Amazonで売上を拡大するには?事例について紹介

Amazonで売上を拡大する方法

Amazonで売上を拡大し、事業を伸ばす方法はいくつかありますが、過去実施し、成果が上がった方法について解説します。

商品ページの改善

商品ページを充実させることは、売上を伸ばすためには重要です。実績のあるテクニックを実践することで、より多くのユーザーを獲得するのに必須となっております。

画像の更新

顧客の興味を引き、購買意欲を高めるために、商品ページにはテキストを含むサブ画像を戦略的に配置しましょう。魅力的なキャプションや説明を追加することで、ユーザーの理解を深め、コンバージョン率の向上に繋がります。

検索キーワードの追加

上位ランキングの商品ページには、効果的な文言が多く含まれています。これらの文言を「箇条書き」形式でハイライトし、同時に関連する検索キーワードも適切に組み込むことで、セッション数の増加と転換率の向上を目指します。

A+コンテンツの追加

モバイルユーザーの増加に対応するため、商品紹介コンテンツ(A+)をスマートフォンからも見やすいフォーマットで追加しましょう。コンパクトながら魅力的なコンテンツを展示することで、モバイル利用者の関心を引き、売上げ向上に寄与します。

A+コンテンツの作成手順

①セラーセントラルで、在庫、商品紹介コンテンツマネージャーの順に移動します。

②コンテンツを追加するには、商品紹介コンテンツの作成を開始するをクリックします。

③画面に表示される指示に従って、コンテンツに名前を付けて、言語を選択し、コンテンツモジュールを選択します。この機能を終了した場合に変更が失われることがないように、コンテンツをそのまま保存します。作業はどのステップでも中断でき、後で再開できます。アプリケーションを終了する前に、作業内容を下書きとして保存してください。保存しない場合、作業内容は失われます。

④テキストや画像をそれぞれのスロットに配置します。テンプレートは、アップロードできる最大コンテンツ量を表しているため、モジュール全体に画像とテキストを配置する必要はありません。画像ボックスまたはテキストボックスを空欄のままにしても質の高いコンテンツを作成できますが、購入者に最も詳細なコンテンツを提供するために、画像とテキストの両方を含めることをおすすめします。コンテンツに画像を追加する場合は、メディアライブラリで画像を選択するか、新しい画像をアップロードします。メディアライブラリには、商品紹介コンテンツマネージャーやスポンサーブランド広告などの他のプログラムで以前にアップロードした画像が含まれています。また、タグを使用して画像を分類したり、画像を検索したり、サイズ、最終更新日などの条件に基づいて画像を並べ替えたり、絞り込んだりすることができます。商品紹介コンテンツを随時プレビューして、デスクトップやモバイルデバイスでコンテンツがどのように表示されるかを確認できます。

⑤altテキスト(以前は画像のキーワードと呼ばれていたテキスト)を送信する必要があります。以前にアップロードした画像を、メディアライブラリから選択する場合は、既存のaltテキストを使用するか、そのコンテンツのaltテキストをカスタマイズできます。altテキストは、画像に関する簡単な説明にする必要があります(例:「フルーツ、ヨーグルト、オレンジジュース、スムージーのグラスと並び、キッチンカウンターの上に置かれているブレンダー」)。altテキストは商品詳細ページには表示されませんが、視覚障害のある購入者によって、スクリーンリーダーアプリケーションで利用されます。また、検索結果に商品を表示させるのにも役立ちます。

⑥商品紹介コンテンツのプロジェクトに商品を追加し、ASINファミリーのすべてのASINに適用されるようにします。商品紹介コンテンツは、1つのASINファミリー内の親または子ASINと、ASINファミリー全体に適用できます。商品紹介コンテンツをASINに適用するには、商品紹介コンテンツの作成後に、ASINファミリーの任意のASINをASIN管理セクションの検索ボックスに追加して、ファミリー内のASINをすべて特定します。次に、必要なASINを選択して、コンテンツを適用をクリックします。また、一括アップロード機能を使用して、適用するASINが記載されたスプレッドシート(最大500,000件のASIN)をアップロードすることもできます。1,000件を超えるASINをコンテンツに追加する場合は、一括アップロードを使用する必要があります。

FBAの利用

FBAの利用方法

在庫管理ページで、FBAに変更する商品を選択します。

以下の画面で、選択中の商品を一括変更ドロップダウンリストで、Amazonから出荷をクリックします。

Amazonから出荷ページで、FBAとして出品をクリックし、FBA在庫商品レポートページに移動するか、FBAとして出品し、Amazonへ納品をクリックすると、発送プランの作成を始めることができます。詳しくは、納品プラン作成手順を参照してください。

出品を終了すると、ステータスが出品中から停止中に変わり、商品がAmazon出品の対象から外されます。その商品の在庫は、Amazonフルフィルメントセンター内で保管されます。マルチチャネルフルフィルメントで他のチャネルを通じて受けた注文の発送、商品の再登録、返送/所有権の放棄依頼ができます

広告の出稿

スポンサー広告の実施

広告を出稿することで、商品の露出と売上の向上を図ることができます。特に、スポンサー広告は効果的な広告形式の一つです。

スポンサー広告は、関連するキーワードに対して入札を行い、ユーザーが特定のキーワードで検索した際に、あなたの商品が目立つ位置に表示されるため、クリック率やコンバージョン率の向上が期待できます。

スポンサー広告の成功のためには、適切なキーワードの選定や入札価格の最適化が必要です。また、広告のテキストや画像も魅力的で興味を引くものにすることが重要です。広告の成果をモニタリングし、必要に応じて調整を行うことで、より効果的なスポンサー広告の実施が可能となります。

広告の出稿を通じて、ターゲットの顧客に訴求し、商品の知名度を向上させ、売上を拡大する戦略を成功させましょう。

まとめ

ここまで、Amazonで売上を拡大するための手法について解説してきました。ポイントは大きく3点あります。ユーザーにまず見つけてもらうこと。商品ページ内で購入に至るコンテンツを作成すること。そしてFBAを利用して販売に集中すること。これらを実施し、売り上げの拡大に繋げていきましょう。

よくある質問

Q: Amazonで売上を伸ばすための方法はありますか?

A: はい、Amazonで売上を拡大するためにはいくつかの戦略があります。商品ページの最適化、FBAの活用、効果的な広告キャンペーンなどがあります。

Q: 商品ページの最適化って何ですか?

A: 商品ページの最適化とは、商品の説明文や画像、キーワードなどを工夫して魅力的に整えることです。これにより、顧客が商品に興味を持ちやすくなり、購買につながりやすくなります。

Q: FBAとは何ですか?どうやって利用すればいいですか?

A: FBA(Fulfillment by Amazon)は、Amazonが出荷を代行するサービスです。商品をAmazonの倉庫に送り、注文があった際にAmazonが発送します。これにより配送や返品などが簡単になり、顧客体験が向上します。

Q: 広告キャンペーンはどのように効果的に実施すればいいですか?

A: 広告キャンペーンでは、スポンサー広告の利用が効果的です。関連するキーワードに対して入札を行い、商品を目立たせることができます。また、広告の内容や画像を魅力的に工夫することも大切です。

Q: Amazon以外のプラットフォームで広告を出稿する価値はありますか?

A: はい、Amazon以外のプラットフォームでも広告を出稿することで、より広範な顧客にリーチすることができます。Facebook、LINE、Twitter、YouTubeなどの広告も検討しましょう。

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