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EC事業者必見！FBA保管手数料の計算・削減方法｜利益率を最大化する運用術
目次
昨今のEC市場において、Amazon FBAは重要な販売チャネルとなっています。
しかし、適切な運用管理を行わないとFBA保管手数料が利益を圧迫する要因となりかねません。
本記事では、EC事業者の視点から、FBA保管手数料の計算方法と具体的な削減策をご紹介します。
利益率の改善にお悩みのEC事業者様は、ぜひ無料相談にてご相談ください。
FBA保管手数料の基本構造を理解する
標準的な保管手数料の計算方法
商品サイズと保管期間に基づく基本料金は、1立方フィートあたり月額450円（税抜）からスタートします。
保管手数料の計算には「商品サイズ（立方フィート）×月額単価 × 保管日数 ÷ 30日」という計算式を使用します。
例えば、0.5立方フィートの商品を1ヶ月保管する場合、基本料金は225円となります。
これに季節係数や商品の特性による追加料金が加算されることがあります。
季節変動による料金変更の仕組み
10月から12月の繁忙期には、保管手数料が通常の1.5倍から2倍に上昇します。
具体的には、標準サイズの場合、1立方フィートあたり675円〜900円に増加します。
この期間の在庫管理が年間収益に大きく影響するため、事前の計画立案が重要です。
過去の販売データから需要予測を行い、最小限の在庫で最大の売上を実現する戦略が求められます。
長期保管手数料の発生条件
365日以上保管された商品には、通常の保管手数料に加えて追加料金が発生します。
さらに730日を超えると、廃棄対象となるリスクが生じます。
例えば、標準サイズ商品の場合、1年経過時点で1立方フィートあたり2,000円以上の追加料金が発生する可能性があります。
このような追加コストを避けるため、在庫回転率の管理が極めて重要となります。
データ分析に基づく在庫最適化
週次販売データの分析手法
Amazonセラーセントラルから取得できる週次販売データを活用し、SKU別の需要パターンを分析します。
具体的には、過去12週間の販売数推移、平均販売数、標準偏差を算出します。
この分析により、商品ごとの需要変動パターンが明確になり、より精度の高い在庫計画が可能となります。
季節性の強い商品については、前年同期のデータも参照し、より正確な需要予測を行います。
安全在庫レベルの設定
需要変動とリードタイムを考慮した安全在庫レベルを設定します。
具体的な計算式は「安全在庫 = 平均リードタイム中の需要 + 需要変動に対する緩衝在庫」です。
例えば、月間販売数が100個、リードタイムが2週間の商品の場合、基本の安全在庫は50個に設定し、需要変動係数に応じて追加の緩衝在庫を確保します。
季節商品については、ピーク時の需要予測に基づいて別途設定を行います。
こちらの記事でも詳しく解説していますので、合わせて参考にしてください。
→在庫管理が不要なビジネスにおすすめの注文フォーム作成ツールについてご紹介
SKU別の在庫回転率改善
商品を販売実績に基づいてA（上位20%）、B（中位30%）、C（下位50%）にランク分けし、ランクごとの在庫管理方針を定めます。
A商品は高頻度で在庫補充を行い、常に適正在庫を維持します。
B商品は需要予測に基づく計画的な補充を行い、C商品については最小在庫での運用を基本とします。
特に回転率が年間4回転を下回る商品については、価格戦略の見直しや販促施策の実施を検討します。
保管手数料の最適化には専門的な知見が必要です。
専門家への無料相談で、あなたのビジネスに合わせた具体的な改善策をご提案いたします。
効率的な在庫補充計画の立案
リードタイムを考慮した発注タイミング
サプライヤーごとのリードタイムと最小発注ロットを考慮し、最適な発注タイミングを設定します。
例えば、リードタイムが3週間の商品については、安全在庫が4週間分となるポイントを発注点として設定します。
また、発注サイクルを固定化することで、運用の効率化と在庫の適正化を同時に実現します。
季節商品の仕入れ計画
季節商品については、シーズン開始の2ヶ月前から段階的に在庫を積み増します。
初期投入量は前年実績の70%程度とし、販売状況に応じて追加発注を行う方式が一般的です。
これにより、在庫リスクを最小限に抑えながら、機会損失も防ぐことが可能となります。
発注量の最適化手法
発注量の決定には「経済的発注量（EOQ）」の考え方を活用します。
発注費用と保管費用のバランスを考慮し、総コストが最小となる発注量を算出します。
具体的には、月間需要量×√（2×発注費用÷保管費用）という計算式を使用し、商品ごとの最適発注量を決定します。
こちらの記事でも詳しく解説していますので、合わせて参考にしてください。
→ECサイトでセット商品を販売する際に押さえておくべきポイントを解説
収益性を重視した在庫戦略
SKU別の収益性分析
商品ごとの粗利益から保管手数料を差し引いた実質利益を計算し、収益性の可視化を行います。
具体的には、「実質利益 = 売上 – （原価 + FBA手数料 + 保管手数料）」という計算式で分析します。
この分析により、保管コストが収益を圧迫している商品を特定し、価格戦略や在庫政策の見直しにつなげます。
こちらの記事でも詳しく解説していますので、合わせて参考にしてください。
長期保管リスクの管理
在庫期間180日を超える商品については、週次でモニタリングを行い、早期の対策を実施します。
具体的には、価格調整による販売促進、バンドル商品の作成、他チャネルでの販売など、状況に応じた施策を実施します。
これにより、長期保管手数料の発生を未然に防ぎ、在庫の健全性を維持します。
在庫回転率の最適化
商品カテゴリーごとの適正在庫回転率を設定し、定期的なモニタリングを行います。
標準的な目標値は年間6回転（2ヶ月で1回転）ですが、商品特性に応じて個別に設定します。
回転率が目標を下回る商品については、発注ロットの見直しや販売促進策の実施により、改善を図ります。
まとめ
FBA保管手数料の適切な管理は、EC事業の収益性向上に直結します。
データに基づく在庫管理と、適切な販売戦略の実行により、コスト削減と売上向上の両立が可能です。
まずは無料相談で、あなたのビジネスの現状診断と改善提案をさせていただきます。
よくある質問
Q：在庫回転率の適正値はどのくらいですか？
A：一般的なEC事業では、年間6回転（2ヶ月で1回転）以上を目指します。
カテゴリによって異なりますが、回転率が4回転を下回る場合は改善が必要です。
Q：在庫の最適化にはどのようなツールが必要ですか？
A：基本的にはAmazonセラーセントラルの機能で対応可能ですが、売上規模が月商1,000万円を超える場合は、専用の在庫管理システムの導入を検討することをお勧めします。
※本記事は2025年2月時点の情報に基づいています。
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