に、業界トレンドのキーワード抽出も大切なポイントです。業界で注目されている商品やキーワードを調べることで、流行に乗って売り上げを伸ばすことができます。また、業界トレンドのキーワードを積極的に使うことで、業界内での知名度を上げることもできます。
まとめ
キーワードの選定は、楽天市場における商品に合ったターゲットを絞る上で非常に重要なポイントとなります。検索エンジンを活用したキーワードリサーチ、競合他社のキーワード分析、業界トレンドのキーワード抽出など、様々な方法でキーワードをリサーチして、自社の商品ページを最適化することが必要です。
よくある質問
Q: キーワード選定において、どのようにしてターゲットを絞り込めば良いですか？
A: 商品の特性や売りたい人物像などから、ターゲットを設定しましょう。例えば、健康食品の場合は健康に興味のある人やダイエット中の人、スポーツをしている人がターゲットになります。そのターゲットに合わせたキーワードを選定することで、効率的にアクセスを集めることができます。
Q: 商品名にどのようなキーワードを入れるべきですか？
A: 商品の特徴や使い方、販売対象などに関するキーワードを商品名に入れることが重要です。例えば、健康食品の場合であれば、「ダイエット」「健康維持」「栄養補給」などのキーワードを商品名に入れることで、興味を持っているユーザーにアピールすることができます。
