Amazon’s Choiceとは？ベストセラーとの違いや選ばれる基準を徹底解説！

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はじめに

参考：Amazon公式

Amazon’s Choiceとは、Amazonが自信を持っておすすめする商品に付けられるマークです。

このマークが付いている商品は、価格、評価、在庫状況などの要素を総合的に判断して選ばれていますが、具体的な選定基準は明らかにされていません。

Amazon’s Choiceマークは、商品の信頼性や品質の高さを示す指標として、多くの消費者から注目されています。
そのため、販売者にとってもAmazon’s Choiceに選ばれることは大きな目標であり、売上アップのチャンスでもあります。

この記事では、Amazon’s Choiceの仕組みやベストセラーとの違い、選ばれるための対策について詳しく解説していきます。

Amazon上で商品を販売する方はもちろん、消費者の方にも役立つ情報が満載ですので、ぜひ最後までご一読ください。

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Amazon’s Choiceとは

参考：Amazon公式

Amazon’s Choiceとは、Amazonが自信を持っておすすめする商品に付けられるマークのことです。

このマークが付いている商品は、品質、価格、評価、人気度などを総合的に判断して選ばれています。

Amazon’s Choiceマークは、商品詳細ページや検索結果に表示され、消費者の目に留まりやすい位置に配置されています。

また、音声検索でも優先的に表示される傾向があります。
そのため、Amazon’s Choiceに選ばれると、商品の信頼性や品質の高さをアピールできるだけでなく、売上増加にもつながる可能性が高いのです。

初めてその商品を購入する人でも、Amazon’s Choiceマークを見れば、安心して買うことができるというメリットもあります。

つまり、Amazon’s Choiceは、消費者にとっては信頼できる商品を見つけるための指標であり、販売者にとっては売上アップのチャンスでもあるのです。

Amazon’s Choiceの定義

Amazon’s Choiceとは、Amazonが独自の基準で選んだおすすめ商品に付けられるマークのことです。

このマークが付いている商品は、品質、価格、評価、人気度などを総合的に判断して選ばれています。

Amazon’s Choiceマークは、商品詳細ページや検索結果に表示され、消費者の目に留まりやすい位置に配置されています。

また、音声検索でも優先的に表示される傾向があります。

そのため、Amazon’s Choiceに選ばれると、商品の信頼性や品質の高さをアピールできるだけでなく、売上増加にもつながる可能性が高いのです。

初めてその商品を購入する人でも、Amazon’s Choiceマークを見れば、安心して買うことができるというメリットもあります。

ベストセラーとの違い

ベストセラーとは、一定期間内で売上が多かった商品のことを指します。

つまり、人気度や話題性が高い商品が選ばれる傾向にあります。

一方、Amazon’s Choiceは売上だけでなく、評価や在庫状況なども加味して選ばれています。

具体的には、価格の適正さ、高評価レビューの多さ、在庫状況の安定性などが重要な選定基準となっています。

そのため、必ずしも売上が多い商品がAmazon’s Choiceに選ばれるとは限りません。

また、ベストセラーは各カテゴリーごとに選ばれるのに対し、Amazon’s Choiceは検索キーワードごとに選ばれる点も大きな違いです。

つまり、ベストセラーは特定のカテゴリー内での人気商品を示しているのに対し、Amazon’s Choiceはユーザーが検索したキーワードに最も適した商品を示しているのです。

Amazon’s Choiceに選ばれるメリット

Amazon’s Choiceに選ばれると、商品ページにマークが表示されるようになります。

このマークは、商品の信頼性や品質の高さを示す指標として機能します。

消費者は、Amazon’s Choiceマークを見ることで、その商品が価格、評価、在庫状況などの観点からAmazonが自信を持っておすすめできる商品だと認識します。

そのため、購入率が上がる可能性が高くなるのです。

また、Amazon’s Choiceマークが付いている商品は、音声検索でも優先的に表示される傾向があります。

今や多くの消費者が、Amazon Echoなどの音声アシスタントを利用して商品を検索・購入しています。

音声検索でAmazon’s Choiceの商品が優先的に提案されれば、売上増加に直結すると言えるでしょう。

さらに、Amazon’s Choiceマークは広告効果も期待できます。

消費者の目に留まりやすい位置に配置されるため、ブランド認知度の向上にもつながります。

Amazon’s Choiceに選ばれる基準

参考：Amazon公式

Amazon’s Choiceに選ばれる基準は、大きく分けて3つあります。

それは、価格の適正さ、高評価レビューの多さ、在庫状況の安定性です。

まず、価格については、同カテゴリーの商品と比べて適正な価格設定である必要があります。

極端に高い価格や安すぎる価格だと、選ばれにくくなってしまいます。

次に、高評価レビューの多さも重要な選定基準の一つです。

特に、星4つ以上の高評価レビューが多いと、選ばれる可能性が高くなります。

最後に、在庫状況の安定性も欠かせません。

在庫切れが頻繁に起こるような商品は、Amazon’s Choiceに選ばれにくくなります。

これらの基準を満たすことで、Amazon’s Choiceに選ばれやすくなるのです。
ただし、Amazonからは明確な選定基準は公表されていないため、他にも要因がある可能性があります。

価格の適正さ

Amazon’s Choiceに選ばれるには、同カテゴリーの商品と比べて適正な価格設定である必要があります。

極端に高い価格や安すぎる価格だと、選ばれにくくなってしまいます。
Amazonは、消費者に最適な価格で商品を提供することを重視しているため、適正価格での販売が求められるのです。
また、最安値を目指すのではなく、商品価値に見合った価格設定が大切だと言えます。

定期的に価格を見直し、競合他社の動向も踏まえながら、適正な範囲内に収めるようにしましょう。

価格設定は、需要や市場動向に合わせて柔軟に変更していくことが重要です。

Amazonの価格変更ツールなども活用して、タイムリーな価格調整を心がけると良いでしょう。

高評価レビューの多さ

レビューの評価が高い商品ほど、Amazon’s Choiceに選ばれやすい傾向にあります。

特に、星4つ以上の高評価レビューが多いと、選ばれる可能性が高くなります。

Amazonは、消費者の満足度を重視しているため、高評価レビューの多さは商品の品質や信頼性の高さを示す指標になるのです。

また、レビュー件数が多いことも重要なポイントです。

一定数以上のレビューがないと、評価の信憑性が低いと判断されてしまいます。

そのため、商品の品質を高めるとともに、積極的にレビュー依頼を行うことが大切です。

商品発送後、一定期間が経過したタイミングでレビュー依頼のメールを送るなどの対策が効果的でしょう。ただし、あまりしつこく依頼するのはNGです。あくまで自然なタイミングで、控えめにお願いするのがおすすめです。

在庫状況の安定性

在庫切れが頻繁に起こるような商品は、Amazon’s Choiceに選ばれにくくなります。

Amazonは、消費者に安定的に商品を提供することを重視しているため、在庫状況の安定性は選定基準の一つになっています。

在庫切れが続くと、販売機会を逃すだけでなく、消費者からの信頼も失ってしまいます。

そのため、適切な在庫管理を行い、常に一定量の在庫を確保しておくことが大切です。

需要予測を行い、過去の販売実績や市場動向を分析することで、適正な在庫量を把握することができます。

また、リードタイムを考慮し、早めに発注することも重要です。突発的な注文増加にも対応できるよう、余裕を持った在庫管理を心がけましょう。FBAを利用している場合は、在庫保管料などのコストも考慮しながら、最適な在庫量を維持することが求められます。

Amazon’s Choiceに選ばれるための対策

参考：Amazon公式

Amazon’s Choiceに選ばれるためには、様々な対策を行う必要があります。

まず、商品ページの最適化が重要です。
商品名や商品説明、bulletpointなどにキーワードを盛り込むことで、Amazon’s Choiceに選ばれやすくなります。

ただし、キーワードを詰め込みすぎるとペナルティを受ける恐れがあるので注意が必要です。

次に、レビュー対策も欠かせません。
高評価レビューを増やすことはAmazon’s Choice選出に効果的です。

商品発送後、一定期間が経過したタイミングでレビュー依頼のメールを送るなどの対策が有効でしょう。
ただし、あまりしつこく依頼するのはNGです。

また、在庫管理も重要な対策の一つです。
在庫切れが頻発すると選ばれにくくなってしまうため、需要予測を行い、適切な在庫管理を心がけましょう。

最後に、価格設定も見直す必要があります。
商品価値に見合った、適正な価格設定を心がけましょう。

以上のような対策を組み合わせることで、Amazon’s Choiceに選ばれる可能性が高くなります。

キーワードを意識した商品説明の最適化

商品名や商品説明、bulletpointなどにキーワードを盛り込むことで、Amazon’s Choiceに選ばれやすくなります。

Amazon’s Choiceは、検索キーワードごとに選ばれるため、商品ページ内でキーワードを適切に使用することが重要なのです。

まずは、ユーザーが検索しそうなキーワードをリサーチすることから始めましょう。

Amazonの検索窓で関連キーワードを入力し、サジェストを確認するのも一つの方法です。

また、競合他社の商品ページを分析し、使用されているキーワードを参考にするのも効果的です。リサーチしたキーワードは、商品タイトルや商品説明、bulletpointに自然な形で盛り込んでいきます。

ただし、キーワードを詰め込みすぎるとペナルティを受ける恐れがあるので注意が必要です。あくまで自然な文章の中で、適度にキーワードを使用するようにしましょう。

レビュー対策の実施

先述の通り、高評価レビューを増やすことはAmazon’s Choice選出に効果的です。

そのため、レビュー対策は重要な施策の一つだと言えます。

まずは、商品の品質を高めることが大前提です。
良い商品を提供することで、自然と高評価レビューが増えていきます。
また、商品発送後、一定期間が経過したタイミングでレビュー依頼のメールを送るのも効果的な方法です。
Amazonの規約に違反しない範囲で、丁寧にレビューを依頼しましょう。
その際、あまりしつこく依頼するのはNGです。
購入者に不快感を与えてしまうだけでなく、Amazonから警告を受ける可能性もあります。
あくまで自然なタイミングで、控えめにお願いするのがおすすめです。

また、レビューに対するコメントを積極的に行うのも良い方法です。

高評価レビューにはお礼のコメントを、低評価レビューにはフォローのコメントを入れるようにしましょう。

在庫切れを防ぐ

Amazon’s Choiceは在庫切れの商品には付きません。

在庫切れが頻発すると、せっかくAmazon’s Choiceに選ばれたとしても、すぐにマークを失ってしまう可能性があります。

そのため、安定した在庫管理を行い、在庫切れを防ぐことが重要です。

在庫管理には、需要予測が欠かせません。

過去の販売実績や市場動向を分析し、適正な在庫量を把握しましょう。

また、リードタイムを考慮し、早めに発注することも大切です。

急な注文増加にも対応できるよう、常に一定量の在庫を確保しておくことが理想的です。

ただし、在庫を抱えすぎるとキャッシュフローが悪化するため、過剰在庫にも注意が必要です。

FBAを利用している場合は、在庫保管料などのコストも考慮しながら、最適な在庫量を維持することが求められます。

在庫管理は、販売機会の損失を防ぐだけでなく、Amazon’s Choiceの維持にも直結する重要な施策だと言えるでしょう。

最適な価格設定

商品価格はAmazon’s Choice選出における重要な要素です。

同カテゴリー内の商品と比べて、極端に高かったり安かったりすると選ばれにくくなります。

Amazonは、消費者に適正な価格で商品を提供することを重視しているため、商品価値に見合った価格設定が求められるのです。

まずは、競合他社の価格帯を調査し、自社商品の価格が適正な範囲内に収まっているか確認しましょう。

また、原価や利益率、市場動向なども考慮しながら、定期的に価格の見直しを行うことが大切です。

価格設定は、需要や競合他社の動向に合わせて柔軟に変更していく必要があります。Amazonの価格変更ツールなども活用して、タイムリーな価格調整を心がけると良いでしょう。

ただし、値下げ競争に陥るのは避けたいところです。

安売りは一時的な売上増加には繋がるかもしれませんが、長期的には利益率の低下を招く恐れがあります。

あくまで、商品価値に見合った適正な価格を維持することが重要だと言えます。

まとめ

Amazon’s Choiceは、Amazonが自信を持っておすすめする商品に与えられるマークです。

ベストセラーとは異なり、売上以外の要素も加味して選ばれています。

選ばれるためには、価格の適正さ、高評価レビューの多さ、在庫状況の安定性などが重要な選定基準となります。

また、キーワードを意識した商品ページの最適化、レビュー対策、適切な在庫管理、最適な価格設定など、様々な対策を行うことでAmazon’s Choiceに選ばれやすくなります。

Amazon’s Choiceマークは、商品の信頼性や品質の高さを示す指標として機能するため、売上アップにも直結します。

ぜひ、この記事を参考に、Amazon’s Choiceを目指して販売活動に取り組んでみてください。

地道な努力を積み重ねることで、着実に成果を上げることができるはずです。

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よくある質問

Q. Amazon’s Choiceに選ばれる具体的な基準は？

A. Amazon’s Choiceの選定基準は、価格の適正さ、高評価レビューの多さ、在庫状況の安定性などが主なものと考えられています。

ただ、Amazonからは明確な基準は公表されていません。
これらの要素を総合的に判断して、Amazon’s Choiceが選ばれているようです。

また、プライム対応や発送スピードの速さなども選定基準の一つになっている可能性があります。

Q. ベストセラーとAmazon’s Choiceの違いは何ですか？

A. ベストセラーは一定期間の売上のみで選ばれるのに対し、Amazon’s Choiceは売上以外の要素も加味して選ばれます。

在庫状況や価格の適正さ、高評価レビューの多さなども判断材料になっています。

また、ベストセラーは各カテゴリーごとに選ばれるのに対し、Amazon’s Choiceは検索キーワードごとに選ばれる点も大きな違いです。

Q. Amazon’s Choiceを獲得するためにはどうすれば良い？

A. Amazon’s Choiceを獲得するためには、商品ページの最適化、レビュー対策、適切な在庫管理、最適な価格設定などを行うことが効果的です。

キーワードを意識した商品タイトルや商品説明の作成、高評価レビューを増やすための施策、在庫切れを防ぐための需要予測と在庫管理、競合他社の価格帯を意識した価格設定など、様々な対策を組み合わせることが重要です。

これらの施策を地道に積み重ねることで、Amazon’s Choiceに選ばれる可能性が高くなります。

Q. Amazon’s Choiceに選ばれる時期はいつ頃ですか？

A. Amazon’s Choiceに選ばれる時期は商品やカテゴリーによって異なります。

新商品の場合は、発売から数週間～数ヶ月後に選ばれるケースが多いようです。

一方、既存商品の場合は、商品ページの最適化やレビュー対策などを行った後、徐々にAmazon’s Choiceに選ばれる可能性が高くなります。

ただし、選ばれたとしてもずっとマークが付いているわけではありません。

一定期間経過すると再評価され、基準を満たさなくなった場合はマークを失う可能性もあります。

Q. Amazon’s Choiceに選ばれると、どのくらい売上が伸びますか？

A. Amazon’s Choiceに選ばれた商品の売上増加率は、商品やカテゴリーによって大きく異なります。

一般的には、10～30％程度の売上増加が見込めると言われています。

ただし、中にはそれ以上に売上が伸びる商品もあれば、ほとんど変化がない商品もあります。

Amazon’s Choiceマークは、商品の信頼性や品質の高さを示す指標として機能するため、ブランド認知度の向上にも寄与します。

長期的な視点で見ると、ブランドイメージの向上が売上増加に繋がるケースも多いと考えられます。

他にもAmazonに関する記事を紹介してます。ぜひチェックしてみてください。

参考記事①：https://ageneralstudio.com/blog/1587-2/

参考記事②：https://ageneralstudio.com/blog/2255-2/

参考記事③：https://ageneralstudio.com/blog/1823-2/

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