【簡単設定】Amazonプロモーション割引｜売上増加のメリット大！特典付きで注目！
Amazon プロモーション割引とは
Amazonプロモーション割引は、競争激化する電子商取引市場において、ブランドや商品の差別化を図り、消費者にとって魅力的な選択肢を提供することが不可欠です。
特に、特定の期間やイベントにおいて、限定的な価格優遇を享受できることから、購買意欲を高める効果が期待できます。
Amazonセラーセントラルを活用し、商品のプロモーション割引を戦略的に設定することで、関連キーワードでの検索ランキングを向上させ、新規顧客の獲得にも寄与します。
プロモーション割引は、単なる価格破壊ではなく、付加価値を提供する手段として捉え、顧客との長期的な信頼構築にも寄与します。
この戦略を成功させるためには、Googleのリサーチキーワードや提案キーワードを活用して、競合状況や顧客の検索傾向を把握し、最適なキーワードを選定することが肝要です。
キーワード選定においては、商品特性やターゲット層に合致する言葉を選び、効果的なSEOを実現しましょう。
Amazon プロモーションを設定するための条件
Amazonプロモーション割引を有効に利用するために最も重要な条件は、“大口出品者”であることです。
大口出品者とは、一定の取引量や商品数を保有するセラーを指します。
この条件を満たすことで、様々な種類のプロモーション割引を設定し、効果的な販売促進を行うことが可能となります。
小口出品者は、取引量や商品数が限られているため、プロモーションの設定が制限されます。
このため、事前に自身の出品状況を確認し、大口出品者へのステップアップを検討することが重要です。
大口出品者となることで、個別の商品だけでなく、複数の商品を対象としたプロモーションを実施でき、効果的な販売拡大が期待できます。
Amazonの「大口出品者」ステータスは、取引履歴や顧客評価などが考慮され、信頼性と安定性が求められます。
Amazonプロモーションのメリット
客単価が向上する
Amazonプロモーションは、商品購買における顧客の単価向上を促進する強力な手法です。
特に、特別な割引や魅力的なバンドルオファーを提供することで、顧客の購買意欲を引き出し、単価を向上させる効果が期待できます。
顧客は割引やお得なオファーに敏感であり、Amazonプロモーションはその期待に応える手段として注目されています。
特に、一定期間内の特別な割引セールや商品のバンドル販売は、顧客にとって魅力的な選択肢となり、購買意欲を高めます。
また、購買意欲を喚起するためには、プロモーションの情報を分かりやすく顧客に伝えることが不可欠です。
商品ページや広告を通じて、割引やオファーの魅力を引き立て、購買決定の後押しを図ります。
総じて、Amazonプロモーションは単価向上の有力な手段であり、戦略的な割引やバンドルオファーを通じて、購買意欲を引き出すことが成功への鍵となります。
FBA発送の手数料を抑えることができる
FBA（Fulfillment by Amazon）を活用することで、商品の効率的な発送と同時に手数料の削減が可能です。
Amazonプロモーションを積極的に活用することで、これらのメリットを最大限に引き出すことができます。
FBAは、商品の保管から発送までをAmazonが行うサービスであり、効率的な物流を実現します。
しかしながら、これには一定の手数料が発生します。Amazonプロモーションを通じて、この手数料を抑えるための戦略を展開することが重要です。
特に、セラーはプロモーション割引を設定することで、商品の販売促進を図ります。
販売促進により売上が拡大すれば、FBA発送に伴う手数料が相対的に低減します。
この戦略的アプローチにより、手数料の一部をプロモーションの成果に充てることが可能です。
総括すると、FBA発送の手数料削減はAmazonプロモーションを駆使した戦略次第です。
プロモーションによる販売促進を通じて、手数料の効果的な削減を目指し、ビジネスの成果を最大化しましょう。
カートボックス獲得につながる
Amazonプロモーションは、商品がカートボックスに表示される可能性を飛躍的に高め、これがビジネスの成功に直結します。
カートボックスは顧客が商品を購入する際に利用する重要なエリアであり、その獲得は競争激化するAmazon市場において差別化を図ります。
Amazonプロモーションを通じて、商品がカートボックスに表示される確率が向上します。
これは、特別な割引やセール、バンドルオファーを活用することで、顧客の注目を引き付け、購買意欲を高める効果があるからです。
顧客は通常、カートボックス内で複数の商品を比較し、最終的な購買決定を下します。
そのため、このエリアでの表示は特に重要であり、Amazonプロモーションはその取得を促進します。
競合他社に埋もれず、自社商品を際立たせるためには、積極的なプロモーション活用が不可欠です。
Amazonプロモーション割引の2つの種類
購入割引のプロモーション
購入割引は、一定の期間内に商品を購入する顧客に対して提供される特別な割引戦略です。
このプロモーションは短期的な販売促進を目的としており、効果的なマーケティング手法として数多くのセラーによって利用されています。
購入割引は、特定の期間内に商品を購入することで得られる割引を顧客に提供するものです。
例えば、セールイベントや季節の特別な期間において、このプロモーションを展開することで、顧客の購買意欲を喚起し、即時の売上向上が期待できます。
また、顧客に対してプロモーションの情報を分かりやすく伝えることも重要です。
商品ページや広告を通じて、購入割引の魅力を引き立て、顧客の注目を集めることが成功の鍵となります。
同一商品割引のプロモーション
同一商品割引は、同じ商品を複数購入する顧客に対して適用される割引戦略となります。
このプロモーションは、顧客にお得なオファーを提供し、同一商品の大量購入を促進するための戦略的手法として有効になります。
同一商品割引は、特にセット商品やバンドル販売において効果的です。
顧客は同じ商品を複数購入することで、価格面でのメリットを享受できるため、購買意欲が高まります。
これにより、単品購入よりも大量購入が促進され、売上拡大が期待できます。
同一商品割引は、特に需要の集中するイベントや季節販売で効果を発揮します。
これにより、セラーは競争激化する市場において、他社との差別化を図りながら、商品の大量販売を達成します。
Amazonプロモーション割引の設定手順
「セラーセントラル」にログイン
ログインURL：Amazon Seller Central
「広告」→「プロモーション」をクリック
「プロモーションを作成」→「購入割引」を選択
以下のような状態になる
割引条件の設定（条件）
適応条件は「購入最低数量」と「購入最低額（ ¥ ）」の2つから選択できます。
また、その右の入力欄には「個数」または「金額」を設定してください。
以下に具体例を2つ紹介します。
- 「購入最低数量 3」 → 「3個以上購入すると○○円割引」
- 「購入最低額（ ¥ ）500円」 → 「500円以上購入すると○○円割引」
こちらの欄では「割引対象商品」を選択できます。
「カタログ全体を設定する」または「一部の商品を設定する」ことが可能です。
後者の「一部の商品を設定する」場合は、商品セクションリストの作成を行なってください。
「商品セクションの作成」を押すと以下のような画面になります。
これから設定したいリストを選んでください。
「商品セクションの名前/トラッキングID」の欄に作成するリストの名前を入力します。ジャンルや割引額などを入力しておくとわかりやすくて便利です。
ここでは割引額を設定しましょう。
次に適応の欄では「購入商品」と「適応商品」のどちらに割引を適応するかを選択します。
プロモーション期間（実施期間）
- 開始日・終了日
Amazon プロモーション割引を「開始する日時」と「終了する日時」を設定してください。
売れ行きによっての変更も簡単にできますので、気軽に設定してOKです。
- 出品者内部の説明
先ほどと同様、購入者には見ることができませんので、自分が管理しやすい名前で結構です。
- プロモーショントラッキングID
こちらも購入者には表示されません。変更しなくて大丈夫です。
コード・メッセージ設定（追加設定）
「追加設定」では、プロモーションを適応するためのコード（クーポンコード）やメッセージ（合言葉）を設定できます。
- 1回限り有効：一人一回限り有効なコーどや、メッセージを設定
- グループ：何回でも有効なコードや、メッセージを設定
「独自のメッセージ」では、商品ページに表示されるメッセージを独自のものに変えることが可能です。
Amazon プロモーション割引に関する本記事のまとめ
Amazonプロモーション割引は、激しい競争の中で企業にとって不可欠な役割を果たします。
市場での差別化や成功には、戦略的条件の設定が必要です。
また、FBA発送との協力を通じて、物流効率を向上させながら手数料を削減することが可能です。
商品の単価向上とカートボックス獲得は、魅力的なプロモーションによって実現でき、購買意欲を高めるでしょう。
更に、購入割引や同一商品割引を効果的に組み合わせることで、短期的な売上促進や大量購入を促すことが可能です。
これらの要素を組み合わせて戦略的に活用すれば、ビジネスの成果を最大化し、競争激化する市場で成功を収めることができます。
Amazon プロモーション割引に関するよくある質問
Q: プロモーションの設定にはどのような条件が必要ですか？
A: プロモーションを設定するには、大口出品者であることが必要です。小口出品者は制限されるため、出品状況を確認して条件を満たすよう努めましょう。
Q: FBA発送を活用するメリットは何ですか？
A: FBAを利用することで、効率的な発送と手数料削減が実現できます。プロモーションを通じてこれらのメリットを最大限に引き出しましょう。
Q: 購入割引とは具体的にどのようなものですか？
A: 購入割引は特定の期間内に商品を購入する顧客に対して提供される割引戦略です。期間限定のセールや特別な割引が含まれます。
Q: 同一商品割引はどのように顧客の大量購入を促進しますか？
A: 同一商品割引は、同じ商品を複数購入する際に顧客に割引を提供する戦略です。価格メリットを享受することで大量購入を促進します。
