Amazonコンサルタントとは？業務内容や具体的なご支援内容まで徹底紹介

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Amazon販売で悩んでいる方必見！Amazonコンサルタントがお困りごとを解決します

参考：Amazon公式

Amazonで商品を販売していると、様々な悩みや課題にぶつかることがあります。

例えば、「売上が伸びない」「在庫管理が大変」「競合他社が多くて価格競争が激しい」などといった問題です。

こういった販売面での悩みを抱えているセラーさんは少なくありません。

しかし、一人で悩んでいても中々解決策が見つからないものです。

そんな時に頼りになるのが、Amazonコンサルタントの存在です。

Amazonコンサルタントは、Amazonでの販売に特化したプロフェッショナルです。

豊富な知識と経験を活かして、セラーさんの抱える様々な課題を解決に導きます。

本記事では、Amazonコンサルタントとは何なのか、どのようなサービスを提供しているのか、コンサルティングを受けるメリットは何かについて詳しく解説します。

Amazonでの販売にお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。

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Amazonコンサルタントの定義と役割 – 販売促進のプロフェッショナル

参考：Amazon公式

Amazonコンサルタントとは

Amazonコンサルタントとは、Amazonマーケットプレイスにおける販売促進のエキスパートを指します。

Amazonでの出品方法、商品ページの最適化、広告運用、在庫管理、価格設定など、販売に関わる様々な側面からセラーをサポートします。

EC業界や消費者動向に関する深い知見を持ち、データ分析に基づいた戦略立案を得意とするのが特徴です。

単なるアドバイザーではなく、時にはセラーに代わって実務を遂行することもあります。Amazonビジネスを成功に導くための心強いパートナーといえるでしょう。

Amazonでのマーケティング戦略立案

Amazonコンサルタントの主要な役割の一つが、マーケティング戦略の立案です。

自社商品の強みや特徴を的確に捉え、ターゲットとなる顧客層を明確にします。

その上で、商品ページの訴求力を高めるための施策や、より多くのユーザーを集客するための広告出稿計画などを提案します。

市場調査に基づいた価格設定や、販促キャンペーンの企画立案なども行います。

その際、Amazonの持つビッグデータを最大限に活用するのがコンサルタントの強みです。
膨大な顧客データやトレンド分析から導き出されるインサイトを武器に、効果的な打ち手を講じていきます。

セラーの売上拡大と業務効率化を支援

Amazonコンサルタントのゴールは、セラーの売上拡大と業務効率化の実現です。

販売データを注意深く分析し、改善すべき点を洗い出します。

例えば、在庫切れによる機会損失を防ぐための在庫管理手法の提案や、受注処理や配送業務の自動化による作業工数の削減などです。

また、Amazonの規約やルールは頻繁にアップデートされるため、セラーが常に最新情報を把握しておくのは容易ではありません。

コンサルタントは、Amazonとの窓口となって、アカウントの規約違反を未然に防いだり、トラブル発生時の速やかな対応をサポートしたりします。

セラーの利益最大化を念頭に、手厚いフォローを行うのが役割といえるでしょう。

Amazonコンサルティングの主なサービス内容

参考：Amazon公式

商品ページの最適化とSEO対策

Amazonコンサルタントによる主要なサービスの一つが、商品ページの最適化です。

魅力的な商品タイトルや説得力のある商品説明文の作成、ビジュアル訴求力の高い画像選定など、ユーザーの購買意欲を高めるためのきめ細やかな施策を行います。

また、AmazonのサーチアルゴリズムであるA9対策も重要な支援内容です。

A9上位表示のための適切なキーワード選定や配置、カテゴリー設定やフィルター機能への理解など、SEO戦略に基づいた打ち手を講じます。

あわせて、カスタマーレビュー獲得の働きかけなども行い、商品の信頼性を高めます。

PPC広告の運用代行

Amazonスポンサープロダクト広告（PPC広告）の運用代行も、コンサルタントの重要な業務です。

適切なキーワードの選定や入札単価の設定、広告文言の最適化、配信タイミングの調整など、高いROASを実現するためのノウハウを提供します。

機械学習によって日々進化する広告プラットフォームの変化を捉え、常に最新の運用手法を採り入れていくのがコンサルタントの腕の見せ所です。

データに基づくPDCAサイクルを回し、費用対効果の高い広告施策を実施していきます。

出品戦略のアドバイス

新商品の投入や、海外マーケットプレイスへの進出など、セラーのビジネス展開をサポートするのもコンサルタントの役割です。

市場動向やトレンド分析を行い、有望な販売カテゴリーや商品選定についてアドバイスします。

また、Amazonのプライベートブランド商品との競合リスクや、最低価格保証やクーポン施策など、Amazonの打ち出す施策への対応方針を一緒に検討します。

セラーの立場に立って、中長期的な視点から最適な出品戦略を提案します。

Amazonコンサルを活用するメリット

参考：Amazon公式

専門的な知見とスキルの活用

何よりの強みは、Amazonビジネスに特化した専門知識とスキルを持っている点です。

Amazonの規約やルールは複雑で変化も激しいため、セラー単独でキャッチアップするのは容易ではありません。

コンサルタントは常に最新情報を把握し、ビジネス視点での分かりやすい解説を行います。

また、SEOやデータ分析、マーケティング戦略など、ハイレベルなスキルを要する業務を任せられるのも大きなメリットです。

セラーは本業に専念しながら、プロの力を借りて効率的に売上拡大を目指せます。

売上とブランド価値の向上

Amazonコンサルタントの支援を受けることで、売上増加とブランド価値向上が期待できます。

商品ページの最適化によって流入数とコンバージョン率が上がり、PPC広告の効果的な運用によって新規顧客の獲得が進みます。

また、レビュー獲得施策などによってブランドの信頼度や認知度も高まります。

Amazonでの売上が伸びることで、他のECサイトやリアル店舗の売上にもポジティブな影響を与えるでしょう。

本業の成長にもつながる投資といえます。

セラーの負担軽減と生産性向上

Amazonでのビジネスは、販売以外の付随業務も多岐に渡ります。

商品登録や在庫管理、受注処理、カスタマー対応など、セラー一人では負担が大きくなりがちです。

コンサルタントに各種業務をアウトソーシングすることで、セラー自身の工数を大幅に減らせます。

特にトラブル対応などは、精神的な負担も小さくありません。

経験豊富なコンサルタントに任せることで、ストレスフリーで本業に打ち込める環境が整います。

限られたリソースを、ビジネスの成長に向けて有効活用できるわけです。

まとめ

本記事では、Amazonコンサルタントの業務内容や、活用するメリットについて詳しく解説しました。

専門家の知見を借りながら、効率的に売上とブランド力の向上を目指せるのが大きな魅力といえるでしょう。 

Amazonでの販売に課題を感じているセラーさんは、ぜひコンサルタントに相談してみてください。

ビジネス成長への近道が見えてくるはずです。

最後に、Amazonコンサルティングサービスを提供している事業者の一例を紹介します。

【表】Amazonコンサルティングサービス提供事業者例

専門性の高いサービスを展開している事業者が数多くあります。

自社の課題やニーズに合わせて、最適なパートナーを見つけてみてください。

当社は豊富な実績とデータに基づいた戦略的なアプローチで、クライアント様のビジネスの成長をサポートします。

特に以下の強みを活かし、クライアント様の売上拡大に向けてお取り組みをいたします。

・EC売上拡大をサイト改善/制作、広告/SNS運用、CRM施策まで一気通貫支援

・実績に基づく体系的なアプローチ

・柔軟な利益拡大に連動した費用設定

・クライアント様の利益を最優先する成果重視の姿勢

まずは無料相談で、貴社の課題とニーズをお聞かせください。
経験豊富なコンサルタントが、最適なソリューションをご提案いたします。

よくある質問

Q. Amazonコンサルを依頼する際の相場はどれくらいですか？

A. 事業者やサービス内容によって料金体系は様々ですが、相場としては月額10万円〜30万円程度が目安となります。

一部成果報酬型のサービスもあり、売上増加分からコンサルティング料を支払う形となります。

Q. コンサルタントを選ぶ際の基準は何ですか？

A. Amazonでのコンサルティング実績が豊富にある事業者を選ぶのがおすすめです。

運用型広告の成功事例やSEO対策による売上改善事例など、具体的な実績をもとに判断しましょう。

また、貴社の課題やニーズに合致したサービス内容であるかどうかもチェックポイントとなります。

Q. Amazonで販売を始めたばかりですが、コンサルは受けられますか？  

A. 販売開始直後のショップでも、コンサルティングサービスを活用できます。

出品登録から商品ページの最適化、PPC広告の立ち上げまで、一から丁寧にサポートしてくれる事業者があります。

販売経験が浅いセラーこそ、専門家のアドバイスを受けることで、スムーズな立ち上げとスピーディーな成長が期待できるでしょう。

他にもAmazonに関する記事を紹介してます。ぜひチェックしてみてください。

参考記事①：https://ageneralstudio.com/blog/2677-2/

参考記事②：https://ageneralstudio.com/blog/2449-2/

参考記事③：https://ageneralstudio.com/blog/2497-2/

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