2023 / 06 / 19
2023 / 06 / 19 集客

リード獲得広告とは

概要

リード獲得広告は、オンラインプラットフォーム上で効果的に顧客を引き付けるための戦略的な広告手法です。この広告形式は、ショップフィ、Amazon、楽天、Google Ads、Facebook Ads、LINE Ads、Twitter Ads、YouTube Adsなどのプラットフォームで利用できます。リード獲得広告は、企業にとって貴重な潜在顧客を獲得するためのツールであり、売上やビジネスの成長に寄与する役割を果たします。

リード獲得広告の配信ができる媒体

Facebook広告・Instagram広告

Facebook広告とInstagram広告は、リード獲得広告の効果的な配信において重要な役割を果たしています。Facebookは世界で最も利用されているソーシャルメディアプラットフォームであり、Instagramも急速に人気を集めています。これらのプラットフォームを活用することで、幅広いユーザーに対してターゲットを絞った広告を展開することができます。ターゲットオーディエンスを設定することで、デモグラフィック情報や興味関心に基づいて広告を表示することが可能です。また、リードキャプチャフォームやコンテストなどの機能を活用することで、ユーザーから直接情報を収集し、有効なリードを獲得することができます。

Google広告

Google広告は、検索エンジンの上位に表示されることで、効果的なリード獲得を実現することができます。Googleは世界的に最も利用されている検索エンジンであり、数多くのユーザーが日常的に検索を行っています。そのため、Google広告を活用することで、特定のキーワードや検索クエリに関連するユーザーに対してリーチすることができます。

TikTokのリード広告

TikTokは、若者を中心に急速に人気を博している動画共有プラットフォームです。その利用者数は爆発的に増え続けており、ビジネスにとっても注目すべき広告媒体となっています。TikTokでは、リード獲得広告を通じて、新たな顧客層や若い世代のユーザーに効果的にリーチすることができます。

リード獲得広告の3つの特徴

今回紹介する特徴は以下の3つになります。

• LPがなくても始められる
• お問い合わせページへの遷移が必要ない
• フォーム入力の手間が省ける

それぞれについて詳しく解説していきます。

LPがなくても始められる

リード獲得広告の一つの特徴は、LP（ランディングページ）がなくても始めることができる点です。通常、広告キャンペーンを実施する際には、専用のLPを作成する必要がありますが、リード獲得広告では、広告自体がユーザーの関心を引き付けるコンテンツとなります。そのため、特別なLPを作成する手間やコストをかけることなく、効果的な広告を展開することができます。

お問い合わせページへの遷移が必要ない

リード獲得広告のもう一つの特徴は、ユーザーがお問い合わせページへの遷移を必要としない点です。通常、リード獲得のためには、ユーザーに対してお問い合わせフォームなどの入力を促す必要がありますが、リード獲得広告では、広告内で直接情報を収集することができます。これにより、ユーザーに手間をかけさせることなく、スムーズなリード獲得プロセスを実現することができます。

フォーム入力の手間が省ける

リード獲得広告のさらなる特徴は、フォーム入力の手間を省ける点です。一般的なリード獲得方法では、ユーザーに対して氏名やメールアドレスなどの情報を入力してもらう必要がありますが、リード獲得広告では、既にプラットフォームに登録されている情報を活用することができます。たとえば、SNSの広告では、プロフィール情報や連絡先情報を利用してリードを収集することができます。これにより、ユーザーはフォーム入力の手間を省くことができます。これにより、ユーザーエクスペリエンスが向上し、リード獲得のハードルが下がります。

リード獲得広告の2つの注意点

今回紹介する注意点は以下の2つになります。

• クリエイティブで情報を伝える必要がある
• 獲得したユーザーは「情報収集目的」のユーザーが多い

それぞれについて詳しく解説していきます。

クリエイティブで情報を伝える必要がある

リード獲得広告において重要な要素の一つは、クリエイティブな手法を用いて情報を伝えることです。ユーザーは日々多くの広告に触れており、その中で目を引くためには魅力的でユニークなクリエイティブが必要です。視覚的な要素やキャッチーなコピーを駆使し、ユーザーの興味を引きつけることが重要です。また、クリエイティブな広告はブランドイメージの構築やユーザーとのエンゲージメントの向上にも寄与します。

獲得したユーザーは「情報収集目的」のユーザーが多い

リード獲得広告で獲得したユーザーの多くは、情報収集の目的で広告に触れています。彼らは特定の商品やサービスに興味を持ち、詳細な情報を求めています。そのため、リード獲得広告では、ユーザーが必要とする情報を明確に伝えることが重要です。具体的な製品の特長や利点、価格や特典などの情報を分かりやすく提示することで、ユーザーの関心を引き付け、リード獲得の成功につなげることができます。

まとめ

リード獲得広告は、効果的なマーケティング手法の一つとして注目されています。LPがなくても始められる、お問い合わせページへの遷移が必要ない、フォーム入力の手間が省けるという特徴を持ち、効率的なリード獲得を実現することができます。さらに、クリエイティブな広告を通じて情報を伝え、ユーザーの関心を引き付けることが重要です。獲得したユーザーの多くは情報収集の目的で広告に触れており、彼らのニーズに合った情報を明確に伝えることが成功の鍵です。

よくある質問

Q: リード獲得広告とは具体的に何ですか？

A: リード獲得広告は、ビジネスが新たな顧客や見込み客（リード）を獲得するための広告手法です。特定のターゲットオーディエンスに向けて、関心を引き付ける広告を展開し、ユーザーの情報を収集することを目的としています。

Q: LP（ランディングページ）がなくてもリード獲得広告ができるのですか？

A: はい、リード獲得広告では、特別なLPを作成せずに広告を実施することが可能です。広告自体がユーザーの関心を引き付けるコンテンツとなり、直接情報を収集することができます。

Q: ユーザーが情報収集目的で広告に触れるのはなぜですか？

A: ユーザーは特定の商品やサービスに興味を持ち、詳細な情報を求めて広告を閲覧します。リード獲得広告では、ユーザーが必要とする情報を明確に伝えることが重要であり、そのニーズに応えることが成功の鍵となります。