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Amazon販売で成功するための商品リサーチ方法とおすすめツールを大公開！
目次
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はじめに – 売れる商品を見つけ出すことがAmazonでの成功の鍵！
Amazonで販売する商品を選ぶとき、どのような基準で選んでいますか？
価格が安いもの、自分が興味のあるもの、他の出品者があまり扱っていないものなど、様々な選び方があると思います。
しかし、Amazonでの販売で本当に重要なのは、「売れる商品」を見つけ出すことです。
売れない商品ばかりを扱っていては、利益を上げることはできません。
では、売れる商品を見つけるにはどうすればよいのでしょうか？
そこで活用したいのが、商品リサーチのための方法とツールです。
本記事では、Amazonで売れている商品を見つけ出すためのリサーチ方法と、おすすめのリサーチツールを詳しく解説します。
これらを活用することで、あなたもAmazonでの販売成功に大きく近づくことができるはずです。
売れる商品を仕入れて、Amazonでの販売に弾みをつけていきましょう！
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Amazonの商品リサーチとは？売れる商品を見極めるために不可欠！
商品リサーチの重要性
Amazonで売れる商品を見つけ出すために欠かせないのが、商品リサーチです。
商品リサーチとは、Amazonで販売されている商品の需要や競合の状況を調査・分析し、売れ筋の商品を見極めるための作業のことを指します。
Amazonには、数多くの商品が出品されています。
その中から、自分が販売する商品を選ぶためには、しっかりとしたリサーチが必要不可欠です。
売れない商品を仕入れてしまっては、在庫を抱えるリスクがあります。
また、競合他社が多い商品を選んでしまうと、価格競争に巻き込まれ、利益を出すことが難しくなってしまいます。
商品リサーチを通じて、需要があり、競合が少ない商品を見つけ出すことが、Amazonでの販売成功のカギを握っているのです。
商品リサーチの着眼点
では、商品リサーチでは、何を見れば良いのでしょうか？
主な着眼点は以下の5つです。
・需要の大きさ
・競合の数
・価格帯
・リピート購入の可能性
・トレンドの有無
これらの点を分析することで、売れる可能性の高い商品を見極めることができます。
需要の大きさは、その商品の月間検索数などから判断します。
競合の数は、実際にAmazonで検索して、販売している出品者の数を確認します。
価格帯は、上位表示されている商品の価格を参考にします。
リピート購入の可能性は、消耗品やサブスクリプション商品など、繰り返し購入してもらえるかどうかを考えます。
トレンドの有無は、その商品に関する口コミやSNSの反応などを調べます。
これらの情報を総合的に分析することで、売れる商品を見極めていくことが重要です。
商品リサーチに使えるAmazonの無料ツール
商品リサーチを行う上で、Amazonが提供している無料ツールも活用できます。
・Amazon ベストセラー
Amazonで売れている商品のランキングを確認できるので、売れ筋商品の把握に役立ちます。
・Amazon 売れ筋ランキング
売れ筋ランキングの上昇率を確認できるので、急激に売れ始めている商品を見つけることができます。
・Amazon キーワード検索
Amazonの検索窓に、商品のキーワードを入れると、関連するキーワードが表示されます。
需要のある関連キーワードを知ることができるので、商品選定の参考になります。
これらの無料ツールを活用して、商品リサーチの精度を高めていきましょう。
商品リサーチに役立つツール5選
Jungle Scout – Amazon特化の高機能リサーチツール
Jungle Scoutは、Amazon販売者向けに開発された、高機能な商品リサーチツールです。
商品データベースが豊富で、売れ筋商品や新着商品、ブランド情報など、様々な角度から商品リサーチが可能です。
販売予測や利益計算などの機能も充実しています。
また、Chrome拡張機能やWebアプリ、スマホアプリなど、様々な利用形態に対応しているのも魅力です。
月額料金は$39〜で、14日間の無料トライアルが用意されています。
本格的にAmazonでの販売に取り組むなら、導入を検討したいツールです。
Helium 10 – 初心者にもおすすめのリサーチツール
Helium 10は、初心者にも使いやすいことで人気のあるリサーチツールです。
商品データベースに加え、キーワードリサーチや競合分析など、Amazon販売に必要な機能が一通り揃っています。
初心者向けのチュートリアルや情報も豊富なので、操作に不安がある方でも安心して使えるでしょう。
月額料金は$97〜で、無料プランも用意されています。
Amazonへの出品を考えている初心者の方は、まずは無料プランを試してみるのがおすすめです。
AMZ Scout – Amazon専用の商品リサーチツール
AMZ Scoutは、Amazon専用の商品リサーチツールです。
商品データベースだけでなく、製品トレンド機能やFBA料金計算機能など、実践的な機能が豊富に用意されています。
特徴的なのは、商品リサーチの自動化機能です。
条件に合った商品を自動的に見つけ出してくれるので、リサーチの効率が大幅に上がります。
月額料金は$44.99〜で、無料トライアルもあります。
少し値は張りますが、機能性の高さを考えれば、導入する価値は十分にあるツールだと言えます。
Keepa – 商品価格や売れ行きを追跡できる無料ツール
Keepaは、Amazon商品の価格推移や売れ行きをグラフ化して追跡できる無料ツールです。
Chromeの拡張機能として利用できるので、手軽に使い始めることができます。
商品の最安値や過去の価格変動、ランキング推移などのデータを確認でき、売れ筋商品の見極めに役立ちます。
また、商品の価格変動を通知してくれるトラッキング機能も便利です。
無料で使える高性能なツールなので、Amazonでのリサーチに不可欠のツールと言っても過言ではありません。
まずはこのKeepaを使ってみることから始めてみてはいかがでしょうか。
CamelCamelCamel – 価格変動を知らせてくれる便利ツール
CamelCamelCamelは、Keepaと同様に、Amazon商品の価格推移を追跡できる無料ツールです。
Keepaとの違いは、商品の価格が設定額を下回ったときにメールで通知してくれる点です。
仕入れを検討している商品の価格が下がったタイミングを逃さずに知ることができるので、お買い得品を見つけるのに役立ちます。
無料で使えるツールなので、リサーチのサポート役として、ぜひ活用してみてください。
商品リサーチで見るべきポイント
売れ筋ランキング
商品リサーチで見るべき最も重要なポイントは、売れ筋ランキングです。
売れ筋ランキングは、その商品がカテゴリー内でどれくらい売れているかを示す指標となります。
上位にランクインしている商品は、需要が高く、売れている証拠です。
一方で、ランキングが低い商品は、需要が少ないか、競合が多いことを示唆しています。
売れ筋ランキングは、Amazonの商品ページで確認することができます。
また、先述のKeepaやCamelCamelCamelを使えば、ランキングの推移を追跡することも可能です。
商品選定の際は、売れ筋ランキングを必ずチェックするようにしましょう。
カスタマーレビュー
商品リサーチで見るべきもう一つのポイントが、カスタマーレビューです。
カスタマーレビューは、実際に商品を購入した人の感想や評価を表しています。
レビュー数が多く、評価が高い商品は、品質が良く、リピート購入される可能性が高いと言えます。
一方、レビュー数が少なかったり、低評価が目立つ商品は、敬遠したほうが無難でしょう。
また、レビューの内容を読むことで、商品の特徴や改善点などを知ることができます。
商品選定の際は、レビュー数と評価の平均点、そしてレビュー内容をしっかりとチェックしましょう。
出品者数
商品リサーチで確認すべきポイントとして、出品者数も挙げられます。
出品者数は、その商品を販売している販売者の数を表しています。
出品者数が少ない商品は、参入の余地がある可能性が高いと言えます。
競合が少ないということは、価格競争に巻き込まれるリスクが低いことを意味します。
ただし、出品者数が少ないことが、必ずしも需要が高いことを示すわけではありません。
需要が少ないから参入者が少ないという可能性もあるので、売れ筋ランキングなどの指標と合わせて総合的に判断する必要があります。
商品リサーチの際は、出品者数もしっかりとチェックして、参入しやすい商品を選ぶようにしましょう。
まとめ – 売れる商品を見極めてAmazonでの成功を掴もう！
本記事では、Amazonで売れる商品を見つけ出すためのリサーチ方法と、おすすめのリサーチツールを紹介してきました。
商品リサーチは、売れる商品を仕入れるために欠かせないプロセスです。
売れ筋ランキングやカスタマーレビュー、出品者数などを総合的に判断することが重要だと言えます。
リサーチツールを活用することで、これらの情報を効率的に収集・分析することができます。
初心者の方はまずKeepaのような無料ツールから使ってみて、慣れてきたらJungle ScoutやHelium 10のような有料ツールの導入を検討してみてはいかがでしょうか。
売れる商品を仕入れることができれば、Amazonでの販売成功に大きく近づくことができるはずです。
商品リサーチを効率化・最適化して、売上アップを目指していきましょう！
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よくある質問
Q. 商品リサーチにはどのくらい時間がかかりますか？
A. 慣れないうちは、1商品のリサーチに1時間以上かかることもあります。
しかし、慣れてくれば、30分程度で必要な情報は集められるようになります。
リサーチツールを活用することで、さらに時間を短縮できます。
コツコツと作業を重ねて、効率的にリサーチできるようになりましょう。
Q. 売れ筋ランキングは何位以内を目安にすべき？
A. カテゴリーによって異なりますが、基本的にはトップ1%以内に入っている商品が狙い目だと言われています。
トップ1%だと、おおよそ以下のようなランキングが目安になります。
・ホーム＆キッチン：8000位以内
・スポーツ＆アウトドア：4000位以内
・ビューティー：10000位以内
あくまで目安なので、商品の価格帯や競合状況なども加味して判断するようにしましょう。
Q. 商品リサーチには何を使えばいい？
A. 本記事で紹介したように、Keepaのような無料ツールから始めるのがおすすめです。
慣れてきたら、Jungle ScoutやHelium 10のような有料ツールを導入することで、さらに効率的なリサーチが可能になります。
自分のスキルレベルやビジネスの規模に合わせて、使うツールを選択しましょう。
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